有很多淘宝卖家抱怨自己的网店转化率低。其实,网店转换率低有时候是因为你没做好关联营销。如果你的关联营销做的很好,买家感觉实惠就会果断下单。这样转化率是不是就提高了。 下面我们简单的说一说应该如何利用关联营销创造更大的价值: 关联营销通常指的是在单品宝贝页面进行绑缚销售,所以我们需要把目光聚焦于产品的描述页面,整个关联营销从产品详情页面开始! 1、关联什么产品? 关联的产品,一定要与销售的产品相关,否则回起到适得其反的效果,这一点非常重要!很多人都因为这点吃了不少亏,不仅没有通过关联营销提升营业额,反而客户流失了不少! 例如:销售一款智能手机!那么在安排关联产品的时候,就可以选择配套的产品如:手机套、高端耳机、商务电池、蓝牙耳机、座充等。不能把电脑分类目录中的产品关联到这里来,这样就不太好了。(当然,有时候情况会比较特殊,我们特殊情况,特殊对待!) 2、关联产品的位置! 大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面,这样做的目的是为了快速让顾客浏览到其他的商品,增加购物车商品数量,其目的是好的,但是做法并不正确!
(1)在宝贝描述前加入关联产品/配套产品,是一种可行的方法,但是必须要控制展示商品的数量,否则直接营销用户体验!
(2)在宝贝描述中嵌入关联商品,同(1)中提到的大致相同,都需要注重质量,注意数量,否则会啰嗦,使消费者没有耐心继续浏览下去!
(3)在宝贝描述完以后插入关联商品,其实这个位置刚刚好,为什么会说刚刚好呢!能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述,证明该消费者极其喜欢我们这款产品,非常想购买,换言之也就是购买欲望非常的强烈!那么在这个时候,我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候,无论从点击率、购买率来看,都是明显提高的!
合理的嵌入相关商品,才能够起到事半功倍的效果,当然,这些只是简单的了解与认识关联营销的开始,后续分享,将更加精彩与给力哦! 当然,关联营销的设置很灵活,你可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置,都要遵循关联性的大前提。