教你3步走出直通车误区

大家都知道，直通车是最为有效的推广方式之一，许多卖家都在尝试着用。但是新手卖家可能还不太了解，在直通车推广操作中，会存在很多误区。的小编开始也一直认为直通车就是个烧钱的工具而已，所以不敢碰它。慢慢的小编整理了相关的材料，结果发现直通车，不是想象中的那么简单，直通车也不只是个烧钱工具，它还有更多意义和价值。下面小编把学到的知识分享给大家，希望对广大中小卖家们都有所启发。
第一个误区：直通车只是烧钱的工具
这是大家对直通车这个推广工具的共同印象，虽然大家都知道它，但未必真正了解它。 尤其是新手卖家资金有限，希望尝试直通车，但开了没几天，钱花完了却没看见什么效果，所以对直通车敬而远之，觉得直通车简直就是“一个烧钱的工具，只有有钱人才玩得起哦！”。

开始用直通车时，店铺基本没什么流量和转化。

教你3步走出直通车误区1
我们都知道，店铺首先要有流量，没有流量就不会有成交。但直通车就是一个引流的推广方式。如果能给店铺带来流量，就说明已经有推广效果了。至于是否成交，还跟店铺多方面的内功有关，因为影响成交的因素太多了。
其实，直通车并不仅仅给我们带来店铺流量，也给我们店铺带来了精准数据，比如访问深度、PV、UV、停留时间、跳失率、收藏量、点击率、转化率等。有了这些数据，我们就可以更好的分析店铺的所有问题，引导我们进一步优化店铺各项指标，所以说，这也是直通车的内在价值。

经过慢慢了解和学习，直通车渐渐就会有了效果

教你3步走出直通车误区2


店铺流量概况

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宝贝访问数据
因此我们可以说，直通车的真正意义，不仅可以给店铺带来精准的流量，还可以带来精准的数据，让我们发现店铺经营方面的问题，然后做好运营规划和调整策略。所以说，直通车这钱烧得也是有价值的。
第二个误区 ：用投产比来衡量直通车的推广效果
无论哪种推广方式，卖家首先考虑的是投入和收益是否成正比。直通车也不例外，很多卖家特别关心的是直通车的投产比，当然是投产比越高越好了，希望可以花小钱办大事，获得更多的盈利空间。
但是，我们花了钱，如果发现直通车的投产比很小，可能会低于1，甚至这个投产比没有产生任何价值，这时我们就会失去信心，对直通车望而却步。总希望只要直通车花了钱，就应该有效果，如果发现有一天没有赚回本，就觉得这个直通车的推广没什么价值可言了，这可能是我们共同的评判标准。

店铺直通车推广后，当天ROI会起伏不定，而且均值低于1，三天后ROI比当天有好转，偶尔还可以大于1，或者达到2以上。因此，我们看出，店铺直通车的投产还是比较低的，直通车推广处于亏本的状态。

教你3步走出直通车误区
店铺数据
但是一般情况下，我们只关注直通车投入的资金，而忽略了一个重要的数据：全店的营业额和投产比数据有什么变化？从全店的投产比来看，如果花200－300元直通车，可以给店铺带来1200以上的销量，那么我们可以说这个投产比并不算低，因为店铺的营业额相对来说是比较稳定的。
分析了这些，我们就可以加大推广力度，投入更多资金进行推广，进一步提升店铺销量。

店铺提升数据1

教你3步走出直通车误区

店铺提升数据2

教你3步走出直通车误区
如上图所示，店铺增加了推广预算，结果营业额从1000元/天增加到6000元/天，但推广费用却只增加了750元。直通车的ROI当天和三天前相比也有所提升。因为店铺销量在增加，因此也带动宝贝点击率和转化率大幅度提升。
所以我们说，做直通车，不能只关注投产比，而忽略了全店的投产比，这样的话店铺是不能做大的，只能停留在低级阶段。我们要结合全店的情况去考察直通车，然后做好推广规划，才能进一步把店铺做起来。这才是我们共同的目标。
第三个误区：直通车推广的关键只是操作
我也和许多新手卖家一样，认为直通车推广没什么难的，只要会操作就可以，于是过多关注直通车的细节部分——关键词，关注每个词的变化，然后时刻做出价调整，不断去优化重点词的质量得分，但是这样的话，直通车推广效果很难做大。因为过于看重这些细节操作，就忽略了最重要的方面——那就是推广策略！

直通车账户报表

教你3步走出直通车误区

以上数据表明，店铺推广了2个半月，由于只关注几个重点关键词，通过直通车账户报表我们可以看到，定向数据并不理想，可以说没有很好的利用起来。

教你3步走出直通车误区
直通车定向投放人群定位

如图显示，定向的人群定位思路不清晰，没有得到很好的利用。

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直通车时段设置
上图表明，直通车的分时折扣设置没有条理，没有结合店铺的流量和转化数据进行设置。

做好以上这些分析后，我们还要结合店铺数据和直通车数据做好直通车推广预算。如果参加了淘宝官方活动或者做了店内促销活动，还可以加大直通车推广力度，提升活动流量和店铺销量。如果店铺上了新款，我们就可以通过直通车做产品测试，挖掘出潜力款然后加大力度推广，打造成店铺爆款。还要结合直通车的PPC、全店的转化率、流量占比和客单价等数据，预算全店营业额和直通车推广费用，把这些数据优化后，我们的店铺才能扭亏为盈，走出瓶颈地带。

教你3步走出直通车误区
店铺数据预估表格
总而言之，我们要想把店铺做大，不仅要懂得直通车操作，还要学会做店铺整体推广规划，然后不断优化我们的推广策略，才能让店铺的营业额实现翻番。