淘宝宝贝推广进入差异化营销时代

淘宝上几千万的店铺中，同质化泛滥是不争的事实。人人都有的产品，如何才能让买家只中意你呢？这就是一个人有我优的问题。也就是要发掘产品的差异化，实现差异化网店营销。

为了生动起见，挑一个做滥的产品作为蓝本。先上一个图，男生可能无所谓，女同志不会陌生：（某皇冠C店截图）它，源自日本塑身美体产品生产商——COGIT公司。它，得到日本瑜珈名人“后藤有美”的强力推荐！它，得到湖南卫视《美丽俏佳人》Kevin老师鼎力。它就是，万千女性魂牵梦绕的——美臀坐垫。

悲催的是，它，已经成为国内众多厂商和淘宝店的抄袭之作，从只有少数商家引进，到《美丽俏佳人》推荐之后像蝗虫一样遍布淘宝。从刚开始的售价一百多元，降到五六十元，做到了现在28元（还有更低价冲信誉的）。诸位，看看上图的销量，30天1571件，很爽吧，细分类目，也算是个可喜的爆款了。但是，看看售价，即使按28元来算，忙活一个月爆款单品销售额，只有28元X1571件=43988元。作为一个皇冠C店，有这样的销售不错了，是真的吗？

核算一下成本与毛利：

（售价28元-进价15元-包邮快递费8元）*1571件=7855元，这样还能爽起来吗？

还没算包装费用呢？再刨去仓库租金、人员工资、水电费用、即使夫妻老婆店两人吃饭睡觉养孩子孝敬老人每个月也得花不少钱吧？这样算来悲催不悲催？

更悲催的是，80%的店铺和公司就是这么操作的。

为什么我们天天忙于市场调查、忙于关注竞争对手，忙于制定促销策略、忙于上窜下跳的陷入价格战，却不能抽出一点时间来想想怎样把一个要被模仿抄袭做烂价格的产品，重新把价格卖回七八九十元，一百元甚至两百元呢？通货在膨胀，物价在上涨，唯有苦逼的中国电子商务公司的销售单价不涨！世界在改变，潮流在改变，唯有爱臭美的女性美丽性感的消费心理始终不变！哥今天在这里大放厥词，只要你适当加点元素，推出差异化的产品。中国的消费者将用实际行动证明，中国人完全有能力承受稍高的价格，毕竟，网购价格再高，不如房价高。

爱臭美的女生将用实际行动证明，她们将不惜血本抢购你的高价商品，毕竟，省钱再重要，不如留住青春重要！

下面就谈谈怎么实现差异化：

差异化策略一：功能创新

你，不需要任何改变，只需要给他定位特定的功能。这是最适合初级玩家的策略，即使在你资金不多，实力不足的情况下，照样可以玩。

美臀坐垫，顾名思义，其功能为美臀也。

大家都美臀了，你还能美什么呢？来，一起风暴开去，美腿，行吧，毕竟它跟大腿接触；

美腰，行吧，因为有了它能让坐姿端正；

还能美什么？不能了，呵呵，总不能美胸吧，扯得太远也不好。

既然再不能美其他的了，那跟臀部接触，还有没有其他需求。

我抗菌，可以把？我促进通风干爽，可以吧？女性每个月总有潮湿憋闷、坐立不安的几天，大家都懂的。

除了这些，我还可以防痔疮，可以吧？说到这里，也许有人反对，说我胡乱忽悠，万一吹出问题怎么办？万一没有这个功能怎么办？哥再次被晕倒，就一款合格化纤产品做出来的美臀坐垫耶，又不会坐出人命来，你怕什么？至于功能嘛，多少是有的，即使等你找个权威的能检测的机构说经过长期时间的实验结果证明，您的美臀坐垫不具备防痔疮的功能，到时候你早就赚得盆满钵满继续做下一款革命性的产品了。

总之，只要你不像三鹿和蒙牛之类往牛奶里面掺三聚氰胺，完了还厚颜无耻的说我们国情特殊，不能拿欧盟的乳业标准来要求国产乳业就行。

有些事，可以放胆去做，哪怕是天堑鸿沟。有些事，不可越雷池一步，哪怕是蛛丝马迹。貌似，脑白金就是这样，把促进睡眠的松果体素玩成送礼的；貌似，伟哥就是这样，把治疗心脏病的药物玩成性药的。

差异化策略三：材质创新

在这个坐垫开始火爆的时候，一度购买了一个，体验一把。

结果，唉，国人的粗制滥造之风尚实在是不敢恭维。

面料材质是化纤的贼TMD粗糙也就算了，里面填充的所谓的PP棉硬得比地摊上的黑心棉被还硬。

价格卖到28元一个，也算还原它的真实价值了。

只是，可怜了数十万爱美的年轻mm的钱包和屁股了。

当大家都把一款粗制滥造的坐垫卖20多元的时候，你换上好一点的材质，做一个升级款翻个两倍三倍的价格卖出去会死么？个人对坐垫的面料和材质不懂，仅凭有限的知识胡乱弄出招。

面料：

纯棉的总比化纤的好吧?竹炭的总比纯棉的看起来价值要高很多吧？你要是再牛逼一点弄点丝绸面料的那才真正是滋润臀部肌肤吧？

填充内芯：

别整那么硬的PP棉，你弄点带弹性的塑料粒子填进去，坐起来感觉跟其他对手不一样吧？再牛逼了你整点进口的慢回弹记忆棉填充进去卖个一百多不成问题吧？最牛逼的你整点竹炭活性炭，能把臀部异味包括你不小心放的臭屁完全吸收掉，从而避免你在办公室的尴尬，这样一款能把臭屁都美化的美臀坐垫，价格你自己猜！看，用各种花样翻新的思维方式，你绝对可以把一款普普通通的美臀坐垫玩得高潮迭起。

挑剔的砖家可以从本文挑出一千个漏洞，来否定差异化的商业创新思维。因为，千百年来依靠儒家“天地君亲师”的正统权威，维护了封建社会的官僚统治，从而也导致直到今天，我们这一代人的创新尝试屡屡遭受非议和责难。

差异化策略三：市场细分

起码，截至目前为止，我只发现，美臀坐垫，仿佛只是属于白领女性的专利，我们甚至可以给它一个精确的市场定位：

性别：女性

年龄：25-35岁

职业：办公室白领

体型：苗条型，至少产品图片给我们这么暗示

但是，我们坚信：

所有不合常理的规矩，都是用来突破的；

所有阻挡前进的藩篱，都是可以推倒的。

性别：男性，于是，广告语随之产生：“美臀，突破女性的界限”

whynot？男性就不需要美臀了吗？一个年过四十的男人挺着啤酒肚也就算了，走路还不能撅着一对耷拉下垂的屁股蛋子还算有男人味儿么？一个没有男人味的男人，怎么能在妻子女人面前昂首挺胸呢？怎么能在职场事业上叱咤风云呢？
再说了，即使男性不要美臀，保护前列腺总要吧。大多数的办公室男性懂得，长期久坐进入四十岁得了前列腺炎对男人而言意味着什么。

年龄：谁说只有25-35岁的才需要美臀？

难道十几二十岁的小女生就不需要性感了吗？

难道四十如狼的风韵犹存的半老徐娘就不需要留住青春了吗？

不信，有心的商家不妨拉出购买记录，或随机挑选订单进行抽样分析，具体不展开了。

职业：办公室白领

难道高校里面的学生就不会网络购物了吗？难道学校女生在面对教室冷冰冰的木板凳的时候不会想到美臀吗？

难道广大的事业单位、ZF公务员就不需要了吗？

需求不是不存在，而是我们一直忙于抄袭，拼价格，从而忽略了去思想，去开发。

个人觉得大众公司多年前的一款车命名别有深意：

奥迪A8，豪华行政版。

体型：

很遗憾，高度同质化做滥的坐垫，尺寸也是如此的雷同，只有一个尺寸。你能想象一个高大的东北女性，和一个娇小玲珑的四川mm各自坐在同一个尺寸里的感觉么？你能设想一个臀围120cm的丰满女生坐在美臀坐垫上把它淹没，以及一个臀围80的骨感mm被美臀坐垫淹没这两种滑稽场景么？可笑的是，现在网络上大多数疯狂抄袭的产品就是这么操作的。你以为你在卖福特车么？我们不得不承认，福特T型车借助于高度标准化的流水线创造了汽车业生产的奇迹。是，社会早已发生变化，不管消费者存在何种需求而你只提供一种规格产品的市场策略无疑是市场经济的一大笑柄！不希望成为笑柄的你，知道该怎么做了吧？