淘宝网店人气单品打造全教程

人气单品是淘宝推广中比较实用的一种方法。不需要很多花费就能让店铺流量大增，还能带动整体店铺宝贝的销售。说到这来，你是不是等不及想要打造一款这样的人气单品呢？

如何选择待打造的人气单品

在打造人气单品之前，最重要的就是选择要打造的人气单品，这就像培养运动员之前的选材一样。以下有美女小儿若湖推荐的三个小经验：

1.选择市场需求热点的单品，例如应季、话题、概念产品等。

比如《盗梦空间》的上映吧，全网居然有一个东西忽然热卖起来了。

以前还有安全锤、西太平洋大学证书等，这些社会热点，都会成为淘宝卖家的机会。这些热点，会成为我们选择人气单品的一个角度。

那么该如何判断什么是热点呢？咱们可以选择一些根据经验判断的热卖单品，一般我们可以参考线下热卖的单品，这个方法一般有实体店的商家们可以参考。

2.单品尽量要选择物美价廉，物超所值的宝贝。

买家不是爱便宜，是贪便宜。我们全网的平均客单价基本上高的时候可以600~400，说明网上的买家的购买能力还是很强的。我们的宝贝是需要相对优惠，但是最重要的是要竞争力强的单品。

3. 选择有差异化优势的单品。说简单点就是人无我有，人有我优！

很多宝贝可能从款式和功能上来说都和别的商家差不多，店铺中总能找到差异化优势的地方。如果你说你没有这种差异化，请你自己挖掘，如果你说挖掘不出来，那么请你自己去创造！因为在今天的电子商务，是前无古人的，所以你就是创造历史的人！

怎么打造一个单品的人气呢？

新单品在一开始没有销售记录，没有人来问也没有人敢买，做了直通车转化率也很低。推荐推荐的思路是这样：

1. 做钱庄累计销售记录。

虽然钱庄是等于我们免费把东西送出去给买家的，但是在前期如果生意不好的时候，我相信肯定有人会想：我宁愿不要钱，也希望有人来买，生成销售记录。但是如果我们参加了钱庄。免费把东西送出去给我们的买家，我们的买家是免费拿到的。但是，我们获得到得是15天的展位和销售记录。那么我们前期的销售记录累计起来了。

钱庄报名

需要报名钱庄qz.taobao的商家们，请以表格的形式说明类目、店铺ID、宝贝名称、宝贝链接、报名数量、宝贝单价以及赞助总金额，发送邮件至对应小二的邮箱

2.我们用钱庄获得了销售记录之后，就要开始推单品了。

这个时候我建议大家，如果是一些热卖类目，例如服装饰品母婴食品运动户外，可以考虑聚划算。

聚划算昨天有些商家也报名了，我看到大家的报名很积极。但是聚划算报名要求是：

1）有销售记录

2）有库存1000以上

3）折扣在已售出销售记录的2~5折。

3. 人气单品应该放在什么展位呢？

在最低下的横排。因为那里买家选择下一页的时候会有视觉停留。同时如果买家点击了下一页，那么他看到第三页的时候，我们就知道，他其实是对这个关键词的产品有很强的购物动机了。所以我认为最实惠的位置是第二页的最低下横排

排名大家可以在竞价的时候控制，直通车有具体的说明。这个是我们基础的推广。然后这样的操作是我们单品的迅速见效的操作方式

人气单品该怎么带动店铺整体销售呢？

最后说两句，如果咱们打造出了人气单品，买家也引入到我们店铺中了，那么怎么带动店铺整体销售呢？推荐两个小方法：

１．关联营销

买家通过单品进入我们宝贝详情页面的时候，如果他仔细看完宝贝描述，发现自己对这个宝贝没有兴趣的时候，会怎么办？要么关闭页面，要么看别的。所以我们需要在宝贝描述中加入其它热卖单品的链接，放到我们的宝贝详情里。

例如，前几天看到聚划算的一个宝贝。卖的是原价129的男装，聚划算29块钱，我看得这么便宜，我就进去看了看，一开始以为是假两件，觉得挺好看的，但是后来发现其实就是一个T和一个衬衫。两个宝贝搭配起来而已。如果单独看T或者单独看衬衫都不是那么好看。如果单独看T或者单独看衬衫都不是那么好看。商家作了衬衫的链接，那个衬衫没有销售记录，还卖的是129。那么如果购物动机强的买家就很有可能一次购买2件衣服了。

２．延续性营销

假设我们做了聚划算，来了很多人，我们总不会希望他们来了这次下次就不过来了吧？

我们可以作一些活动预告，例如**秒杀于*月*日*点*分*秒开始。那么，这些贪便宜的人就会关注到了，下次贪便宜的机会。或者也可以做会员营销的方式融入到其中。