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如何利用钻石展位提高流量

 2021-04-04 18:12:56      阅读量:2907
钻石展位作为可以和淘宝直通车齐名的淘宝官方推广工具,其效果的大小也取决于对钻石展位应用技巧的掌握。

很多人说钻石展位是烧钱,不是我能玩的起之类的话,包括效果差,为什么只是展现没有点击之类的话。在这我想告诉大家另外一个逆向思维:当别人认为机会不多的时候,就是机会来临的时候。还是老话,深挖掘,找原因,解决问题,比抱怨要强的多。

首先是基础问题:1 钻石展位买到的是什么?

这里我要告诉大家,钻石展位买到的不是流量,更不是点击量,买到的是展现量。举个例子,你的钻石展位被打开一次页面,就被展现了一次,所以说,大家竞价的基础单位就是千人成本,也就是说投放钻石展位的页面被打开1000次的费用,至于点没点到你,是另外一个概念,这个问题我会在下面仔细详细的说。

就这个问题,我想说在做什么之前你首先要有个心态的问题,广告投入是有时效性的,不是实时的,不是说你广告投放了,就立刻见效的,你要给客人一个反应的时间,一个比较的时间,一个下决心下单的过程。这个过程对很多商家都是比较痛苦的。因为在面对一个很现实的问题,广告在持续的投入,但是见效不大(效果还是可控的),我在这里先强调一个心态的问题,只有赚钱的心态,没有平和的心态是不行的,首先,要过心理关。

然后是实际面对的问题,需要科学的计算:比如说你日投放额度自己能承受多少,能坚持多久?我给大家说点干货:假如你资金有700元,一天投放完毕,不如投放一个小周期,比如说7天,至少5天。我们就是按照周期来投放的,不打算做“末路英雄,落幕狂飙”的那种赌博者,有多少钱一天扔进去,没效果就大骂的人,你的投放策略没有周期性,这个就很难出效果的。还是上面的计算题,700元,假设打算投入7天的话,每天就有100元的钻石展位投入资金了。这个时候问题来了,你要问自己,你希望有多少展现量,说的现实一点的话,凭经验100元能拿到10万到20来万的展现量,如果你投放的位置等因素性价比比较高的前提下,是可以做到的,这里我仅仅以10万展现量来做计算

日投入额度/展现量*1000=你的千人竞价成本 (100/10W*1000=1元)

也就是说,在日投放量100元不变,在希望获得10万的展现量不变的前提下,你能出价的价格只有1元。超过这个竞价,你就拿不到期望的展现量。这个是你要明白的基础常识。

有人又要打问号了,说1块钱,你当我傻啊,你去看看人家竞价多少钱?我1块钱连广告都没办法展现,我只能无奈的说,看来您还真是有点木耶,我天天看钻石展位,发现不理性的人太太多了,没有任何的计算,纯粹为了竞价而竞价,那结果也不想而知。

首先,选择你需要的展位,别一位的冲向首页,那不是你能玩得起的,我计算过,有的大卖家,一天投入7,8万在首页,你做不到就赶快转移阵地吧。淘宝网的流量分为几大块,精心拜读鬼脚七的帖子的人会明白,细分下来有太多:自然流量,类目流量,直通车流量,活动流量,营销流量,广告流量,回头客流量等等等。我们这里谈下广告点击进入的流量中,钻石展位的流量。现在需要你换个位置换个思维,加入你是个买家的话,你会从哪里的广告进入商品,其实途径很多,也就是说,不见得唯一是首页的。流量在不同的地方都有入口,你在其他的广告位依旧大有可为。

这就面临着广告位选择的问题:有文字连接,有收藏页面,有焦点图等等,这些具体的广告位,可以在钻石展位后台中搜索的到,依据你的要求,展现量等等,都可以分类去筛选的。

回归到刚才的计算题,1元的竞价,你需要选择一个有高性价比,低竞争的位置,广告位可供参考的流量数据,我想和你说的是,具备参考价值,不具备指导性意义,因为同一个位置,展现量和流量都根据很多因素来判定,不见得你看到流量数据只有2万,就等于你只有2万的展现量,比如说,周一到周日,淘宝网的整体流量变化,大家心里都应该有个数。如果上期数据是周六,周日的,那周一,周二的数据肯定高于上期数据的。这个不言而喻。

我基本上出价都是在1元左右,选择0.5起价的高性价比,低竞争者的位置。只投放性价比高的展位,同时高度关注我的竞争者,在1元左右许可的范畴之内去做调整,以保证展现量。

这有个技巧:清愁曾经在钻石展位的课程中讲过,很多人会忽略,假设别人出价比你高,或者流量占比太多比如说超过这个位置的20%怎么办?

有以下办法可供选择:

1 提高你的出价 ----在投放额不变的前提下,你的出价高于他,你会优先展现,但是可能损失的是展现量

2 出价相同,做精准投放,为了保证展现量,提高你的日投放额度,比如说从100提高到200或者300.

以上的三个办法我都活灵活用,不超过我的千人成本竞价价格的前提下,我直接使用第一种,超过以后,我会首先考虑第二种,如果流量比依旧差距太大的话,我就考虑用第三种,实在不行的话,转回考虑第一种办法。

3 做精准投放 ----出价相同的情况下,他如果是通投,你是精准投放,人群划分的投放,指定店铺客人的投放,都会导致你的展现量流量比提高。优先展现。

展现量拿到了?就能拿到点击吗,能拿到订单吗?还早着呢,我们先来谈下点击率。

在淘宝网上,点击率最高的广告是背投,那个中小卖家基本不用考虑,点击率在20%以上一点问题没有,但是费用也是高的惊人,没有雄厚的品牌支持,没有货源支持,没有大量的资金支持,做这个可不仅仅是做的心跳了。咱们考虑下一般情况。

一般的广告位,视效果不同,点击率在0.1%-3%,这个也好计算,您大概能买到多少展现量了,通过量子再查下点击量,计算下就出来了。那么取决于您的广告位置是否被点击,到底有多少因素呢?我觉得最重要的就是图片制作的质量和传递的信息,大家可以去高竞争的首页,看看人家如何做图片和信息传递的。他们都是大浪淘沙,广告投放的佼佼者。

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