做好节日促销让钱袋鼓起来

节日促销是一个火爆的战场，无钱可亏、没有经验，数据据获取能力的小卖家们，该如何预测活动时的店铺销量呢？都说大店运营是数据先行，稳中求破;小店运营的随心随性，感性为先，真的吗?其实小店的网店推广更要精打细算.对运营数据的于此和成本控制同样必不可少.没有经脸、缺少致据获取能力的小卖家门，该如何于此活动时的店铺销量呢?

现在以一个中老年服装店准备母亲节活动为例，预估大致销量并没有想象的那么难。

击碎节日活动的销量

表注:2012年母亲节搜索结果

(制定活动企划.应当提前至少1个月准备，因此在活动前可以搜索到相应数据)

以与“母亲节，促销为例，可以从淘宝指数“母亲节，这个词的搜索估算出促销日期应定于母亲节前半个月，2012年的母亲节在5月13日，而搜索高峰是在2012年5月1日一5月14日。

了解活动日期后.便韶要制定活动计划和预算，此时可以从估算活动期的店铺销备开始。

一次节日促销活动，其销最增幅分为两部分:店铺推广的促进、市场需求的增长。其中店铺推广的促进，就是店铺推广活动时的促销效果:而市场需求的增幅反映的是淘宝购物人群的需求在不断扩大。

假设店铺的销最增幅目标是整个类目的中等水平，那么可以将“店铺推广的促进，和“市场需求的增长，两部分的权里设置为1:1的比例进行计算。从以下图公式得出节日促销期的预计备货量。

对手销量中有我的影子

先来行店铺推广促进的销量增幅，可选取数家行业内的领先店铺的去年数据作为今考(从数据魔方获得)。按照1:，的比例进行权里配比，如果想数据更为精确，那就需要选取更多的店铺加入计算。如果想略徽超过平均水平，可将所选取的店铺中节日销最增幅最大的那家店铺的权重设定稍多-些。

表中选取了3家店铺的数据，除节日期间外的其他时间内，3家店铺跳日均销兰分别为597件、1021件、336件，3家店铺去年节日期间的日均销量分别为3279, 4073, 3475件。经过权里计算后，预估母亲节期间店铺推广销量增幅为414%,假设本店平常的日均销量为25件，那么节日期间的日均推广销量可设定为103件。

TIPS:选择有条件

.只有那些做过母亲节主题活动的店铺才有可比性;

.可在数据魔方查看店铺销售数据，看是否有节日活动销量上的增长曲线。没有的话可直接排除。

用搜索词抓市场膨胀度

搜索反映了需求，如果网钩市场扩大，那么搜索频欢就肯定上升。对于节日市场，顾容搜索词会集中在节日词、礼品词、节日组合词、精准商品词等几个方面。考虑到节日选购礼品时，可能买家尚处于寻找何种礼品的阶段，因此可将节日词和节日组合词的权里设置稍多。

通过如上表格，可以看见一个搜索上的增长量，最终得出消费者需求上的增幅为，60%，那么今年的市场需求推动的店铺活动期间日均销量即为25 x 160%=40件。

此时，在了解了2部分招求的增长率后，就可以根据活动销量增长目标预计备货置了，例如活动目标设定为行业平均水平，可根据前文中的此目标下的备货量公式计算，要想达到既定目标，最终所需的备货量为1005件.

另一方面.如果备货方向设定为最保守，对比“市场推动的增幅”和“店铺推广的增幅，，两者间较小的增幅就是活动最低增幅。可见本M舌动的预期最低增幅为160%，节日促销期间最低的备货量应为560件。

TIPS:参考词汇解释

.节日词:根据所推广的节日来选择，如:母亲节。

·商品主词:节日选购商品的泛称，如:礼物、礼品。

·组合词:节日礼品搜索词汇.如:母亲节礼物、母亲节礼品。

·主要关联商品:比较精准的节日礼品.如:中老年服装。

TIPS:如何更精准

.若是需要更为精准的数据。卖家可以通过热词榜分类词汇.加入这些热词于对应的参考因子中进行计算，可得出更为精准的市场增幅预估;

·从淘宝指数可以肴出每个关键词的每日搜索数据，将全年365天的数据进行计算即可得到表中数据。

从卖家数据看市场风向

考虑到上述关键词数据并不是每家店铺都曾做过记录，且淘宝指数和数据魔方也仅提供最长一年内的数据。如果没有历史数据支持的话，可以回到行业数据的角度来估计市场增幅。从数据魔方中提取活动前一季度和去年同期季度(不含活动期)销售数据，得出销量增幅。

各家店铺销是呈现长尾趋势，所以如果能选取越多的店铺加入计算，那得到的增幅数据就越精准。根据衷中数据，可以得出一个今考增幅241%,如果平常本店日均销量为25件。那么市场推广造成的节日期间日均销量就预估为60件。

值得注意的是，由于新类目的增长会比较快，而且新店会很多，所选参考店铺必须有2年以上的成熟经营历史.样本过少的影晌很大。因此从准确性上来说，这种方法不如通过关键词搜索估计市场增福，仅作备选算法。卖家们在平常就应当尽备做好相关数据的收集。