淘宝开店如何优化直通车

很多卖家的通病是开了直通车没有转化或者是没有质的提升，那么如何才能更好的优化你的直通车，提升转化率呢？以最小的投入获得最大的收益高额转化，才是最好的方式和途径。

往期内容为大家分享了如何上质量分、手淘首页流量触发瓶颈、一周访客流量10万玩法秘籍!多学习，多关注，才能提升自己!

那么深度优化直通车，做好投产，才能更好的解决流量和本质问题；今天就由浅入深的给大家讲解一下直通车内功优化心法!

现在就从直通车前期优化为大家讲解：

一．前期优化

1、优化宝贝标题：尽量把标题字符使用完，尽量使用与宝贝属性相关的关键词，避免关键词堆砌。

2.针对宝贝上下架时间进行优化：宝贝的上下架时间设置尽量把宝贝的上下架时间安排在早上、下午和晚上流量高峰时段。如早8点-10点，晚20：00-22：00，流量大和流量较小的宝贝搭配在同一天的不同高峰流量时段。

3.报名一些活动：报名活动可以快速有效的提升店铺流量，但是由于宝贝销量较低，不符合一些活动的要求，暂时没有通过活动引入流量。

4.把握流量扶持期：快速破零，把握3天、7天、14天加权让产品快速爆破流量入池，获得手淘首页流量。（往期内容有详细讲解）

二.重点针对直通车流量进行优化

直通车流量主要是核心流量，占比较大，但是如果不深入改变直通车的现状，更好的优化，是无法获得最佳效果的。那么就从前期的基本做起：

1.选款-测款-定款

选款方面可以参考基础销量、产品收藏、产品单价、产品评价、产品库存这几个方面。

一般测款主要用车图测款、直通车测款，而最简单粗暴的方式是，直通车测款操作方法。

主要分三种：

a.高价烧词法，如先上一个精准词，出10元，日限额300，烧光后，第二天再加其他词就质量得分高了,这方法要用到的话得你的经验要很多，知道哪些词有用，哪些词没用。

b.阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，若表现好的话，就提价到第二页，表现不好的，则根据具体情况查看原因，不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。

c.新品全部上车推广。数量控制在10款左右，以连衣裙类目为例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等搜索量大的类目词，都统一把他们称为热词，这种词搜索量大，但就是不够精准；像“连衣裙修身韩版雪纺”这类关键词，叫做长尾词，这种词足够精准，但就是搜索量较小，见效较慢。

2.投放关键词的转化率是相对较高，需要重点针对关键词进行优化。投放地域、时间和人群就不一一多说了。

3.关键词选择

选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词，当然大词也有精准的，那么在你优化关键词的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。

质量分的影响因素：创意、相关性、买家体验（往期内容已经讲了如何优化这三点提升质量分，如果大家有不懂的，可以看往期内容或者直接交流，这些很简单的东西就不多说了。）

4.点击率优化

点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行单独优化，并且根据图片对推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，不断提升产品点击率。对于这块，强调点击率的首要就是卖图片。图片卖的好，点击才会高。

图片是咱们关注的一点，但是直通车展位，太多眼花缭乱的图了，怎么才能取胜，就看你的性价比了。直通车转化情况明显提升，整体流量有明显提升，由于针对精准关键词的点击率进行优化，不断提升关键词的质量得分，从而以较低的平均点击花费获得优质流量。流量提升同时，花费趋势却明显降低，而整体的转化率和回报率也是成倍增涨，成交笔数大幅提升。

a.价格过高，在同行业，类似款中如果价格过高，不占优势的，要么降价，要么突显宝贝值这个价的亮点，要么就建议换宝贝。

b.无基础销量，先适当提一下基础销量，建议卖家进行一些特价活动，或者激活一些老客户来成交都是不错的方式。

c.评价差，产品质量问题严重的，不推，想要店铺长久发展，还是要以产品为先，买家要求过高导致差评的，用好评有礼、好评返现等方式提升好评率。

d.产品不应季，逆势而行，必然是艰难的，要么低价清仓，要么就调整产品结构。

e款式问题，款式实在难以忍受的，换了推别的。

f.详情页太差：从对应的消费群体的购物习惯出发优化详情，参考同类优秀店铺，模仿优化详情页的风格、布局、需要展示的常规信息，老生常谈的问题了。

g.关联销售，根据不同类目选择关联销售方式——同类搭配、互补搭配、爆款搭配、满赠、满减、满包邮等形式搭配等。

h.全店评分低，宝贝描述差，优化详情页；卖家服务差，提高售前售后服务水平；卖家发货速度慢，更换发货方式，特殊产品标明物流安排。另外就是好评，返现的运用了。

很多卖家在开直通车的时候，点击率不够高开车的都清楚，点击率不够高，那就直接影响了宝贝的转化，也会拉低质量得分，这个问题搞得车手很头疼的。那么，影响点击率低的影响因素主要是：推广图、推广标题、关键词的精准性、宝贝的基础销量、投放的位置。

关键词精准性，点击率实在低的，建议可以尝试专门建一个计划，全部放长尾词、精准词，删减一些点击率过低的热词，从而来提高点击率。

转化率：转化率，是我们提升权重的重中之重了，光有点击，没有转化，那这权重是提升不上来的，虽说现在大部分流量都在无线端，但是pc端也有一些流量，所以除了优化好无线端影响转化的因素之外，还一定要多多引导买家到手机端下单。

提升整体roi那么就要从优化地域和人群出发了，如夏季连衣裙，寒冷地区点击率差的可以先关闭，人群选择年龄，根据价格款式做适当调整，人群溢价两两匹配。关键词日常维护和优化详细见下表：

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以上内容写的最简单详细了，时间有限，今天就分享到这里，欢迎与我碰撞思维!