淘宝直通车常见问题解析

很多新手在开直通车的时候会遇到这样那样的问题，问题很多，九头蛇电商小编就整理里下大家常用的问题，在此分享并给出了分析。

1、更改宝贝出价会实时影响排名和流量吗？

如果宝贝有流量了，更改出价会实时影响流量， 在当天没有流量的情况下，任何时候调整价格都可以，第二天早上有机会被展现

分析：这里分了了两种情况说明，有流量说明定向是实时D新的；没流量要到第二才有机会被展现，说明定向这里有一个展现池，每天凌晨才会D新一次。所以只有你的出价和质量得分到了展现池的要求，才有机会被展示，不在展现池内的宝贝是不会被展示的。

2、怎么才能在定向推广获得稳定的流量，出价需要调整么？

首先检查自己宝贝的所属叶子类目是否匹配，其次挑选在每个叶子类目下最有竞争力的宝贝（宝贝图文创意好、点击率高、销量高）推广，最后建议出价定在合理范围内。

建议每周至少2次结合定向推广数据调整出价，以保证获得相对稳定的流量

分析：稳定的流量是相对而言的，对于定向流量是比较难控制，所以并不是说你调整一次就可以一劳永逸，控制好调整的频率。这里也说明定向的关键点：你的宝贝要有竞争力，否则定向的效果肯定不好，注意上面提到的三点：宝贝图文创意好、点击率高、销量高。

3、宝贝每天都有展现，但是点击很差，怎么办？

可以通过人群维度的优化，更多的投放给宝贝的目标人群，以提升点击率和转化率。

分析：自从直通车多了人群投放，使得定向又多了一些可优化的空间。

4、宝贝定向已经产生流量在此过程中修改图片标题是否有影响？

为确保之前的宝贝质量不发生变化，在此过程中修改图片标题影响不大，建议在原有创意基础上编辑不要删除后新建

分析：推广图片优化和标题优化也是定向优化的一部分，个人觉得定向的图片要求比类目和关键词的要求更大，因为经常会出现类目和关键词部分的点击率不错，但是定向的点击率还是

很低，出现这种情况，只能试着不断的优化图片和标题了，当然如果价格还可以在、再优惠，那更加不错，只是要保证在自己可接受范围内。如果点击率还是提高不上去，那也没办法了。

5、在设置投放人群时，未知是什么意思，为什么流量那么大？

流量中总有系统不能判别性别、购买力或买家星级的未知流量，尤其是站外流量中，未知流量的比例会相对高。可以通过降低基础出价，提高特定人群维度的溢价，来增加对目标人群的投放，减少未知流量的投放。

分析：这个是个很不错的思路，把定向的流量优化又细分了。可以实际操作一下。

6、同一个出价，为什么昨天会有流量今天却没有？

其他掌柜抬高了出价或宝贝质量的提升，你的排名就相对下去了，宝贝就不会有展示，建议买家多去调整出价或者优化自己的宝贝质量（提高宝贝类目相关性、图片创意、标题、宝贝详情、及其他用户体验）。

分析：这里说明定向也有质量得分这一概念，只是它的算法和关键词的不一样，楚认为点击率占有很大的权重。

7、实时调整出价能获得更多的展现么？

如果宝贝有流量了，更改出价会实时影响流量，如果宝贝没流量，提高出价会在第二天早上有效果。

整个定向推广的竞争是动态的，建议每天观察重点推广宝贝的流量变化，以及时做出相应的调整。

分析：这里再次印证了楚给出的展现池概念，重点推广宝贝的流量变化重点分析，这是必不可少的。

8、定向推广是不是只有出价能影响流量，除了出价还有什么会影响？

定向推广除了出价外，与宝贝类目相关性、图片创意、标题、宝贝详情、及其他用户体验都有关系，提高宝贝的点击率和销量，建议掌柜优化好自己的宝贝。

分析：这里给出了定向的优化方向，其中总结两点就是点击率和转化率，这两点都影响着质量得分。

9、为什么我那么多宝贝在推广定向，只有1件宝贝或者2件宝贝展现？

在推广时每个叶子类目（叶子类目是指类目层级不能再细分的类目）下可以推广多个宝贝，目前系统在给用户展现时每次都只会取排序最靠前的一两个宝贝如果4个计划中推广了同一个宝贝，最终只会有一两个个排序最靠前的广告（及其创意）被展现。

分析：这里说明定向和关键词一样，同一个店铺同一个类目对多有两个宝贝同时在展示位上展现，所以尽量避免同一个类目有三个宝贝参与定向投放，这样会产生不必要的内部竞争，也就是所说的内耗，这对优化没有好处。

10、定向推广的出价应该出多少比较合适？

在调整通投位置的出价时，我们会提供该叶子类目前7天的平均出价（平均点击花费），可以参考该价格出价。

分析：楚觉得定向第一次出价可以是类目的一半或者三分之二，然后根据情况慢慢的提高或降低，个人经验供新手参考，高手可以无视。