讲讲不刷单

今天就讲一个不SD却能提升消费购物欲的营销手法：营销包装！也就是说，如何把一个普通的产品打造成一个爆款，或者是普通商品变得让人产生购物欲，好吧，只是不SD。

那不SD是怎么完成的呢？

我们先看一个例子（营销故事），一个普通的玻璃杯，假设出厂价2元；

放到超市里卖，售价5元；

包装，放在礼品店，这就是15元-30元；

这是我们常见的。

那么，如何让这个杯子卖的更贵，卖的更好呢？

传统线下，可能要解决这个问题，会通过以下几点入手：

1.店面装修档次提升；

2.礼盒换成更精美的包装；

3.可能一些氛围灯，也能提升玻璃折射出的光线，提高质感；

……

OK，不一一阐述，可以延伸出很多。

但是，实际要让这个杯子在高价位卖出去，你得做的，是请一个会讲故事的导购员。

1.“先生，您好！我们这个玻璃是进口的！”OK，50元-100元

2.“这位女士，你的眼光真好！我们这个杯子是专门为您这样有品位的人打造的，进口的环保玻璃，而且用这个杯子喝水更加健康！”那么，100元这个瓶颈就打破了。

3.“尊贵的X总，您好！我们品牌有几十年的制造历史，产品远销国际，很多世界500强的企业，都用我们的杯子来奖励给优秀的员工！现在下单，我们可以给您企业专门定制！”貌似这个杯子就可以被这个老总定走一批，而且价格不菲。

同样是对消费者说的话，但是却带来了不一样的效果。

1.对产品的初步卖点挖掘，给产品带来了一定的附加值。

2.对消费者的认可（认可很重要，一般来你店里的消费者她/他已经逛过很多家了，强制引导），对消费者的分析，得出是一个已婚女性，主要卖的是家人健康。

3.特殊人群（或者称为VIP），他们已经习惯获得更优质的商品和更优质的服务，在他们的消费观里面，只有这个东西配不配拥有，并没有对于价格上的任何要求。

对数据，对消费者的研究，是一个热爱生活的过程。

反观我们现在的电子商务市场，其实，对于讲故事，大家一天可以讲上千百回，主要还是得根据对自己品牌的消费者的了解，以及和他们的沟通。否则的话，一个进口的杯子卖好了，全网都会在那里炒不同国家不同玻璃材质，开始天花乱坠了。

有的人说了，线下才有导购，而线上没有呀？是不是客服？OK，那么我告诉你，你完全不懂详情页面的作用。

“一个有内容，有说服力的详情页面，就是你最好的导购！”

有的人又说了，你这样的包装，不就是在吹牛么？牛皮吹破了怎么办？

OK，如果你的产品包装，值不了那么高的价格，如果你的服务，没有给他们带来方便，那么，就算卖出去了，那也是一次性生意。属于欺骗消费者！但是，牛皮吹不破，关键还是得要靠产品！

杯子不变，老外的营销学中，总结的，卖贵玻璃杯的方式，还有以下很多种。

1.卡通形象定制+包装，例如迪斯尼版玻璃杯；

2.限量：迪斯尼限量版玻璃杯；

3.名人用过的产品：贝克汉姆推荐迪斯尼版限量玻璃杯；

等，大家自己去发散。

更有甚者，提出了一个杯子卖出天价的方法：

全球唯一一只上过月球的杯子，XX宇航员签名版。

好吧，这就是营销包装的道道了。

假如你已经理解今天说的这个案例了，那么说明，你已经初步认可了营销包装是可以取代SD做到更好销量的关键钥匙。

文后脑补：

运营分为：营销，策划，推广。相应之下，解决的问题大有不同。在这里给大家也做个普及。

推广：大部分解决的是流量问题。初期推广是报名活动+直通车，中期推广是做聚划算+直通车+钻展+淘客（CPC,CPM,CPS），后期推广是做站内外渠道+线上线下的整合。

营销：这是一门学问，如果挖的够深，你会发现，最终是研究消费者的过程。美国，日本等发达国家，在上世纪就做了比较完整的总结了。主要解决产品定位及转化率的问题。

策划：这是近年来比较火热的一个工作！说白了，就是给品牌/商品/店铺/事件，制定好一个游戏规则。解决一系列的商业问题，例如清仓，换季，大促这样的活动，也可以结合推广做好引流，还可以配合营销做好售后。