淘宝开店女装定向推广面面观

开个网店，直通车推广是必不可少的！直通车定向推广是一场看不见的竞争对手，但是了解不了竞争对手的操作程序和方法。主要是直通车的每一块推广内容也是随时随地的在更新中。不是简简单单的停留在老套路，需要知道花钱不是目的，重要是花钱的方式，还有最重要的就是效果。那么，的小编就给大家介绍一下女装定向推广面面观!
定向原理：直通车定向原理是是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐 给用户，实现精准营销。当一个IP或者淘宝帐号在淘宝上进行购买，收藏，浏览都会被淘宝记录。在将该类目的宝贝利用定向推广主动推荐给用户，所以定向推广是比较精准的营销。

淘宝开店 女装定向推广面面观1

定向特点：定向的特点主要分为三种。
（1）流量巨大：每天站内定向流量加起来超过1亿。
（2）精准投放：多维度细分，通过不同时段、不同地域、不同平台和不同人群为卖家进行甄选投放。
（3）潜力巨大：定向不光流量大，相比其他推广方式竞争稍微较小，投放比较精准，是一种比较客观的引流方式。
定向推广位置：分为站内和站外位置，站内位置包括已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面、物流详情页面、收藏夹页面、购物车页面、评价成功页面等等20几个位置，尤其是已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面、物流详情页面、收藏夹页面4个位置。每个位置流量每天都有1千万以上，2012年双十一当天定向推广流量达到近6亿。
定向质量得分的隐藏性：众所周知，定向没有质量得分，以为只要直通车出价高就能获得好位置，但在操作过程中往往会发现定向不只是依据出价来定展现排名的，有很多女装宝贝定向出价很高流量却很少。经研究发现其实定向推广有着一个隐性质量得分，它和出价一起决定着定向的排位。
如下面是女装定向的2款宝贝的出价和点击情况。

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出价0.4，每天点击量有13000个点击，平均点击花费0.39.定向出价0.4就能引来那么大的流量，所以说这款宝贝的隐性质量得分非常的高。

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出价1.41，流量一个月才76个，说明这款宝贝的定向隐性质量得分非常低。优化定向不能只靠出价，更关键的是如何优化定向的质量得分。
那怎么才能花更少钱，精准的操作定向推广呢？
完善宝贝的类目属性和宝贝详情属性
这个也是最基本的，无论是定向推广还是其他推广方式，类目不能放错，不然定向会极度不精准，定向的原理中提到淘宝会根据买家行为，对买家感兴趣的类目宝贝进行主动呈现。如果类目放错，呈现的宝贝不是买家感兴趣的宝贝转化会比较低。 完善宝贝详情的宝贝属性，如果不完善会少许多定向的流量。

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提升定向的隐性质量得分
关键词的质量得分主要靠点击率和转化率来影响的，定向的质量得分也一样。高的点击率会让定向的质量得分提升很快。如果宝贝点击率不高，那么就要在宝贝主图和标题上下功夫，首先主产品清晰并诱人，卖点提炼一定要准确，适当的也可以展现销量，迎合买家的从众心理，另外还可以展示价格或包邮优势和一些具有创意情节的图片，总之是提高点击率，使定向的隐形质量得分提升。此外女装预热宝贝必须在旺季到来之前2个月提前预热，提前2个月预热ppc低，预热的产品少，推广定向的更少。所以定向出价会比较低，是养定向质量得分的好时期。

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合理设置时间段
不少女装掌柜常常遇到定向出高价而没有展现的，除了隐形质量得分低外，还可能跟推广时间有关。这是试试定向之时间段法，可以在凌晨分时折扣设到100%，争取引来凌晨的流量。这样在流量高峰期更容易获得定向的流量。

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上下坡出价
出一个高价，使其有定向的流量。一般首次出价比关键词平均出价高0.5元。低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。但是要注意，这种出价法前几天可能会没流量，要保持耐心，慢慢加价。通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间。高于第一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量。加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天,期间务必不要暂定投放。

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精准人群定位
锁定一个群体，针对性的选款。一个白领，22-27岁左右，月收入4000以上，她们的消费习惯，这些人不会去买20几块的连衣裙，几块钱的短袖。把人群定位好了，再分析宝贝人群性别定位，对主要购买人群进行加价。通投位置出价可以比较低，加大对性别的出价。分析宝贝价格定位，选择合适的购买力进行加价。

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控制站外推广
关闭或者低力度推广站外的定向，以防止通投位置展现量很大，点击率比较低，导致定向质量得分降低。后4个精准位置根据类目和宝贝的不同转化不同，可以根据转化测试进行定价。