除了借助专业的工具外,直通车精准关键词的分类整理,还可以通过自制的DIY数据表格来分析。
通过直诵车推广宝贝,打造爆款,自然少不了关键词的推波助澜。但关键词的精准挖掘如何做?除了选择、侧试、分析、优化之外,卖家还可以总结经验对其分类,并且自制数据分析表格。 由一淘直通车发展部举办的“我是东家”点转竞技赛中,专门销售瑜伽服的网淘天下店铺分享了自身经验:把精准关键词分成四大类,然后收集每一类的数据,自制表格进行分析,针对分析结果对关键词进行优化.店铺的直通车月均点击转化率达到8%以上。 过滤,无展现关键词 大多数卖家在做直通车的时候。主要依弃淘宝的工具做关键词的分析,但是数据表格只能肴到宝贝的展现量、点击量、点击率、花费、得分这些数据,而排名、平均排名等在其他报衰里面才能看到,不能在一起做比较。为了让影晌关键词的数据更全面,网淘天下店铺自制分析表格,把这些数据全部放在同一张运营表格里面。 从这个表格中,可以分析: ①展现量较低的关键词,就可以通过宝贝属性、类目等去分析影晌的原因。另外得分较低的词就可以删除。 ②对于质量得分高但无点击的关键词,如.类目搜索.等,就需要优化它们的排名位置,利用更多的流呈进行不断的循环侧试。 ③另外,这个表格的参考数据,需要每天进行更新,循环测试以3天为数据参考周期。 提高.无点击关键词 关键词有了展现量,点击就显得尤为里要,这属于CTR的一部分。如何提高CTR,网淘天下店铺在这个时候,尤为关注点击量和展现量。 通过该表格,进行点击员和展现是的分析: ①如果关键词展现量高,但皿没有点击的话,一方面要查省宝贝贝是否应季,另一方面就需要根据关键词优化图片、标题,提高点②要提高点击率,还要查着宝贝的价格和销量。价格、销量都是影晌买家是否点击的重要因素。
③另外,这些数据的循环测试同样以3天为数据参考周期,每天积累。每天分析。 优化,仅点击仅收藏关键词 仅点击、仅收孩的关键词,可以从按转化率和按跳失率两个方面来进行优化。 按转化率优化 如果该关键词仅有点击,可以先看转化率是否可以提高。若该关键词的转化率高或者在店铺的预期之上,就可以针对这个词给它加高排名,让它获取更多流是,之后再来进行测试。 如某关键词在第一名的时候转化率是4%,第三名的时候是6%,那说明它排在第三名时,可以花最少的钱带来更多的成交,对店铺来说价值最大。对于无转化仅有收藏的关键词.店铺就可以暂时保留,进行优化之后,再去观察它的数据。 该表格的数据。以7天为一个周期。替换无收藏并无转化词。 按跳失率优化 宝贝的跳失率决定了直诵车的点击质量如何。在这个表格中,店铺把每一欲推广的宝贝列进来,因为这些关键词都是前面积累下来能够为店铺带来成交的词。 通过这些关键词的数据积累,店铺可以分析出宝贝排第几名时转化会比较好,就可以把它排在第几名,然后不断跟踪它是否在这个排名,它在这个排名能不能持续稳定地为店铺带来高的转化率。 另外,针对这个表格:若跳失率高但无收藏的关键词,卖家可视情况日除:若跳失率高但有收藏.可暂时保留并侧试观察。 更新,成交关键词 通过一系列的分析、测试和优化,店铺积里下来一批成交关键词。把这些关键词每天的排名数据收集起来,每天进行更新。如下表中,把三天内的宝贝排名放在一起,就可以对比出这些关键词的实际排名变化,店铺就可以诵过这些变化去优化点击。 针对之前关键词的分析,店铺就可以选择精准梁道进行推广。例如直通车某些关键词的转化率比较高,就可以在关键词搜索方面加大力度;如果某些关键词在定向方面表现比较好,就可以在定向推广上加大力度。对直通车操作来说,若要提高点击转化,促成成交,需要卖家对关键词、标题等进行不断的循环测试和分析。留言与评论(共有 条评论) |