钻石展位的投放是需要一定技巧的，没有金刚钻就别揽瓷器活。如果你实在想上钻石展位，那么就先好好学习下成功卖家的经验吧。
柏卡姿是淘宝众多卖家的缩影，从夫妻店的白手起家到年销售额近6000万，从化妆品的淘宝小店，到淘宝上原液细分类目的佼佼者，他们紧跟着淘宝网的轨迹一路成长。他们的创始人米罗，曾经的上海贝尔的职员，现在的淘宝掌柜，总是以谦逊、开放的心态与我们积极分享他的推广经验，IT行业职业背景让他精通于对淘宝推广工具的数据化分析，特别是钻展，每天平均3-4万元的消耗，打造了淘宝上化妆品原液的一个个爆款，并以产品力带动柏卡姿的品牌力。今天淘宝创想邀请了这个钻展的大卖家米罗，与大家分享一下他在钻展数据化投放和效果优化上的经验。 他说投放钻展，第一步是要调整好心态。以下是他的分享： 第一步：平衡信念心态 和能力技巧 卖家投放钻展，目标清晰， 投放钻展一定要明确自己需要的什么，就是自己目标，有了目标就要制定计划，同时保持强烈的意愿去执行，在执行过程中要做到不断的审视自己的计划，做相应的调整，最后用结果去解释。 第二步：钻展位置的选择 淘宝网、合作网站以及精选流量等有这么多钻石展位，我们应该如何选择呢？ 首先我们要搞清楚自己的目的，如果说我是一个新手卖家，平均每天也才成交不到一万销售额。那么我会避开竞争最大的展位，去争取一些稍微小点流量的位置，竞价不是太激烈，而且能获得一定的产出，这些展位是中小卖家的首选。 每天预算在几百到几千就可以了。 如果说我是一个比较成熟的企业了，需要稳定的，每天预算在一万以上的大流量的话， 可以到淘宝首页去竞价，首页的轮播焦点图， 二屏的右侧大图和三屏的通栏等，都是流量最大的位置，可以满足我们每天对流量的要求。 但是仍然需要合理把控回报率，做好投入产出比。 第三步:钻展素材制作的流程和测试 图片是钻石展位一个非常重要的一环，它的好与坏也会直接影响点击率，点击率越高，成本越低，回报越高。 相反，点击率越低，成本越高，回报越低。 选定位置后，美工，运营，文案坐在一起头脑风暴，会后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否与当时讨论相符合。 如果不OK，文案继续修改到OK为止。 如果OK，那么美工作图，做完后再次REVIEW，不OK继续做，OK那么开始投放。图片绝对是一个团队合作的结果而不是某个人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是运营，而是一个团队的想法的。 钻展图片的测试, 如何测试? 图片需要不断的更新和测试才能够筛选出自己比较满意的。通常我们的爆款就是每天销售额的主要来源，所以钻石展位每天会拿出很多钱来砸他们，如果图片的点击效果不好，也会增加很多的成本，降低回报。 我们就需要为鉆展图做测试，同时拿出几种不同的素材来进行测试，最后我们选定一张点击最好的作为我们的钻展图。
大家认为, 这三张图片哪一张的点击率最高?
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