中小卖家短期如何提高交易量

对于中小卖家来说，一个月600的好评成绩是令人艳羡的。那么，如何给网店 交一份满意的答卷呢？网店网小编潜心研究后总结了这些经验，现吐血分享……

1、打造爆款：建议爆款产品质量好，价格最便宜，那怕店家不赚钱，店里也必须有一款产品是爆款，因为这可以拉动其它产品销售，另外请注意，如果您销售的商品是有季节性的，每个季节交替时，打造的当季爆款换季时已不在是爆款，所以店家一定要在提前选好下一季的计划打造爆款商品，及早宣传，主页推广！以便下一季到来时顺利打造出换季后的爆款，以免爆款断档。小飞的童装在去年冬与今春换季时就遇到了这个问题，所以深有体会！爆款产品要广告主推，比如微博主推、博客主推、群发消息主推（此招慎用，太多会招来投诉哦）、论坛主推，另外直通车、淘宝客、39联盟均要主推爆款产品！另外，可以搭配买爆款产品送赠品的促销方式，以达到主推目的！

2、价格优势：对于中小卖家来说，我们没有很高的信用评分，只有薄利多销啦，小飞的第一笔生意就是赔钱卖的，要想做好店，不要计较一时一地的得失，要有胆量，有勇气，同时要勤奋，保证每天都在做有效宣传！相信价格仍是买家考虑的最关键因素。

3、服务致胜，让顾客能感觉到你的微笑：服务态度要好，要用心经营，关心顾客，不要怕麻烦，比如有的顾客要求量衣服尺寸，一定要满足其要求，顾客问话，答复一定要快，问一句一定答二句以上，同时要让顾客感觉到您在微笑！

4、完美店铺装修，宾至如归：每天检查更新店铺，细微之处见用心，店铺装修是否有粗糙之处，宝贝描述是否欠佳，宝贝尺寸、性能是否详细，店铺图片排版是否整齐有致！多看看品牌店、皇冠店的装修，学习经验。

5、淘宝大学经验居里多发贴，多回贴、多看贴、发精华贴：这里所有的贴子都是卖家精心写就的，因为大家都想将贴子申精，管理员把关较严，所以申精贴都是非常用心的贴子，含金量很高，看后对我们会有帮助的，小飞的这篇贴子前后修改完善历时近2个月，昨天终于申精成功哦，精华贴会给您带来很大的流量的。

6、使用淘宝直通车：这个可以根据自己的承受能力，推广相应宝贝，我现在每月大概500元左右，感觉用后还是不错的，能带动整个店铺流量，如果想打造爆款就应改用直通车推广，心疼钱的话，大家可以只推几个爆款就行，其它的会由爆款拉动的！

7、使用淘宝客：店内爆款宝贝最好用此宣传，佣金设置不要太低哦，有的爆款宝贝个别店家都出50%的佣金，这样下来，可能每卖一件都是赔的，但卖家赚到的是人气，是爆款宝贝的打造成功，所以此功能还是可以一试的。

8、使用免费推广工具39联盟： 现在可以免费推300个宝贝喽，相比原来只能免费20个宝贝，300个是飞跃的进步，你可以将这些宝贝全部推广，这可是免费的，但每展示一次是要消耗积分的，所有要有足够多的积分，不过大家可以每天打卡换取积分，同时更新权重、顶贴、推荐加入均可以换取积分，建议也不要把店里所有宝贝全推，因为这样会很快消耗掉积分，如果您不怕花钱，那就买积分多推宝贝！效果还不错哦！

9、多发布宝贝：新手不要因为资金投入太多而担心压货，想做好生意，就必须要投入成本。建议最好每周均有10件以上新宝贝上架。这样的资金投入虽然大，但宝贝多啦，被搜到的机会就大大赠加，店铺流量也会提升，但这个主要根据个人能承受的劳动量来决定，如果您人多忙的过来就可多发布，但每发布一款宝贝都要精心设定每个参数，让顾客看到后知道您是认真工作的，是用心做生意的！不然发布的宝贝错误百出，不是图片排版不行，就是描述错误，导致误解！所以淘宝开店宝贝要多，但更要精！

10、宝贝参数：宝贝发布时各种参数一定要详细，比如尺寸、年岁，图片，材料等信息一定要用心写好，不要因为宝贝多，来不及就粗略的发布出去。记着，你发布的每一个宝贝都得让顾客看出我们是用心经营的。

11、合理设定运费：运费不要太高，现在快递价格涨的很快，建议我们中小卖家不要轻易涨快递费，只要你商品售价不赔钱，运费少个一二元没关系，前段时间快递费全国涨价，小飞就是不涨，每发一笔都倒贴运费，但少赚点就有啦，另外发货量大的话，快递公司也会把运费降下来的。

12、橱窗推荐常更新：每天更新橱窗位，因为我们有很多宝贝，但橱窗肯定是不够用的，所以我们要把橱窗分配给那些快要下架的宝贝，比如我现在有40个橱窗位，于是我就每天会重新分配一下，将“出售中的宝贝”中最近要下架的40款宝贝给予橱窗推荐（现在好了，我不用手工啦，因为我已买了工具助手，可以自动分配橱窗的，下面有提到这款软件）。

13、每天更新优化宝贝关键词：要想让顾客搜到您的宝贝，关键词是关键，所以，我们要经常去搜集近期顾客常搜索的关键词，并把这些词尽量用到我们的宝贝标题里，小飞一般每周会把宝贝的关键词看检查一遍，比如六一来临时节，“儿童节”“六一”“礼品”这些关键词搜索量肯定大，所以在五月初我就把大部分宝贝标题加入上述关键词，您知道因为这个改进，让我的流量在六一当天达到了4000多，这是空前的！而六一过后一周内，我又把这些关键词去掉啦，为什么，因为有些关键词是有时效性的，大家明白啦吗？

14、定期开展促销活动：比如买就送，节日赠送，一元拍卖，全国包邮，换季促销等，并把这些活动信息通过群发消息的形式发给你的所有顾客，当然，理由要充分，表达要自然，不要让顾客觉得心烦，造成投诉你的后果。

15、使用微博平台进行宣传：比如新浪微博，可以加关注2000个粉丝，您可以将你的潜在顾客加关注，并经常将店铺的一些信息告知粉丝们，也是一种不错的宣传；但怎么界定你的潜在顾客呢，拿我们婴童装来说，我在加关注时就搜以下关键词，“初为人母”“童装”“为人父母”“80后妈妈”等，因为与她们取得了沟通，最后就有可能购买你的商品。

16、限时促销：最好购买限时促销服务，这也是一个宣传的好办法。

17、友情链接：与各卖家沟通，争取取得尽可能多的互换友情链接。

18、利用朋友圈子宣传：多向自己的朋友宣传你的网店，这也是一笔可观的推广资源哦，小飞的小店将QQ上的同学及曾经的同事全都通知了哦，有时候老同学要货，免费送哦。但这点小投资是必须的。

19、图片使用模特：店铺图片最好使用模特，这样效果会更好，但同时宝贝质量一定要过关，比如我进货，首先我要挑选好的图片，要求必须带模特，且质量好并能提供原图方可进货，为向大家展示下，发个模特图供参考，您是不是觉得这样的推广效果更好呢，省功夫拍照，又能取得好的宣传效果！事半功倍哦！有些店铺刚开店时都先急着买相机，拍照工具，其实大可不必，我们当初开店时也是犯了这个错误，单反相机，摄影灯、背景布一应俱全，可做现在，基本没用过，因为我们在精选宝贝的时候，也在精选图片，要求供应商提供原图，且效果必须要好，要实拍！所以我们不在为拍照而烦恼！