几年前的淘宝,也许在你印象中,是一个平民化平台,只要有冲劲,只要有产品,只要有思路就能进来驰骋一场的舞台,那么现在,它已经不是这样子的了。十多年的时间,让一个豆蔻少女变成美丽的少妇;十多年时间,让一个蹦蹦跳跳的孩子变成一个风度翩翩的少年;十多年时间,让沧海变成桑田;十多年时间,让一个营销平台越来越高档化品牌化。这是一种消费新势力,是时代和平台前进的产物。
高档营销新理念,品牌化新势力,在这样的趋势中,如果我们没有自己的个性化理念,做不好自己的差异化营销,那么,等着我们的,将是舞台上的谢幕以及粉丝的游走。今天就让猫姐说一下,在这样的环境下,我们要如何做好自己的个性化营销。
【心得体会】
一:把握好你的粉丝团
如果你是卖服装的,不管你卖几十元一件的还是那种高大上几百上千元一件的,这都无所谓,重要的是,你的产品真的吸引人吗?会有回头客吗?人家买你的产品是因为什么?你的产品是大众化产品还是固有自身特色的产品?
卖什么,什么价位,这些不重要,重要的是,你的产品真的物超所值吗?如果真是值的话,值在哪里?是产品便宜还是服务增值?当然,如果你的产品不能物超所值,服务质量还相当差的话,谁会成为你下一次的回头客?几十元有几十元的粉丝,几百上千有几百上千的粉丝。不要期待你几百上千的产品能吸引得了喜欢购几十元产品的顾客,也不要期待你几十元的产品能博得喜欢逛高大上产品的顾客的笑容。
你要做到的是只有一个字,那就是“值”。值在哪?在于产品,或者在于服务,更或者,在于你的人脉味道。有些人是冲着你的产品来的,有些是因为你的服务来的,更有些人,是只冲着你的人而来。这三种,无形中构成了你树立的品牌特色。
二:企业店铺
淘宝在今年推出企业店铺,已经有很多人开通了, 不知道你开通了没有?这是一种品牌趋势,到时肯定会与个人店铺有大不相同的地方,可能是产品的渠道,设计各方面的不同。,期待淘宝以后会有更好的方案出台,让能拥有品牌产品的亲们更有发挥的地方。
三:做好各平台推广,让品牌无处不在。
不知最近大家有没有发现,电脑端的流量真心少了很多,这说明什么?我们排除流量是被同行或者更有实力的行家所占有之后,最重要的原因也说明,消费者跑别的地方去了。哪里?当然是手机端!想想看,手机端,买家随时随地都可以下单,付款还比电脑端的要快捷。有时手机端还能比电脑端优惠,所以,消费者选择这样的平台下单也是很正常的。我们要做的,就是在这个平台上,舞出自己的风彩,捕捉消费者的眼球。
大家不妨打开手机淘宝—进入我的淘宝—进入我是商家,在这里,大家就能发现有许多可以推广的东西,比如发布微淘,以及接下去的营销推广。
为什么说这些也与品牌个性化营销有关系呢?因为这些是新的玩艺,是新的,大家都有兴趣,有兴趣了,自然就会有人气,有人气的地方,就会有销售。我们要做的,是让大家记住我们的产品,我们的品牌,我们的影响力。让我们的影子无所不在,让我们一直穿行在消费者的眼线中。还有其他与淘宝有关联的平台,如来往,微博,豆瓣。不要悲观地认为,这些地方没有消费者存在。告诉你,有人的地方,就有舞台,有你的地方,就会有消费者。你要懂得让“人”变成你的消费者,让所有的不起眼的小地方变成你的舞台。
四:个性化营销方案
大家都知道,现在我们的产品都在追求差异化,消费者只要按“同款”,所有的产品都会蹦出来。那么如果你的产品也在其中,也和同行一样的主图,一样的详情页,一样的风格,一样的价位,那么你想想,你的品牌风格在哪?你的B格在哪?你要让消费者用什么样的眼光看你?
所谓的个性化,就是与众不同,而且还要让人耳眼一新,让人过眼不忘。我看过一些文案写得特别温馨感人的,也有一些写得与产品完全混然一体的,更有一些写得特别让人回味无穷的。这些都是个性化营销的一些方案。就像我们在穿衣服一样,本来衣服是非常喜欢的,但后来发现周边也有人穿相同的衣服时,就会突然对这件衣服失去兴趣一样。所以,如果你的产品没能做到独一无二,那就请在营销方案上做到独一无二吧,让消费者在某天想逛产品时,会想到你的独一无二,想到你的耳眼一新，想到你的差异化品牌,想到你的服务,更想到你的“人”。
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