淘宝上的网店推广引流的方法和工具很多,但是工具太多往往让淘宝新手卖家们无从选择。今天,我们就具体为大家分析下这些方法和工具。 直通车、钻展、淘客、自然搜索 流量属性的配比才是王道 虽然我比不上那些专业的操盘手,但是我不会误导新手。 直通车 1、通过淘词、TOP5W找词,把目标定在点击500左右的长尾词用精准匹配进行标题和图片的测试。 2、女装0.5%点击为及格,0.8%点击有希望成长为爆款,1%基本可以确定为爆款图片。 3、关键词观察期为一周,无点击、无转化的词可以删除,中途添加新词优化词表,关键词数据总结以3天为准,因为直通车的数据是按3天平均值。 4、在测试图片、标题的同时,需要优化内页,控制投入比也需要提高产出,不同时期的产品内页元素不同,添加的顺序不同,会起到不同的效果,转化的测试一天就可以非常明显的提现。不要照搬爆款内页,需要元素递增添加。 5、C店和商城的车不一样,C店点击率为主,有时甚至可以无视质量分,商城却是质量分为依据控制成本,C店有漏洞可钻,商城没有。 6、类目和关键词最好分开,在没有绝对的点击、成交为基础的话,不要把类目和关键词放到一个计划。 7、图测试合格后,用头两页卡位的方法快速的拉高点击率和质量分,基本前3天可以稳定基数,最晚从第5天开始可以控制投入,产出根据调整可以逐步增大,降低投入,扩大产出。 钻展 对于钻展个人觉得比直通车略单纯一些,讲究的是以下三点 1、图片的表达能否吸引人 2、投放时段 3、投放人群 这个就不多赘述了,因为真的只有玩儿过了才知道,而且钻展是上了就上了,不跟直通车一样还有调试期,所以前期准备工作超级重要,建议把图片挂车上试试再说,别做个二逼图就上去了,那样真的很浪费资源和精力。 淘客 对于淘客很多人认为自己掏钱了,淘客得到了好处,其实这个观点绝对错误,超级错!!! 淘客也算是花钱买流量的一种方式,而且可以说是成本最低,性价比最高的一种方式,只不过很多人不愿意去做,认为自己吃亏了。但是有多少人想过,淘客的抽成是按成交来的,没有成交就没有抽成,你就不会支付佣金,在高转化的商品为前提,淘客是愿意去推的,如此精准的流量来源为什么不去用??? 淘客的精髓我认为是合作,跟大型的网站、淘客站长、淘客网站、淘客频道进行合作。 自然搜索 做淘宝的就知道最值钱的是什么吧?是自然的流量。那么商品如何做优化?优化的目的是什么?从哪里开始?怎么维护? 很多人喜欢爆款吧?现在淘宝依旧是爆款时代,会延续很长的时间。很多人追爆款的同时,连爆款的标题、内页、图片都照偷不误。我说老大们,有谁去记录过爆款的成长过程?有谁去记录过他们标题的改变?还有谁去记录过他们内页的修改历程??有人去分析过他的流量来源的添加?是否引入过其他流量?是否参加过活动?不要去照搬,一定要去记录。 自然搜索我认识几个很牛逼的人,人家4心店铺一天可以自然搜索到5000多UV,实力可想而知,还有专攻类目的,SEO的,各种玩儿法。 从标题开始做起吧,不要妄想从超大的流量词里分到什么,毕竟1心的店铺流量分成怎么也搞不过皇冠,不然为什么卖家后台有个同级别店铺的增长值呢?其实流量是按配比来的,做好流量的配比才是王道。 最近不是有个帖子写的一个月推爆款么?那就是活动+店内促销+花费引流的结果,流量的配比真的很重要,哪怕你现在只是靠车,只是靠某一种东西,但是到后来依旧需要带动另一个属性,来达到平衡,在我看来一个车手不
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流量的配比才是网店推广王道