随着淘宝网店经营竞争的激烈,很多小商家还没有破茧成蝶就“身先死”了,在淘宝网店经营的N中死法中,寂寞是很多店长要忍受的,今天,淘宝网店的小编就给大家说说这个成为大卖家的必杀技。
认准定位不要当一天和尚撞一天钟
王奇在萧山拥有一家年营业额超过千万元的女装网店。他告诉记者,找准定位很关键。“如果没有准确的定位,很难从浩如烟海的网店中脱颖而出。”
和王奇持相同意见的,还有同为淘宝店主的叶伟。现在,他和妻子共同拥有一家3皇冠的女装店。叶伟说,他的女装店风格和定位,也是几经改变。“最开始的时候,我们做的是民族风的服装,当时纯粹是因为自己喜欢。后来发现,这种风格的服装,很多买家并不买账。”叶伟说,“虽然喜欢的人也有,但是很少。”这让叶伟开始考虑转变风格。
为了迎合市场,叶伟渐渐从民族风转成了更为大众化的休闲风。这之后又经过一些微调,才转型到了现在的文艺休闲风。“每一次转型和微调,我们也会有所担忧,害怕失去那些喜欢我们原有风格的客户。”
组建团队不要只靠一个人的力量
“适当的时候,一定要增加人手,不要一个人硬撑。”叶伟从1皇冠时开始考虑组建团队,也开始有意识地“招兵买马”,面试员工。现在,加上他在内一共有5个人。“我们各司其职,分工明确。我主要负责拍照、店铺装修,以及网店大决策的制定;我妻子主要负责设计、做模特;还有3个员工,一人负责营销市场策划,一人负责客服,一人负责质检、服装制作。”而王奇的团队计划酝酿得更久,他从4钻时就已经有了这个计划,现在他5皇冠店铺已经有了30多名员工。
何时加派人手也有技巧。叶伟认为,并不是说一定要到了某一个级别才能雇人。“当你觉得你的店已经进入良性循环时,就是说已经有了相当数量的回头客,网店的整体定位也比较准确,货源也稳定充足,而这时你一个人又忙不过来,就可以考虑找帮手了。”
学习规则不要两耳不闻窗外事
经过几年的淘宝磨炼,浙大毕业的叶伟说他的心态已经从一个“打工者”转变成了“创业者”,这和他在打理店铺的同时积极学习经济知识有关。“我买了许多经济学的书,对我帮助很大。做淘宝就相当于自己创业,许多观念需要更新甚至颠覆,需要自己帮自己‘洗脑’。”
“多了解一些外部经济局势,对近两年的经济情况有所预见,对做淘宝的人来说很有必要。”叶伟说,“总体经济形势不好时,类似服装、数码等产品的销售就必然会受到压缩。比如去年我就预计到今年的情况可能不乐观,因此会有意识地多进一些容易销出去的货,多给自己备些流动资金。”
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