钻石展位是淘宝的三大推广方法之一,前面也为大家介绍了很多其他的两种方法:直通车和淘宝客。今天我们就重点来学习下钻石展位的相关投放技巧。 下面我就简单讲一下钻展这块。 第一:掌握一个原则和两个基本点 原则是:一个原则:用“合适”的点击单价拿到最多的流量。两个基本点是:点击单价个点击量 什么叫合适的价格:就是ROI的一个平衡,当然每个店铺的考虑不一样,有的不会只考虑钻展这一块的利益,总的来说就是保证你不会“亏”的一个合适的钻展点击单价。 第二:钻展的基本构成 1.创意:创意是非常重要的一个东西,你有一张逆天点击率的创意,下面的你就不用听了,当然点击率的高并不仅仅是创意,高点击率的秘密是:合适的创意在合适的位置遇到了合适的人。 2.定向:定向这块原则是从大到小,因为我们需要最多的点击量,通投的量是最多的,但是通投往往不能慢足“合适”的 点击单价,所以要寻求一种更精准的定向,可以选择访客和人群。 不同类目,不同店铺适合的主要定向不同,一般来说女装比较适合店铺定向,因为这块应该是可以做到最精准,有的小类目适合通投,有的人群,当然我也做过通投和人群的女装店铺。 这一块主要是多测试,找到自己合适的定向,当然不同创意,不同位置也是不一样的。另外要注意一点就是一定要一个定向一个计划。 3.计划创建:这块要注意个日期问题,有的朋友只整理一天的,当然这有好处,就是节省预算,但如果你像我一样懒的话,可以把日期拉长一点,一周甚至一个月都是可以的,不过要注意的是,一定记得时间到的时候要再拉长。 4.数据反馈:这块有两个,一个是实时反馈,一个是隔日反馈,实时的一定要注意一下,有时候会有数据延迟,那个数据并不是很精确,所以收集数据的时候,一定要多看几个时段的。 5.位置:图片是钻展流量的一个基本构成,一个好的钻展流量这块有三个基本构成,基础流量,辅助流量和额外流量。 6.出价/预算:这块要胆大心细,初次出价,价格高点没事,把预算限制一下就行,还有要注意的一点是2.0是时段平均投放,淘宝会根据你的预算,把你的预算根据每个时段的流量分到每个时段,所以很多时候没有流量,就是因为你预算太少。
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投放钻石展位先学习下基础知识