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2015年中小卖家淘宝女装究竟该怎么做

 2021-04-04 19:22:02      阅读量:8963

2015年中小卖家淘宝女装究竟该怎么做?

1丶首先选款问题

对于选款,个人觉得并不是款式好就一定好,对于我们大多数中小卖家,都是在市场拿货的,经常会碰到断货的情况。再加上资金实力又不是很足,和档口老板又不是很熟。所以就没办法根据市场选款

对此,我的建议是,建立在货源充足,供应链及时的情况下选款。这里会有人说了,服装货源刚入季的时候,普遍货源都不是很充足,档口老板不可能会为一个未知的可能积压大量的货。所以啊,我再加一点,供应链及时。如果你和老板很熟,你的一个款式做爆了。老板可以为你及时供货,还有可能给你赊账,这样你的资金周转压力和供应速度就保证了。先保证这个前提再说款式的事。至于款式,个人认为,任何款式都有相应的人群,只要你的人群定位好了,相应的店铺同类款式都会自动卖出。就算不卖出,你的店铺访问深度和停留时间,跳失率的数据都会很好。

2丶店铺定位

个人认为店铺定位分为,风格定位,人群定位,关键词定位,价格定位。

拿我操作的这个店铺来说吧

风格定位为一种宽松型 的T恤。所以从主款进来的人群,都是冲着宽松飘逸型的T恤来的,然后进店后,看了这款不管喜欢不喜欢,再访问其他款的几率就会很大。这样,店铺的访问深度就增加了。

人群定位为喜欢飘逸宽松点的时尚女性,年龄在27-30岁之间。所以通过主款进来的人群,通常会在店里转很多次,并引起收藏。要从顾客的角度出发选款。

所以假如你要把店铺定位一种喜欢修身紧身牛仔裤的学生人群,你只要把主款定位好,其他款通过主款串联起来,主款是修身紧身牛仔,其他副款都是修身紧身牛仔,那么你的访问深度都会大大增加。跳失率会降低很多。停留时间会很长。如果你做不到那么多款,那就把主款分散成几个不同的款式呀。主款修身,那就做第2个假主款,款式一样,模特不一样。照样会增加访问深度的呀。

关键词定位,这个就简单了。和上面的同理,比如:做的是冰丝宽松T恤,那店铺的大部分产品都是冰丝宽松T恤。如果做的是深蓝色紧身牛仔短裤,那店铺的款式大部分选深蓝色的,紧身的,牛仔短裤。

价格定位,这个也简单,做个例子吧,主款价格58,副款同款价格可以58+10=68,明白了吧?别加太高,在这个合理范围内就行,但是为什么价格会贵呢?请给他一个理由,因为这款是进口面料,高弹性。

3丶点击率问题

这个是重中之重,不过如果上一步定位对了,相应的点击率问题就基本解决了一半。

不要去看那些所谓的教程什么的。现在各种培训太多,都是那些自己做不好,却整天信口雌黄误导别人的渣渣。听的培训多了,都把你们的思维打乱了。要有一个清晰的头脑,在做款之前给自己做一个计划,什么时候做什么事。每天起床给自己的计划看一遍,做相应的事就好了。做任何事,要有目的。我做这件事是为了什么。我该怎么做,我做的后果是什么。

点击率,一般店铺上新后,自己做几个评价,注意,要攻心要有评价图。然后就放那看数据吧,着重看四个数据,跳失率,收藏,停留时间,点击率。

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