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和淘宝卖家侃侃如何打造爆款

 2021-04-04 18:18:20      阅读量:9780
爆款,一看名字就很容易让人想到哗哗的流量。爆款也是很多淘宝卖家的一种重要的推广手段,如何打造爆款也是卖家们苦苦研究的一个课题。如何开网店的小编在此为你详细介绍下如何打造爆款。

2010年前D的是信誉,2011年D的是评分。虽然淘宝规则一直在调整,但神通广大的卖家们,面对规则总有对策。拽句成语就是:道高一尺魔高一丈。一言以蔽之吧:不管淘宝怎么改规则,作弊这个没变。

1.1、侃侃【D】这点事

①搜(QQ发好友要D产品的关键字,去淘宝搜索)

②浏览(花费一分钟以上的时间浏览产品信息、并浏览网店其他产品)(大家都懂得,这招是为了防止店铺转化率过高)

③聊(找客服真实聊天)

④拍(拍多件也可以,这里在聊天的时候体现出来就好:说同事一起购买等。)

⑤支付(网银转账、代付等N多办法)

⑥真实发货(不发真实产品,随便塞点小东西发货。为的是物流扫描信息)

⑦确认好评(满分+评语)(新品D的话,也不要让产品卖很多件了,还是5分好评。)

目前很多淘宝卖家用的这么一套D的流程,我不知道淘宝怎么检测出来卖家作弊。

1.2、为什么要D(当然韩都衣舍/OSA等或许不需要这种炒作,亦或者他们炒作的更高明和厉害。我知道的是一家知名度挺高的金冠店也在疯狂的D。是事实。)

①网店DSR评分占搜索展示权重较大。(个人认为单品的评分/评语/销量也应该是搜索展示排名前后占比较大的权重吧)

②想做单品爆款的,大部分前期都是D。先D一定的好评和销量,然后直通车大力度推广。

③活动款。参加淘宝大流量活动,都有很低的折扣限制。或者说你折扣越低参加上的可能性就越大。所以前期肯定标高价,卖不动。D呗。在安 全系数内疯狂的D!淘金币就是例子。我有朋友几款产品一起上淘金币,没什么技巧。就是D,找有淘金币的人D。

当然还是奉劝大家走正道。

2、如何打造单品爆款(以单品为突破口,带动网店整体人气流量。更适合中小卖家吧,大卖家有流量支持和品牌认知度。)【爆款是为整个网店的流量服务的】

运作思路:(建议前期公司战略性定位产品价格,以此减彼加法整体规划,若允许,可前期战略亏损运营)

①基于量子数据分析+收藏量+线下产品反馈+市场流行趋势

②定位当季主推产品(注意时间周期,新产品有预热期。)

③产品详情页面要练好内功。

④有必要安全性的炒作销量和好评

⑤直通车重点推广(推广期间注意量子数据+消费者的反馈)

⑥把淘宝类目活动、平台活动、营销工具拉出来,看你的产品适合那个活动、适合哪个推广工具。让你的分析师分析呗,让你的策划师策划呗,让你的经理拍板呗,让你的老板拿钱呗。

【网店练好内功,服务好消费者是最靠谱的事。】

产品体系(款式、价格、上新款的周期、库存/供应链)

营销体系

服务体系

其实每个体系里有很多玩意,你都整好了,你这个体系就好了,体系好了,不会不好了。

消费者购买因素:购买是结果。给消费者购买理由,充分发掘产品卖点。

款式+价位+评价/销量+【细节/独特】图文结合(美图+美文)+服务+消费保障

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