销量才是王道

2015年我们小卖家要把目标回归到店铺基础上，七天螺旋虽然在去年很有用，但是在今年一点用都没有，2015年还是产品为王，店铺基础是稳定，低价在今年有些类目已经是不行了，被同质化了，但是标品类目还是以销量为王道。

2015年我们小卖家应该注重无线端，最近我在测试PC端的权重和无线端的权重那个比较大一点，最终基本得出的记过是无线端权重比PC端权重稍微高了一点，七天螺旋很多小卖家都知道，在2015年我相信七天螺旋给了大家带来一定的帮助。

在今年也有很多卖家再用，但是为何效果没有之前那么好呢，那是行颠上位之后不断的在稽查，已经打压了很多了，目前我们还是要回归淘宝正道，何为正道，就是我们要重视店铺基础运营数据，随着经济不断的增长，人的审美观也提高了不少，如何你的店铺还是处于非常简洁没有特色的风格的话，建议还是要提升一下。

如何产品或者运营团队一味求着高大上，不是说高大上不好，需要有一定的资金的维持适合品牌店铺，而我们中小卖家还是不很适合，我们最终的目的不是做品牌而是赚钱。建议适宜退出简单化产品，或者店铺定位某类人群，但是又有人问了，我现在除了补刀之外，我还能做些什么基础呢？

无线端和淘宝付费流量是重点，现在淘宝逼着卖家去做付费流量，你越BD就会没有流量，淘宝就这么现实，不缺卖家只缺买家，产品是目前中小卖家困惑，同质化太多了，要是做高价没有流量。要是做低价很累，我举个例子：一个新的天猫店铺或者小C开张，由我来对产品定价，但是BPSS觉得我定价高了，然后我对BOSS说：（天猫）如果你要卖原始的价格，那么你就不会让我来定价与操作。（小C）如果自己想要在拿货价上加一点钱，会很累赚不到钱甚至会亏本............

一个连衣裙，淘宝同款多的是，为何别人能卖128你只能买69，128元的卖的很高，69元的买的很差，如果你仅仅把这款连衣裙当做一个普通的连衣裙放在普通的店铺里，用着普通的营销方法也许这款连衣裙只能卖69元，还有可能遭遇卖家砍价，差评，这是一个没有价值的创新悲剧。

如果你把这个连衣裙卖款式质量等话，把这款连衣裙内页设计出产品本身的有点，当季流行款式，消费者有这么一个习惯，你款式好，质量好，服务好，愿意多花钱购买这个产品。

第二、重视店铺基础，手机与PC淘宝运营

现在有很多卖家不重视自己店铺基础，一个新店开张，前期我们需要上什么产品，要做到什么样的销量（新店前期是没有资源活动这个要明白）。

但是我们可以优化的有店铺基础，比如宝贝主图，宝贝标题，内页优化来提高更好的转化率，点击率等，上下架时间安排包括店铺橱窗推荐，标题优化建议建立自己的词库等来获取更大更多的基础流量。

手机淘宝运营

手机淘宝有很多的入口通道，比如手机淘宝里的有好货，爱逛街，B格，每日上新，淘宝达人等这些免费的流量来源入口，手机淘宝关键是专享价与顾客体检，还是要做好店铺基础，做好店铺单品与全店转化，优化店铺关联销售，（一个电商的朋友他是这样做关联销售的，一个衬衫关联一个衬衫，结果导致另外一个衬衫没有卖出去，原来他是想把新品衬衫利用关联销售带起的。）

手机淘宝店铺首页装修，分类栏一般都是中间那个点击很高，这个大家都知道，中小卖家有一大部分忽略视觉，产品没有突出卖点本身优点覆盖缺点，要统一视觉上的差异所在，每张详情设计与排版体验到，而文案也是一个重点，虽然有些人写不好，但是可以去模仿改进。

如果店铺有一定的客户群体，要注重这类的客户，他们需要的是更好的服务，比如老客户专享价，专享款式，专享服务等，为何要注重，这里我说一下，如果你把这类的客户你服务好了，他们是可以锐变的，他们周围的朋友也许在某一天就是你的潜在客户或者就是你的忠诚客户。