年中大促前

2014年双十一已经尘埃落定，有人欢喜有人忧。今年总交易额相较13年有很大提高，相信大家的销售额也都有所突破。双十二马上就来了，这是今年的最后一次大促了，大家又都准备得如何呢？今天，小编将以双十一为例，说说大促前期，直通车都是如何备战的？

首先，先看看案例情况。这家店铺主营女装衬衫类目，种类繁多，客单价有高有低。以下是近两年双十一销售额对比——

2013年销售额

2014年销售额（PC无线端）

可以看到，2014年相对2013年销售额有了很大突破。而实际上，早在双十一前期，我们直通车就开始引流测试，培养潜力款宝贝，为店铺引入流量了。同时，也可以为宝贝累积销量，在双十一当天促成成交。

了解完店铺基础情况后，我们开始进入正题——直通车思路分享。

一、10月份：流量储备和爆款培养

整个直通车的调整是从十月份开始的。从十月起，我们就开始提流测试，这一阶段主要是明确重点主推和副推计划，确定主推宝贝和副推宝贝的花费和流量分配，培养潜力款宝贝，提高点击率，培养质量得分，为店铺引入流量储备。

我们都知道，一个店铺要成功，一定要有爆款吸引人气。所以，直通车从10月份开始，就针对主推款提流测试。可以看到，10月份两款主推宝贝的成交笔数和收藏数都是比较高的。

二、11月份：逐步引流，加大力度测试。

这是11月1号开始的流量、收藏数和成交金额的数据，流量逐步上升，收藏数和成交金额也稳步提升。另外，双十一前几天的成交也比较明显，最后在双十一当天爆发。

积累流量是为双十一当天的爆发做铺垫。作为直通车的推广来说，双十一前期转化可能会有点下降，所以引流的同时要关注好收藏情况。

无线端投放是今年的热点，移动设备投放中，点击率相对较计算机设备要高，有成交和收藏，所以引流过程中要关注好投放的类型，移动设备可以加大折扣，低价引入更多的精准流量。

质量得分也是引流过程中需要重点关注的。我们知道，直通车重点是提高关键词质量得分，提高点击率，降低PPC。在引流过程中关键词不在多，在精。根据宝贝的类目和属性，大词要和精准长尾词相结合，同时关注好每个关键词的流量和转化趋势，定期删除无效词，保留反馈好的词，并添加相关的关键词继续测试。

三、双十一当天

双十一当天要花多少，怎么花，对于很多买家来说是一个头疼的问题．我们根据双十一前期情况，结合13年和14年直通车占比，计算出14年的直通车花费，分配到每个计划每款宝贝中，时间折扣和日限额也提前设置好，0点开始观察流量和实时ROI情况。

1.那时，个别直通车账户会出现流量飙升的情况，请注意，这是很正常的现象，也别着急降流。如果账户预算足够，观察下购物车有没有随之飙升，有的话可以加大力度抢流了，这时候的流量往往也比较准。

2. 11月11日0点开始，订单就开始猛增，这时候直通车的时间折扣可以根据店铺的客服人员工作时间做相应调整，我们账户的客户工作时间是到凌晨3点，因此我们把账户凌晨0点到3点的时间折扣提高了40％。

3. 11月11日白天，我们根据实时转化数据做调整，不提倡疯狂出高价引流，根据预算做好分配，毕竟11号晚上也是引流转化的好时机，上班族结束了一天的工作，还想赶上双十一的最后扫尾期，直通车也要把握好这个契机。

2014年双十一已经过去了，接下来的大促你是否做好准备？大家都知道，直通车是引流工具，有人重视ROI，有人重视销量，这都无可厚非，关键是要根据不同的需求，对直通车进行有效规划。前期做好准备，做好铺垫，后期才有机会爆发。

机会都是留给有准备的人的，要实现销售额的大突破，你也可以。