轻松几步

进入7月，股市一片混乱，电商的流量似乎也受到了冲击，开始逐级下滑。值得一提的是，电商流量在6月就开始下降，但因为有年中促的刺激，仍然保持了一个高点，但年中促一过，流量就迅速下降了，进入7月，情形更不容乐观。这是行业规律，每到7月就会流量减少，到8月才会有提升，过了金9银10，双11双12引爆流量。那形势来临，我们与其坐以待毙，不如主动出击。那我们应该怎么做呢？

一、分析数据，整合现有资源
电商的淡季，正是掌柜和运营分析数据和梳理产品的大好时机。因为这个阶段销量相对平稳，能让掌柜腾出时间，调整现有产品结构，制定相应的推广计划。在这时候调整产品结构变得很重要。
1、淘汰旧商品。

每个店家的货架上总会有几款“鸡肋”商品，虽然已经不盈利但是因为占有一定市场份额，销售旺季的时候，不敢轻易下架，而到了销售淡季，可以通过新品上架，痛快的将它替换掉。
2、新品上架。

一个新品的上架，要盈利时机很重要。在淡季推出新品，竞争对手会比以往少很多，“作怪”的竞品也会减少。可以从容的上架、推广、造势。此阶段不求新品销量大涨，但会为旺季新品突破打下雄厚基础。
3、清仓促销
举个例子，和季节关联最大的莫过于服装。做过服装的掌柜们想必知道，到了7月，虽然是夏装销量不错，但是竞争激烈，客单价和利润都很低，流量和利润远不如换季的时候。这时候可以通过清仓促销，把积压的库存适当出清，让资金得到周转。但是需要注意，要制定相应的老客优惠计划，不能让老客有怨言。
4、应季热销
官方没有活动，我们就自己做活动。根据热销品做满赠/减活动，这里关键在于满减额度，额度要能打动人心，但同时又要增加销量和提高客单
5、优化无线端
无线端购物比例越来越大，已经从辅助购物变成主力购物，但据我了解，不少卖家的无线端页面并没有及时优化，可以利用淡季时间将此薄弱环节加强。

二、摒除老观念，主动出击
1、市场淡与不淡，只是相对而言。只有淡季的思想，没有淡季的市场。早起的鸟儿有虫吃，整体市场流量少，销量少的时候正是挤压竞争对手的机会，自己的产品在淡季打下基础，就不怕在旺季没有销量的突破。关键在于思想。
2、淡季思维可以麻痹很大一部分掌柜，认为反正是淡季，没有流量，不如趁机去旅游，给自己放个假，回来再做准备。殊不知，明智的掌柜会在这一阶段悄声出击，包抄竞品，占领市场高地。异军突起，往往就在淡季。
3、积极应对，挑战自己。在市场洪流中能保持自己的立场很不容易，这时你需要战胜的不仅是竞争对手，更是自己。淡季来临，积极应对，一定可以在旺季收货硕果累累。

引入流量只是店铺赚钱的第一步，如何将引入的流量转化，就要看店铺和产品的诱惑力如何了。虽然是在淡季，但是我们有更多的精力来装修店铺、优化宝贝详情页，有了流量的累积，产品也大大提高了竞争力，旺季来临时，我们就可以不慌不忙，坐收渔利了。