双十一前后要注意些什么

双十一前后要注意些什么？如何玩转备战双十一

1.双十一的重心是预热期

双十一的预热决定了整个店铺60%-70%的销量。双十一预热的核心目标是收藏量，具体包括发了多少优惠券、有多少人收藏了店铺、收藏了宝贝、关注了店铺以及把宝贝添加了购物车。有了收藏才会有转化，转化的前提就是引流。

双十一的关键节点不是当天，双十一期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。对于淘宝店铺来说，双十一当天创造的销售奇迹，其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完成罢了，所以有些店铺并不是严格按照规定11月1日才预热，有经验的卖家提前到10月15日就已经开始预热了。

2.双十一过后，不忘提高店铺日销水平

店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。

3.双十一切忌因小失大

2014年的双十一出现了大量卖家积压库存的现象，究其原因就是卖家们因小失大。本该2000W的目标备货5000W，最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。作为卖家，我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图双十一做多大规模，而要考虑双十一之后店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。