淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 手机淘宝 > 正文

开好直通车必备的几点技巧

 2021-04-04 18:09:13      阅读量:4585
淘宝直通车是淘宝卖家们惯用的一种行之有效的网店推广方式,虽然有的人说淘宝直通车烧钱,但是,还是有千千万万的淘宝卖家前赴后继地开通直通车。直通车如何开才能既省钱又获得高的转化率呢?

1,合适直通车推广的商品主要具备这样2个特点:a商品使用人群广,b商品利润不错,有利润空间作广告.淘宝面向全国市场,卖家销售的竞争自然也是来自全国,能够具备以上商品往往不是现实的大名牌和大厂家货物.也许是自己生产自己发明的商品,或者是不知名的中小厂家的商品.

2,当然现实的大名牌和大厂家商品,这些知名度高的商品也可以作直通车推广,但推广的方向主要是参加淘宝促销,或者参加一些和自己这个商品有关的关键词推广.

3,还有很多季节型销售强的产品.比如春节前的1-2月,我的拜年礼品茶叶的推广词有:手机、男装、机票、硬盘、飞利浦等等淘宝搜索词旺的关键词.我那个时候每月可以卖掉100多斤最贵的茶叶.

4,广告词.减肥我采用的是:"30元瘦10斤,健康减肥绿茶".包装图片使用绿茶的罐子,这样满足保护美女减肥的私隐.茶叶我使用2种广告词:"国宴龙井:办公室一冲,全公司留口水,品茶侃大牛"--价格38元.或者:"顶级龙井,超市1800一斤,香的要命""--价格38元.吸引眼球巴?哈哈.总之,广告词需要说明你商品的特质,有强烈的价格吸引力,图片具备诱惑力.

5,广告归广告.具体到详细的商品描述就要中肯.就算详细的到繁琐,买家也还是相信你的诚实.过于夸张的广告词,不做商品描述的详细说明,小心大量的中评差评出现.

6,自己本商品的关键词推广.此商品利润空间大,推广词的价格竞争就厉害,比如减肥、茶叶、化妆品等;利润空间小,推广词的价格竞争就几乎没有.这些推广词如果人气旺,就会被别的行业的好利润的商品推广所取代.比如飞利浦、东芝、手机、硬盘等.

7,比如减肥,目前减肥这个关键词的最高每次的点击价格是8元,可见其利润空间有多大?也许超过各位买家的想象.大名牌和大厂家商品的价格战白热化,其实其利润空间一般只有现实零售价格的1/3左右,这是人人皆知的商业规律,如何参与这样的直通车的价格竞争?以上3点说了不同商品的特点,下面分析一下高利润低知名度的商品推广方法.

8,再说说减肥,电视报道:中国肥胖人群是70%,这可是极大的市场,适用人群极度广泛.先分析一下现实减肥市场:最有能力作减肥的应该是医院,我是医生,我知道的医院却没有一个会卖减肥药,最多作作减肥手术.这样就给了各个保健品厂家机会,君不见电视上面到处都有减肥药广告?回到淘宝,淘宝直通车的减肥推广几乎是无孔不入,应该是淘宝推广竞争最激烈的了.原因是:a减肥药成本低廉,最好的常用药往往最便宜,比如青霉素好巴?便宜巴?最好的减肥药的道理和青霉素等好药的道理一样.b好的减肥药太多,加上加工一下可以以不同形态的药丸、胶囊等形式出现,容易形成太多的商品.c市场需求巨大,特别女人为美丽减肥愿意掏出巨资来,就算再贵或者再便宜的减肥产品都有人买,这样减肥产品就容易获得高的广告费用.我的减肥产品采用的关键词是女装、女包、女鞋等最旺的关键词.这里仅仅举减肥的例子说明高利润、适应人群广的商品,才是直通车推广广告的主力军,它们可以有经济能力出现在淘宝人气好的地方作广告.

9,不方便比较价格,人气火爆的商品.比如女装、女鞋、女包等,这些商品利润空间好,但是见不到啥推广.为何?有2个原因:a买家的选择范围太广,100个点击也难有一个成交.b有好生意的卖家太忙,无时间或者没有必要花钱作广告.所以这样行业的推广也是被别的商品取代.

10,有机会花少量钱就能广告推广,当然不错,当你发现的你广告费大于利润的时候,再少的广告推广也应该停止,检查一下自己的生意.

11,现在加入推广,才有资格参加淘宝的大多数促销.不用说别的,很多参加一次女装推广的,一个促销就有几万利润.这样的商品出现在女装的人气宝贝首页就是等于获得无穷的销量和利润.曾经有个淘友问我女装人气宝贝第一的那个商品2个月卖掉1万件,大概利润?我只好回答说10-80万利润啊.

相关标签:开好直通车必备的几点技巧  
留言与评论(共有 0 条评论)
昵称:
匿名发表 登录账号
         
验证码:
热门内容
  • 网店货源供应商去哪里找,低价找网店货源方法

      网店货源供应商去哪里找,低价找网店货源方法,开淘宝店首先就是货源问题,今天就详细的给各位来分享下开淘宝店怎么找货源,会成为商家开店之前首要提出的问题之一。今天小编...
  • 拼多多直通车日限额用完停可以吗

    拼多多商家可以选择的推广方式有很多。直通车算是很多商家都比较喜欢用的推广方式了,虽然花费的钱多,但是效果也会很好。那么,拼多多直通车日限额可以用完就停吗? 有什么影响?...
  • 拼多多主图怎么弄水印

    拼多多商家们上传了主图以后,需要不断的去优化,有的时候为了避免别的拼多多商家们盗用自己的主图,可以去弄一些水印,那么拼多多商家应该如何去弄水印呢?下面进行介绍。 首先,你要...
  • 京东单品促销限时抢购在哪里设置

    在京东开店促销是非常好的一种营销方式之一,一旦做得好比直接降价更能够抓住消费者的购买心理,因此这种促销非常受大家欢迎,那么京东单品促销限时抢购在哪里设置呢? 一、京东单...
  • 京东为你推荐在哪里

    京东为你推荐是各位小伙伴们都非常了解的。这些为你推荐能够根据大家的喜好来推送一些相关的商品,那么,这些商品都是比较火爆的,因此省去搜索的环节,京东为你推荐在哪里? 一、京...
  • 京东怎么提升类目排名

    京东平台有很多的类目,各位京东商家们,想要在京东开店的话,是需要选择好类目的。作为京东商家,怎么在同类目当中的排名更高呢?下面的内容重新再了解一下吧。 京东类目排名提升方...
  • 支付宝企业号如何过户

    支付宝企业号是企业交易需要用到的账户,那如果是店铺转让了,那企业号如何过户?这也是不少企业商家想知道的,所以,今天我们就来讲下,关于企业号过户的介绍,想知道的小伙伴就可以跟...
  • 淘宝直播权限突然没有了是怎么回事

    今天为大家介绍淘宝直播方面的内容,现在做淘宝直播的人可以说是越来越多了,对于淘宝直播来说,淘宝直播权限非常的重要哦,淘宝直播权限突然没有了是怎么回事?下面来了解一下吧。...
  • 京东京小仓是什么

    京东作为元老级的电商平台,凭借其优质的服务和严格的商品质量保证一直都很受消费者欢迎。为了更好的服务消费者,京东一直在做出不懈的努力。大家知道京东最近推出的产品京小仓...
  • 想要入驻天猫店

    天猫作为知名的电商大平台,拥有大量的流量资源,吸引了许多卖家进行入驻。一些新手卖家在入驻的时候对于入驻资费标准并不是很清楚,不知道需要准备多少的入驻费用。针对此问题,九...
相关文章
回到顶部