电商开店

电商中的蜂蜜卖家，都拥有几乎统一的包装和营销方式，平均50元一斤的蜂蜜，究竟如何创新，从哪些点切入，才有可能让产品成功创新，让身价直线上升？

对市场没有明确的认识，光靠简单的头脑风暴，大多的创新都是在试错。自信满满的策划，灰头土脑的碰壁直至失败，问题出在哪儿。

所有事情的第一步，是必须要看清市场。在对市场有完全的了解之下，知道什么样的产品有什么样的空间，才能为成功的创新提供可能性。如何在信息大爆炸的时代看清市场，以最快的速度搞清市场需要什么，必须要会运用数据的力量。大数据可以将杂乱的信息处理成直接可以利用和应用的优质信息，让我们非常清晰的明白市场究竟要什么，绝对让你对自己产品的认识焕然一新。

第一步. 市场基础分析

当前，蜂蜜市场快速发展初期。数据显示，蜂蜜初期市场的规模为5-6个亿，其发展速度超过90%，可见蜂蜜行业是十分有市场空间的。

第二步. 利用大数据，整体分析市场中蜂蜜的关联性产品

数据分析发现, 购买蜂蜜的客户同时购买滋补营养品、美容护肤、零食、保健品、个人护理等高达70多个类目的产品。也就是说, 这70多个类目的客户都是蜂蜜产品的潜在消费者。保守统计，这些类目总市场成交额至少在2000亿以上。其中与茶饮类目关联最强，与花茶最搭。这代表蜂蜜与花茶之间，有强烈的关联，可以从这个点切入，进行创新。

第三步.市场欢迎小包装产品，蜂蜜变身花茶伴侣。

数据显示，小包装蜂蜜产品在市场有一定的需求。比如出行时，小包装蜂蜜更便于携带。基于客户需求的基础上，小包装易于通过关联销售或是买赠的方式在众多商家广泛铺开，使得蜂蜜产品与各种商品类目产品关联销售，极有助于这类蜂蜜快速打开市场。

蜂蜜花茶包装为12g一袋，单价为3元，500g售价即为125元。与原来的包装500g50元相比，产品溢价达到200%。将蜂蜜换种包装，成本极低，企业完全没风险，十分有可行性。

第四步. 监测结果

1.10天爆销1014件

在对市场明确了解后实行的创新，将蜂蜜与花茶关联，并且改成小包装，非常受市场欢迎。一家卖花草茶的分销商10天卖出1014件，比传统销售方式快10倍以上，并且用户评价都非常高！

2. 排名爆升至销售搜索首页

蜂蜜大类目关键词，按销量排名，产品排到第一页，带动旗舰店流量暴涨。

创新，切忌不知市场需求，为了创新而创新。对市场有强烈的认识，在对市场了解全面的情况下进行创新，才有成功的可能性。通过大数据的挖掘和分析，了解了蜂蜜市场，完成对产品的分析、产品定位、受众分析、市场推广和营销策划，这些都是非常有建设性的。