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分享牛人总结的开直通车7大技巧

 2021-04-04 19:28:54      阅读量:4843

开好直通车并不是易事,小编整理了一些经验分享牛人总结的开直通车7大技巧,让卖家终身受益

直通车的扣费公式:

(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元

直通推广意图:

1、让自然排位不够理想的产品能够通过关键词搜索占据展示位,把产品推送给消费者。

2、新品上架想迅速超越对手,抢占市场份额。

3、提高产品在行业的主搜词的搜索排名。

4、给店铺,单品在权重上带上一点帮助。

做直通车推广的目的就在此处,适当给店铺做直通车推广还是很有好处的。

第一步:选品

选品是开直通车的第一步,选最好的品,做最好的推广,才能成功打造好爆款。选择产品主要是围绕以下几点去做筛选:

1、点击率: 点击率高的产品,表示买家更倾向于这款产品,符合大众的消费口味。

2、点击转化率: 转化越高的产品不仅代表消费者对这款产品兴趣较强,表示消费者认可你的宝贝。

3、收藏:收藏量高的产品不仅体现了消费者对这类产品兴趣度强,并且有一定的认可度,但整个宝贝可能存在微量不足,导致消费者并没有立即买单,这个就需要卖家们平时去细心的发现问题了,是价格?详情页?同质化产品店铺优惠幅度,服务更胜一筹?仔细研究,慢慢做到尽善尽美。

第二步:养词

直通车养词就是慢慢去提高词的质量得分。一般直通车账户添加新词的时候,初始分大部分为5分,6分或者7分,直通车的质量分的操作就很重要了。因为质量得分是直通车的权重,它的2个主要功能将决定单品推广的命运。

功能1:提高引流能力,不同阶段分 词的引流能力是不一样的,低分词如3分,4分,无论你怎样都很难买到点击量的(当然那些出价高于行业十倍,几十倍的土豪除外)。

功能2:降低推广的PPC。这个任何一个开直通车的人应该都能理解。

怎么养词:

1、刚开始添加少量词,大概在10个词左右,主要以热词+属性词为主。

2、区域投放:选择产品所在行业成交转化前10分的省份地区进行投放。

3、投放时间:无效时间可不投放,平常时间正常投放,购物高峰值期间加大投放。

这样一般推广2-4天左右质量得分都会较前天有增加,这个时候7分或8分就比较常见了。

第三步:稳定点击率

点击率也是影响质量得分的一个重要因素。

影响点击率:

1、广告创意优化法

营销方案:包邮,满减,仅限一天等等淘宝营销活动方案。

产品主题突出:产品卖点,客户需求点。

市场需求:季节影响,南北需求差异化。

2、直通车报表优化法

从直通车报表中优化展现来源,如定向,站外,投放设备。

3、开启无线投放

现在大家都知道无线直通车的点击率是明显高于PC端的,现在不投放等待何时。

第四步:继续加词

在原有词的基础上在增加词,这个时候可以偏向热添加,因为账户有一定的基础后系统在推荐的词,那初始分就不在那么低了。

看到没有,当你直通车账户关键词大部分为10分时,这时系统给你推荐的都是高质量分词,并且都有带手机标识。

第五步:开放投放区域

当关键词质量分稳定后,这时就需要加大地区入口 ,慢慢的增加省份投放,及至所有省份都已投放。

第六步:挖掘关键词

关键词的来源:类目推荐,搜索下拉框,淘宝页面是不是想找,数据魔方等。

直通车自身今年又开通了一个关键挖掘功能,个人觉得很强大,想必大家都已经熟悉过了吧。

你可以从不同的方向,流量包,转化包,移动包,类目包去发现适合你推广的词,以及搜索框扩展词。这些词跟你的产品相关度都是很高的,所以更需要用心去挖掘。

第七步:直通车报表优化

直通车报表优化,一般建议宝贝推广一个月的时间后在通过报表优化。

1、关键词报表

通过一个月的时间可以查看,1哪些词对产品转化好产出高;2转化一般产出接近1的;3转化较差产出低于1的;4无转化的

1)转化好产出高的词,我们用以核心词标签标注,每天只要查看关键词的排位是否因对手提价而下降,我们需要保证此类关键词绝对的优质展位

2)转化一般投入产出接近1的词,此类词正处于盈亏平衡阶段,我们用以重点标签来标注,实时调节出价,抢占适合的投放位置,同时需调整词的匹配方式

3)转化差投入产出低于1的词,此类词是亏损词,我们用以优化标签标注,每日需要注关此类词前一天的点击量情况,不断的下调出价,以至达到盈亏平衡。

4)无转化词,删除

2、地域报表

通过一个月的投放数据查看,筛选出哪些地域是不适合推广的,可暂停投放,以节省无谓的开支,将有限的预算花在更值得花的地方。

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