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帮助大家打造爆款

 2021-04-04 19:25:18      阅读量:3617

打造爆款的方式有很多,今天就来给大家说一种方法,来帮助大家打造爆款,给自己店铺提升销量!

这个方法称之为七步流程法,也就是七个步骤,来完成爆款的打造。爆款商品的挑选和推广是决定打造爆款成败的关键因素,能不能挑选一个好的有潜质的商品作为要打造的爆款,关系到了爆款的打造是否能成功。那么,如何来进行选择和准备的过程呢?

一、第一步:选款

1、热销属性分析

分析下市场上最热销的产品都有什么特性,然后根据季节因素、潮流因素等等的一些特性分析数据,之后你可以选择有相类似属性的产品,作为备选爆款,但是建议你不要完全依据这些特性来选择要打造的产品,因为当你分析出什么产品在现阶段畅销时,有可能这款产品就已经过了或很快就过了其销售的旺季,那么这款商品也失去了其作为爆款的价值。所以,要目光长远些,提前分析在接下来的时间里最可能会出现的爆款,再提前做好相应准备,以在竞争中可以抢得先机,从而成功打造爆款。推广爆款时一定要早,最好是略微早过适合爆款的季节,想要获得更好的效果,就要比别人起步得更早,更快!在这里,我建议大家选宝贝参考的基本属性一定要包含这两个:

(1)选择具备市场容量大的属性特征的宝贝

(2)选择性价比高的宝贝

这两点齐全了,才有了爆款的基础。

2、市场竞争分析

市场竞争分析,就是分析你的竞争对手,那主要分析些什么呢?
(1)市场占有率:这是判断对手威胁性的一个重要标准,市场上的占有率决定你竞争的策略,要着重分析自己与竞争对手的产品的优劣势。
(2)价格:在中国市场上对拼的主要方针,这是个千年不变的问题,就是价格,市场竞争,就像是没有硝烟与血肉的战争,弹药、补给最后依靠的都是价格,从广义上讲的话,你的推广营销,与竞争对手拼的还是价格,这些最终都要计算在你的价格成本里。

3、款式基础点击率测试

不过多操作,此基础上观察所选宝贝的点击率,若是这款宝贝点击率在不超过0.3%的话,那么这款宝贝基本不具备爆款的潜质。测款也可以使用省油宝长尾词自动计划,加入被选宝贝,3-7天对比各个宝贝的点击与成交情况。

4、咨询与成交分析

引入很多流量,点击率也升高,却没人咨询,也没有成交的宝贝,也不具备爆款的潜质,建议放弃。

5、售后与反馈分析

宝贝成交后,如果有买家反馈效果差及退货率高等严重售后问题,很可能会让爆款的打造半途夭折。

二、第二步:基础优化

1、标题优化

优化宝贝标题是为了搜索排名更高,客户体验更好,有效点击更多。在推广的前期宝贝标题应该以精准词为主,广泛词、热词为辅。在保证流量精准的前提下,也提升宝贝的点击率,直通车开起来确实很费心费力,玩不转,派友可以参考省油宝软件做辅助。淘宝网对宝贝的标题是有一定规范性的,下面列出了对标题优化不利的比较重要的几点:

(1)关键词堆砌:有的卖家会在一个宝贝的标题中放好几个同类关键词。比如说卖靴子的,宝贝标题里有靴子、长筒靴、高筒靴、平跟靴、平底靴等等。宝贝标题添加某些关键词时要注意有一个度,千万不要过分的去用。
(2)滥用符号:滥用符号会对宝贝产生负面影响,比如用符号括起来关键词,会使得宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。所以,在不影响宝贝标题阅读的情况下,要尽量减少使用空格以及各种标点符号。

(3)滥用标题:新店铺里同类的商品较多,有的店铺很多个宝贝的标题都一样,还有直接复制粘贴别人的标题的,甚至有的店铺宝贝的标题半年都没有改过,这些情况都是对宝贝标题的优化极为不利的。
(4)、使用敏感词:卖家朋友们要注意,宝贝标题中千万不要出现水货、高仿等禁用词语,用词需谨慎啊!
(5)、滥用品牌词:就是说你推广的的宝贝,不是李宁、鸿星尔克等某个品牌的,但宝贝标题中却出现了这些品牌词语。

以上这些都是需要注意的,想要优化好标题,就要尽量避开这些事项。

2、价格定位

在推广的前期可将价格稍稍调低,以便占据一定的价格优势。但是卖家朋友们要记住,并不是说卖最低的价格,就肯定能卖的最好。一个成功的定价策略,就是最终将价格定在目标消费者可接受价格带靠上的边缘上。我们日常购买的很多商品是非标准化商品。买家在购买非标准化商品的时候,大多数买家并不会盲目的追求最低价格,而是在一个可以够接受的价格范围内,寻找最满意的商品。所以,价格的定位并不是越低越好,要有一个度。

3、基础销量

不建议宝贝零销量就开车推广,同样的商品,就算你的价格比对方便宜,但是如果没有销量的话,买家肯定会不放心,谁也不想做第一个吃螃蟹的人!所以,如果是零销量的新产品,你可以采取一些措施,比如SD,当然SD一定要谨慎小心,否则被查到的话很危险!来给宝贝打个销量基础。

4、攻心评价

现在的大部分买家买东西时都要先看评价怎样,其他人的评价也是促成成交的重要筹码,建议卖家可以利用好评返现等手段获得真实、中肯的评价。当然,适当的差评也是可以有的,你想,如果你的差评是这样的“好生气,快递态度太差了,东西都被快递弄坏了,好在客服XX服务态度很好,没有犹豫的给我包邮换了,这点很满意,宝贝质量到是很好的。”,一个这样的差评,可能带给你的正面影响会远大于负面影响,

5、详情页优化

宝贝有一个好的详情页,是促成成交最重要的因素,买家对大部分商品都有图片需求,买家想要了解你的宝贝,就要从你宝贝详情页里找自己想要了解的信息,图片可以更直观的把信息传达给买家。因此,要优化好宝贝的详情页,图片信息是必不可少的,而且还要保证图片的全面,比如:有实拍图丶细节图丶展示图等等,可以让买家更全面的了解你的商品。但是还有需注意的是,不要在详情页上做过多的图片,或是过大的图片,以免影响打开详情页的速度,否则的话,买家还没等打开页面就不耐烦的跳出了。直通车会有各种让你头疼的情况出现,可以拿出来找我分享一下,这一年还有两个月就结束了,赶紧把握好,交流方式:649687214,做好店铺,挣点钱,过个好年吧!

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