如何通过生意参谋给店铺引流

如何通过生意参谋给店铺引流？

1、店铺路径-流量来源：检查各来源的引流和下单转化，哪个对我更有利?

第一：专注查看自己的流量概况

关注皇冠标记的最大流量来源，关注免费和付费的引流比例结构，关注站外的引流能力。关注以品牌和商品自身吸引力获得的自主访问流量。以上图为例，付费渠道可以成为未来店铺流量拓展的一个强劲的来源。

第二：专注查看自己的流量详情

关注流量的上升和下跌的渠道，细看具体上升和下跌的主要明细渠道。验证引流策略是否起效和合适，确定是否调整引流方式。关注各个渠道的转化率，扩大高转化渠道的流量引入。

流量来源分为6大渠道引流，根据二级明细来源展现店铺自身内部不同的渠道效果。

根据流量的数据表现情况，合理的设置店铺内的流量投放和引流。

根据访客、下单指标明确流量最大的来源，针对性的加大投入成本。

2、参考同行，互补互足。寻求自身的流量短板，拓宽流量来源渠道引流。

关注同行的引流模式，知晓：1.高流量渠道。2.高转化渠道。3.我尚未覆盖的流量渠道（高流量高转化渠道优先拓展）。

3）店内路径，转化提升。到手的流量不容错过

店内路径如何分析：

1.查看店内各类页面的流量分布

关注宝贝详情页的流量占比，因为此部分流量相比入店的所有流量，更接近下单和支付环节。

关注店铺首页和店铺自定义活动页面的流量分布，及时调整活动力度。

关注店铺搜索页的流量，对于店内搜索流量过大的情况，说明现有的店铺布局对用户寻找目标商品存在一定的障碍，关注工具箱-选词助手-店内搜索关键词，知晓用户的原始需求，适时调整店铺首页的商品排布和商品分类导航。

店内路径的作用：

看清入店后，不同店铺页面之间的流转关系，验证是否按照既定路线和比例流转，发现问题页面类。

看清店内各类页面的单页面流量，明确活动页面的冷热度，确定活动力度的调整。

查看店内各类页面之间的流量流转

店内流量的流转情况反应的是店内流量流转的通畅度。不同的店内页面类，需要关注的流转路径有所差异。

首页：关注去向商品详情页和去向分类页的比例结构。关注首页引导至自定义活动页面的流量，验证效果。

宝贝详情页：关注去向宝贝详情页的流量比例，衡量宝贝之间流量流转是否通畅。

店铺自定义页：关去向宝贝详情页的流量比例，衡量活动对商品流量导入的有效性。

第三步：查看各类页面中的top流量页面

了解各类页面中被访客访问最多的各个页面，通过浏览量、访客数、平均停留时长来评估各类页面的吸引力情况，加强对热访页面的重视，若重点页面的流量并不符合预期，及时调整流量导入的机制，若重点页面的停留时长不符合预期，及时调整页面布局和内容以增加页面吸引力。

去向分析的作用：

知晓离开店铺的的主要页面是哪些，从出口页面的调优上解决无转化跳失过高的问题。

通过了解访客去向，进一步识别访客离开店铺的原因，扬长避短。

去向如何分析：

第一步：查看离开访客数高、浏览量占比大的页面

如宝贝列表页中，女装裤子和半裙类的离开浏览量占比较低，保持对这部分商品的分类，且可以考虑将此部分商品分类放置在更显眼的位置。相反，女装衬衫类的离开浏览占比较高，可以考虑调整此部分的商品排布，或将此部分分类放置在相对不显眼的位置。

第二步：查看不同的去向

了解用户离开后的去向，推断用户离开的意图。以上图为例，去向分为三类，最多的去向是购物车、买家后台我的淘宝、收藏夹等，并未前往搜索其他店铺或离开淘宝，所以用户对店铺的不满意程度相对较轻。第二类的是淘宝内活动或导购类频道页面，可以推断用户未有明确的去向页面，而是偏逛的状态，此时，可以查看离开后的目标页面对应的离开人数和占比。

查看店内各类页面的入口访客和跳出率：关注高引流的页面的跳出情况。将低跳出的入口页面作为引流入口的权重加大。修改或调整高跳出的入口页面，降低其作为引流入口的权重。如上图中第一个商品，跳出率87.27%,名列前茅，考虑关注其页面布局、访客特征、降低其作为引流入口的比例。再如第四个商品，作为引流入口跳出率为top5的引流商品中最低，为68.15%，可以考虑其承担更多的流量引入店内的职责。