淘宝开店如何数据化选款以及如何试推确定主推款

现在哪些店铺销量流量最多，销量很火爆，瞬间想到的就是那些当下有爆款的店铺。爆款是快速打造店铺的方法，相信大家都对爆款有所渴望。但真正能打造出爆款的店铺并不多，这就需要我们寻找方法，寻找不能成功打爆的原因。选对款是打爆的基础，选择比努力更重要，如果没有一个合适的款，就算投入再多也只是白费精力。今天鬼才跟大家分享关于直通车选品的策略，如何数据化选款以及如何试推确定主推款。

一、数据化选款

电商就是数据化的时代，没有意淫出来的爆款，我们必须通过大数据的反馈来挑选出适合重点培养的宝贝。在众多的产品中，究竟哪些才能成为潜在爆款？首先要做的是要搜集数据，然后分析数据，选出预推宝贝。

A、市场行情数据分析

1、什么时间适合推广？

所谓天时地利人和，天时很重要。尤其对于有季节性的产品来说，选对时间推广是非常重要的工作。可以通过直通车流量解析、数据魔方、生意参谋、淘宝指数等工具来了解市场情况。

通过淘宝指数近一年的搜索指数数据我们可以看出，羽绒服基本从十月中旬开始需求越来越大。11、12、1月这三个月是销售旺季。如果有关注大卖家的应该会发现，像韩都、裂帛等大品牌，在夏末的时候就开始了冬品的预告，这就是市场前瞻性，他们要在产品爆起来之前先测试款式。根据前期的测款数据反馈，再去进行之后旺季来临时的重点主推工作，有的放矢，才能事半功倍。

地域上我们看到华北地区更多沿海城市需求更大一些，这主要跟天气相关。后期我们测试推广期间可以结合地域设置，投放搜索占比大的城市，能快速提升点击率。

2、什么产品合适？

店铺里那么多产品，到底哪一款值得花银子去推呢？老规矩还是要看数据，不是我们自己认为好的产品就强加于顾客，自认为产品多么多么的牛逼，以为顾客一定会买单，不要这样自以为自以为的了。

要从哪里找到买家更喜好什么样的产品？根据淘宝数据、数据魔方等工具的属性热销排行，来分析就你的类目还看，消费者更倾向于什么style。还是以羽绒服为例，来看淘宝指数和数据魔方的数据。

3、市场份额有没有你的菜？

这里是竞争度分析，查看行业热销产品，可以查看数据魔方-行业分析-热销宝贝排行的数据。这里鬼才分享一个生意参谋的数据参考，生意参谋市场行情里有行业粒度数据，可以看热销产品排行，详情里还可以看到商品趋势、流量来源、引流关键词、关联购买数据分析。这些可以了解更多竞争对手的情况，从竞争对手那里分析我们应该选取什么样的产品与之抗衡，知己知彼方能百战不殆。

B、自身店铺数据分析

通过以上市场数据分析，我们就要从店铺选出同类产品中的类似款，而这类似款相比自身店铺其他产品有一定优势，这样才可以作为推广对象。首先从自身店铺选预备款需要关注的一些数据：

1、访客数：要从近期店铺访客数比较不错的产品中选择，试问如果一款在自身店铺内都得不到更多访客关注的产品，拿什么去跟全网其他产品竞争？尽量选择自然流量还不错的宝贝，因为即使我们后期通过直通车付费推广引流，最终目的也是要增加其自然流量。自然流量的提升，我们才能有更多盈利的可能。

2、收藏人数：收藏量是反应宝贝受众程度的重要数据，收藏人群也是后期推广重点促成转化的人群。收藏量高的宝贝后期付费推广转化率不会太差，所以收藏多的产品是付款推广的首选。

3、平均停留时间：不能吸引住顾客的产品不是好产品，这就需要一个好的内页描述，要投入费用推广的详情一定不能太差。推广只是起到推波助澜的作用，如果详情留不住顾客，平均停留时间短暂，即使引进再多的流量也都没有回报。所以在推广之前还是先优化好你的详情页。

4、详情页跳失率：跳失率反应的是流量进来能够跳转其他页面的能力，我们肯定希望的是流量1变N，实现1+1>2，这就考验的是产品关联销售的情况，也是后期直通车推广间接转化的能力反馈。如果顾客进来只是看了个主图就走了，这样的款势必不能成为主打款。当然要选择跳失率低的产品，这样我们引进的流量更有价值。

5、访客平均价值：这个指标无疑访客价值越高越好，说明这个访客给我们创造的回报多。

二、试推广选款

通过前面的数据分析，对产品的推广时间、地域，以及受众产品具备的热销属性，对于自己店铺的产品是否符合这些条件应该心里有数了。接下来就是要对自身店铺选出具备这些条件的预备款，然后进行一段时间的实验性推广。在试推广阶段获取数据反馈，然后从这些预备款中筛选出主推款。

A、测试款版面安排

为了更好更快的测款，可以在店铺安排测款版面，集中引流。

①独立页面：把要测试的款式做到一个集合页面，放到导航栏，针对这些款式集中分配流量，为了测试数据有更好的参考。如果直通车有做店铺推广的，推广可以投放到这个独立页面，一周后进行数据分析。

②店铺首页版块：在店铺首屏海报下方策划一个版块，把要直通车测试的款放在一起，集中引流。

③详情页关联模板设置：为了抢在旺季前把潜力爆款测试出来，测款周期就要尽量缩短，在所有宝贝的详情页加关联产品推荐这些直通车测试款，流量集中摄取，有更多的流量数据反馈，我们才能更好的做出判断，确定下一个爆款。

B、直通车推广测款

测款过程我们日限额不用太多，因为我们目的不是打造爆款，只是测试哪几个产品具备打爆的可能，所以此阶段可以适当投放，根据自身预算，日限额两三百即可。也可以借助省油宝长尾词计划，用来测款还是比较方便的。
1、选词

选词的途径很多，淘宝下拉框、TOP排行榜、直通车后台推荐、数据魔方全网热搜词、省油宝好词推荐等等。测款期间直通车投放不大，关键词不宜投放太多。找到有价值的关键词投放，使用流量占比比较多，相对宽泛的关键词，过于精准的长尾词不要投放太多，因为长尾词本身就比泛词转化率要高。测款期间如果都投放的长尾词，会影响对转化率的判断，我们后期打造爆款并不是只靠长尾词支撑。

2、分时投放

测款费用不多，所以尽量精准投放，把流量低迷的时间段砍去。一般pc端的流量高峰段是上午9-11点，下午3-5点，晚上8-11点，根据类目不同也会有区别。不同的时间段设置不同的投放比例，如果所推产品基础不是很好，也可以选择流量一般的时段，此时竞争宝贝少，也许自己宝贝会有更好的表现。

3、按地区投放

对于有季节性的产品，比如服装类目，一般都是在换季初期测款，所以如在9月份测试羽绒服，南方地区点击率就不是很好，由于天气的原因需求量还没有太多。反而北方一些偏冷地区，消费者就开始有所需求，在直通车测试期间我们就可以选择这部分地区来投放。