网店学堂奉献

眼看，就要换季了，估计各位淘宝网店店长也开始酝酿打折促销了吧。其实，网店促销方案有很多种，今天，指导大家怎么开网店的小编就给大家整理几个。

方案一:错觉折扣一一给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式:注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

举例说明:比如“花100元，换购价值13元商品”和“全场7.7折，99元任选!”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块.但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花10块钱就得到了，他从中赚到了。

方案二:一刻干金一一让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的宝贝可以以5元的价格成交，这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多.所以，这种用干金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

方案三:超值一元一一舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个间题:这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一改邮费，而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了的宝贝。

方案四:临界价格一一顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已.尽管这个促销策略已经被超市商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操中，还是可以拿来使用的。

方案五:阶梯价格一一让顾客自动着急

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按五折销售，第二夭6折，第三夭7折，第四关8折，第五天9折，第六天原价销售.这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

方案六:降价加打折—给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加.相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一:对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑间的会认为后者更便宜.这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价.比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润.但是如果我们
把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元但是买家在感觉上还是后者比较爽。