淘宝网红吹牛

我经常把淘宝网红比喻为一件产品，因为产品人格化，人格产品化，只有把人格和内容，当产品卖出去，才会赢得粉丝。因为粉丝就是你的用户，是消费你内容的用户。

产品的第一步是功效，如果你的产品功效不能解决粉丝的实际问题，那就是一件失败的产品，比如你是卖衣服的，那你的衣服的功效是什么，是时尚？是高端？还是大众化？

比如张大亦的功效是什么？她的功效应该是满足快乐女生的消费观。为什么我定义叫快乐女生，因为我个人觉得大姨妈最核心的卖点就是她的笑容和文字煽动力，在生活中这种女生应该是人缘最好的，受众群体也是最大的，比如互联网上最火的大号就是搞笑类。

淘宝网红吹牛，就是对一个朋友说话。

如果你的微博，仅仅只是你自己在对自己说话，就很难赢得别人的赞和转发。如果你说的这句话对每一个用户都有用，而且不影响到用户与用户之间的利益，他们就会帮你转发。比如我写这种深度文章，从思考层面来写，就会赢得转发和讨论，如果我从步骤和技术派来写，就不会有人参与讨论，为什么呢，因为人都是自私的，看到真正对自己有价值的东西，都不会拿出来分享给别人。如果只是一件有用的东西，就会拿出来分享。所以我的微博很少写核心运营机密，因为价值含量太高，粉丝只会读取不会转发。但如果写的只是对人人都有用的心灵鸡汤，那么就会赢得粉丝传播。

朋友之间，都是喜欢鸡汤和励志的，比如：感冒了，你多喝点水，工作太幸苦了，多喝点水。这些都是属于有用的鸡汤。微博上也是一样，比如大姨妈的微博说：我知道你们在复习！那么幸苦啊！好可怜！所以明天必须买些衣服犒劳自己。

这句话的核心是，在把粉丝假设为一个人: 这个人就是一个正在复习的朋友。复习的人很苦逼，大家可以想象下是什么人会在这个时间点复习，很可能粉丝群体大部分是高中生。

这条微博的转发有60多条，内文我大致翻看了下，还真有些是正在复习的人，营销成功。因为别的微博还有比这转发更少的，可见这条微博质量已经不错了。

淘宝网红吹牛，就是帮粉丝谋福利。

此话怎讲？你会发现，最火的微博往往都是抽奖微博，为什么要抽奖，原因很简单，对粉丝有帮助。微博运营的核心就是要利他，对他人有帮助的微博更容易引起转发。而不是有价值，真正有价值的微博是很难被大面积转发的，这个与人的自私心理有关，越有价值的内容，越自私不希望他人知道。

所以抽奖的运营技巧也非常重要，比如在抽奖的时候，一定要提醒粉丝，必须关注才能抽奖，否则大部分的用户都不懂得怎么关注。

淘宝网红吹牛，就是把粉丝变得越来越傻的过程。

所有营销的对象，都是针对最精准的用户，所以有精准营销这个概念，我提出另外一个概念，就是傻用户营销，把你的用户变得越傻，或者找到最傻的那一部分用户，你就成功了。

这个世界上最聪明的人是骗子，骗子往往骗最傻的人，怎么找到最傻的人呢，他们会给你发中奖信息，这种信息只有傻人才会相信。

抽奖也是一样，只有想占便宜的人才会转发，聪明人会认为是骗转发的，不会转发，这样自然参与转发的人都是小白用户了！！比如要粉丝加你朋友圈，你如果直接丢出一串号码，粉丝绝对不明白这就是朋友圈，（只有聪明人看得明白），但是如果你直接说这是v信号，傻傻的用户就会直接添加。

所以在运营内容上，要针对性的找到比别人更傻一些的用户，你就成功了。

淘宝网红吹牛，就是比别人变得稍专业些。

很多人都觉得淘宝网红仅仅只是红，粉丝多而已，并不专业，甚至是淘宝达人比淘宝网红更专业。我理解的是，如果网红能比别人稍微多一些专业，就会成功，但这个专业有个度，如果太专业，就需要你把粉丝变聪明才能看懂，把粉丝变聪明是有副作用的，因为聪明之后人家就不会继续在你家买单了，所以一定要用稍微专业的内容把粉丝往傻的路上指引。

比如张大奕有一条正微博是整骨视频，这本身是一个偏专业话题，而且内容比较新鲜，用大姨妈惯用的搞笑口气拍出来，就比较有感染力，粉丝会有种不明觉厉的感觉，这也是营销的最高境界，就是不明白所以然但是感觉很厉害。