2015双十一当天钻展田老特殊玩法

双十一当天钻展田老特殊玩法

如果大家对当天的流量有很深刻的认识，对活动玩法很熟悉，大家应该知道我这些玩法有很多是在配合运营端，不单纯是钻展数据的最好看，而是店铺利益的最大化。

首先，我会在双十一当天前4个小时和活动开始前的两个小时，单独建立计划，时间设置只在这几个时间投放，并且盯着账户，出超高价锁定流量，实时调价和调整预算。主要的原因是这个时间的成交额太重要了，它影响自然流量，具有羊群效应，还影响会场赛马机制。如果这4个小时销售额不高，一天的销售额都不会高。

其次，我会在凌晨678增加大量预算。因为这个时间是大家早上没抢到的人开始购物的时间。我还会在上午，9,10点，下午15丶16点，晚上20点以后加大预算。预算一定要提前花，因为田老通过对几十家大小活动的数据魔方销售额曲线观察发现，曲线是凌晨1点到4点直线下降，开始的第一个小时奇高，然后上午9点10店左右是白天的最高点，然后缓慢下降，直到一天结束。基本上类似于田老团队中这个客户的销售额走势，

但是这个店的走势在晚上有一个小高峰，显然是品牌实力很强造成的。实力越强后劲越足。

再次，我还会在白天的晚些时候加大新客户的投放。因为认知客户已经转化率很多，不能一直榨取，晚些时候可以再凭借双11的高转化能力挖掘一些新客户。

最后，如果我们做的更细致一点，我们完全可以在图片创意上有更多新的玩法，比如拉一个免单的钻展图，每隔几个小时投放一个计划，配合店铺的活动。比如，提前做一些只具有临时效用的创意，例子：“5款爆款已售罄，还有一款别错过”，“某某家销售太火爆，老板追加200件”，“为了超过第一，我们真的是吐血价了！”。等等，什么都可以玩出花来，文案也无需真实。

4丶双11过了，也不要放过双11过后的时间，活动后活动返场也是经常用到的，而且这个时候竞争很低，转化率也不低。