双十一结束了

面对同行的竞争、千奇百怪的买家，你们是否定制出合适的方案呢？如果没有，下面的经验不妨参考一下。

一、选款

双十一的货源只合适放在清仓商品的位置上，热推或主打的商品位置应该重新选款，才能在双十二期间突围而出。我们可以通过商品的收藏量、点击率、加购件数等重要数据进行挑选、比对。如下图，描述相符分为4.9，好评数多，这才是双十二主打商品的首选。

二、店铺目标与定位

1、制定好店铺双十二销量目标，漫无目的参加活动，给人的感觉就是没干劲！确定好今年双十二销量目标，然后根据店铺日常流量数据分析，在双十二前1天，应该加大出价，提高排名。

2、店铺人群定位，如下图，分析店铺主要消费人群的年龄段、性别、客单价、地域。有针对性确定店铺人群，直通车推广才能对相应的人群进行投放。

三、促销优惠定制

准备好双十二选款，店铺定位的工作后，接下来就是促销优惠定制。优惠券的金额、五折或者更低等促销策划，只要能增加消费者购买欲，马上下单，以及店铺能赚取利润的情况下，都可以的。

四、直通车推广

双十二直通车推广不能少，通过直通车的配合，能为店铺增加更多流量、以及商品曝光率；而且为了让店铺在双十二更加夺目，稍微加大出价，尽量让排名靠前。

双十二直通车推广最后一点就是关键词的培养，由于手机淘宝的流量占73%以上，各位卖家不妨考虑把直通车推广中心放在手机淘宝上。