跟大家分享一些

下面就跟大家分享一些，我们圈内一些商家，双十一误入的几种陷阱：

(一)为了抢会场位置大批量SD，被抓

某品牌，不提名字了，人家已经很伤心了，再揭人家伤疤太不厚道。

本来有分会场位置，如果心态平常，也就够了，可内部会议打了鸡血，要大踏步前进，一定要冲到主会场占个资源位，才不枉双十一。冲击办法，SD，大批量D。结果天猫系统不是盖的，查出来了，直接从会场去掉，取消双十一资格。

(二)直通车，钻展高价砸钱推广

某品牌，头一年上双十一，相当激动，听培训师忽悠，拼命做好预热丶收藏丶购物车，预热的办法是砸钱抢直通车排名，抢钻展广告位，不但提前半个月预热就抢，即使在活动前两三天，活动当天费用翻五倍，十倍也抢。还听某部门销售小二忽悠，砸上百万投固定广告位。结果，双十一结束一算，赚的钱刚好够广告费。

(三)囤货太多卖不掉

某品牌，平时月销量100多万，荣幸通过双十一报名资格，类目通知到杭州开打鸡血会议，每个商家要跟小二敲锣鼓，许诺业绩，这哥们一激动报了1000万目标，贷款丶拖账期按1000万备货，实际销售额200万，由于不是大类目，接下来的双十二，春节也并不是很热销，一直用了半年多才把囤货清完。期间为了保持资金周转，经历的各种贷款丶还款丶拆东墙补西墙各种坎坷就不说了。能活下来丶能清完库存就不错，多少公司被库存拖死的。

(四)超卖导致生产丶发货脱节，并导致大量退款退货

某品牌女装，囤货600万，结果销量比预计好太多，中午就卖光，这哥们一激动，让运营在淘宝后台增加库存继续销售，虽然跟工厂确定过能加班加点按时生产交货，结果工厂采购面料出了问题，延误了生产，等成品入仓后因为延迟发货，顾客已经失去耐心，导致大批量申请退款。这个公司比上一个公司点背的地方在于，他做女装，冬季女装，开春就没法卖了，等到第二年冬天，流行款式都变了，于是只能挥泪低价清货。

况且，对于天猫本身而言，随着新商家的不断入驻，特别是线下传统品牌的发力，今年参与双十一的商家数量将比往年更多，会场丶搜索丶付费的流量竞争都将进一步加剧。