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花最少的钱打造最给力的爆款

 2021-04-04 18:12:28      阅读量:7534
很多中小卖家看到别人的爆款都想试一试,但是又害怕效果不好。其实,爆款也没有多少技术含量的。只要你做好这五步,你也可以打造属于你的爆款。下面我们通过一个具体案例为大家介绍下如果打造爆款。 爆款打造第一步:选款

爆款的前期打造过程,最注重两个数据。——CTR(点击率/展示次数=CTR又叫“点击率”)和转化率。

店铺的大部分问题,都可以通过这两个数据反映出来。爆款的打造过程,就是通过调整店铺,改变这两个数据的过程。

店铺是一个整体,单项的数据变化是无法从根本上改变店铺的现状的。数据的变化是对你做出调整的回应,读懂这些数据背后的含义,就能很清楚的知道问题在哪里该如何解决

爆款不是天生的,是打造出来的,想打造爆款,选款是最重要一步。款式的好坏,价位的决定,消费人群的定位,这三个方面很大程度上影响着成败。

款式的好坏 一定程度上影响着产品的价位,影响最大的是得分和评价

价位的高低 取决于产品质量和消费人群定位,影响的是销量和转化,以及后期活动的报名。

消费人群定位 产品不同对应的消费者年龄段也不同,选择适合的年龄段的很大程度上能带动关联销售

这三者不可兼得,但是质量是必须保证的。

爆款打造第二步:直通车投放位置选择和投放时机,解决展示次数偏少问题

选好款之后就是做推广,一个精准合适的投放位置,能形成更多CTR和转化。

直通车投放位置很大程度上决定了你的展示次数(CTR=点击次数/展示次数)。关于直通车的开法,直通车官方去年做了一些改动,将直通车的关键词可以设置为“精准推广”“中心词推广”“广泛推广”这三种推广方式。官方的教学视频是很久没有更新的,视频上推荐的方式是尽量多加词。

在这里我要说的是现在使用广泛推广的话,我推广 “帆布鞋” 这个词,顾客也许可以通过搜索 “韩版帆布鞋” 、甚至是 “韩版鞋” 之类的词就可以看得我推广的广告。淘宝通过抓取你电脑上记载了你最近搜索信息的“Cookie”文件,加上对你整体信息(年龄、性别、消费能力)的分析,判断出你想找的大致产品,从而展示出这类产品,这就是直通车现在的定向推广。

在这淘宝推出这种竞争方式后,推广N多个带有同一字样的词,反而不如推广一个比较大一点的词了,集中推广一个大一点的词还有个好处是:得分增长快,展示次数多,展示精准,带有这个词的关键字都可能被展示。当然,比较长的词还是要推广的,比较长比较精准的词平常的搜索量虽然很小,但是胜在很精准,所以不得不推广。

直通车最大的作用不在于卖出应季的产品,而在于预热下一季的产品。直通车投放时机是最为重要的,尤其对于季节性比较强的产品。现在的直通车花费是比较贵的,而且应季推广的人比较多,竞争比较大。选择一款当季和下一季都可以使用的产品推广起来时比较换算的,尤其是推广下一季的产品,竞争者比较少。淘宝上总有些顾客比较奇特的,即使是下一季的产品,也会有不少人买的,举个很常见的例子,淘宝上不时能见到一些做反季清仓的,虽然卖的不会太多,但是销量绝对还是有的。

结合这两方面的优势,我开车采用的方式是采用二八分开,只推一款下一季的产品,80%推广费用投入到大一点的词(初期不要太大,浪费钱)上面,20%费用推广一些长但是很精准的词。这一步解决了展示次数少的问题,又能最大限度的保证流量的质量。同时大家也要明白,开车能赚钱的不多,开车重在于预热产品,为下一季到来时占住自然流量做准备,占住自然流量就意味着爆款打造成功。

PS:直通车的投放,并不像大家想象的那样就像个“无底洞”,一个爆款的打造初期才用的上直通车,进入快速起步之后就可以逐步减少投入,直到后期停止推广此款,全部由自然流量形成购买。关于这一点,大家可以通过以下路径来验证: 数据魔方 —> 选择目前自己主推的产品所在的类目 —> 选择 “什么宝贝好卖” —> 选择 “昨天” —> 之后能看到一些这个类目卖的比较好的产品,在有些产品后面有个 “展开” 字样 —> 点击之后可以查看此产品所有流量来源。

直通车推广是需要人去设置词的,但是人为操作难免会出现偏差。一般有400左右自然流量的店铺,都可以人工分析流量来源,看看自然流量都是来自哪些词。分析方法是:量子恒道——实时访问流量——实时访问表格中流量来源列——选择流量来源是淘宝搜索的字样点击——点击过后会自动跳到顾客进入店铺前所在的页面。这个页面里可以看到顾客搜索了哪个词,选择了哪些条件,在第几页找到了自己的产品。通过对这些词的统计,可以为直通车推广设置更加精准有效的推广增加点击率和转化率。

直通车的一些投放位置是流量很差的,这些位置投放是赔本的。顾客搜索一个词会习惯性的先看自然搜索的,看自然流量就需要向下拉一下,能看到自然搜索的时候,每页直通车的第一个位置就已经被拉上去了,很难再看到了,所以我建议1、14、27、40、、、、这些位置尽量避免。

这张图是从2月23号---3月31号的总花费表

爆款打造第三步:直通车推广图片与推广标题优化。解决点击次数偏少的问题。

优化推广图片,直通车可以同时推广两个不同的标题和图片,至于图片和标题择优选择,需要有一个相对稳定的直通车投入,之后记录3-7天的数据,做对比,来择优选择。

最有效的优化是优化图片,因为顾客看到的广告展示,占面积最大的是图片,第一眼看到的也是图片,这张推广图片的好坏是顾客对店铺产品的第一印象。顾客看到图片的同时也能看到标题了,这时候在标题里加入一些产品风格特点之类的词,再加上一些特价包邮之类的词,就可以很有效的吸引顾客点击了。

展示位置越靠后,一张图片带来CTR(点击率)统计就越不精准。通过第二步,增加了很多展示次数,展示次数多了,甚至可以一定程度上提高图片的点击率。第三步相当于锦上添花,因为即使普通的图片,只要不丑,展示位置靠前了,CTR就会有不错的提高的。

爆款打造第四步:提高成交记录,用销量提高点击。

销量的增长有以下几项好处:

1、销量越多,比较容易获取顾客信任,吸引顾客点击,增加CTR。

2、销量的增长,提高的直通车转化率,这两项的提高会带动直通车得分的增涨,得分增长使得可以以更低价格来竞争比较靠前的位置。

3、销量的增加会提高店铺的整体转化率和自然流量,尤其是自然流量,当销量增加的时候提高会很明显。

这三种好处,后两者是最有用的,得分的增长,可以最快的速度减少词的出价,让顾客用更少的价格来竞争更加靠前的位置,更加靠前的位置意味着得花更多的钱。这时候就需要控制花费的多与少了。这时候自然流量也会开始快速增长了,自然流量形成的转化率是比较高的一般初期都在3%左右,随着店铺自然流量的增加,这个转化率也会增长,我们店铺目前能够保持5.4%左右转化率。

这时候大家需要了解一点,直通车的转化率是很难达到这么高的,除非专业研究直通车的。这也就意味着直通车的流量会拉低店铺总转化率。这种情况就需要综合考虑和计算这两者了,想办法平衡花费、直通车转化、店铺总转化,最大限度的让店铺数据处于最有利的状态。最好的方法是想办法提高直通车转化率。

通过前面三步,让顾客已经到达店铺了,这时候需要的就不是多少推广费了,而是一张好图。一张清晰、大气、能最大限度的展示出产品优势的图片了。不管你定位什么价格,只要你的图片能让物品看起来物超所值,这就是一张好图,有这样的图片无论什么价格都可以很轻松的卖出。

爆款打造第五步:占位,获取更好的点击率。

前四步可以做到者,就需要全力冲刺第五步了。自然流量也有好坏之分,最好的流量是占住一个关键词的自然流量,这样的流量是可以达到5% 左右的转化率的,拿帆布鞋来说,占住 “帆布鞋 男” 这个词可以带来每天1000-2000的UV,占住帆布鞋类目可以再次增加2000-3000左右的UV。

想得到这些流量,就需要分析占据这些词的最低标准,商城一般只需要分析前三名即可,前三名的大部分流量是用来展示六家商城店铺的,只需要分析这六家店铺当中最差的一家的各方面数据——每天销量、大致转化率、店铺得分等。有只需要满足这样的数据,就可以占住这样的位置。当然,首先你需要通过每天的自然流量,来确认哪个才是你未来会占住的大词。

这一步也可以说是优化展示位置、提高展示次数,来获取更好的点击率和转化率。

这张截图是5月24号的,整个月没参加任何活动。预计整个月能有40万的营业额。

整个过程简单说下了就是:选款 —— 选择推广时间 —— 增加产品展示次数 —— 增加点击次数提高CTR —— 提高转化率,用转化率带动更好的展示(自然流量)和提高推广词的得分 —— 通过不同方式滚雪球似的提高流量,增加点击和转化形成爆款。

做好这些,相信你的爆款肯定也会引爆网店流量的。如果你还想了解更多的爆款方面的专业知识,请关注九头蛇电商。

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