影响排名的几个重要指标:展现量、浏览量、访客量、点击率、收藏量、购物车量、转化、评价、售后。
淘宝搜索是一套系统,那系统就肯定会有一套算法,列出算法那是程序员做的事情,我们直观看到的是宝贝排名的变化。那么这个宝贝排名变化的依据是什么呢?
是各项指标:展现、浏览、访客、点击率、加购、收藏、询单、转化、售后评价等。
目前淘宝一家是按照7天上下架时间来观察宝贝,这就是淘宝给你的机会,这也就是为什么很多培训机构会以7天这个词来吸引大家的目光一样。在这7天里,比如一个新品,前三天,任你自由发挥,第四天开始收货,一周后你的流量会有涨幅,也会有掉排名的情况。
那么,这里就设计到上述的几个指标,淘宝推送的是优质产品,你的这些指标做得好,淘宝自然给你推送流量,一周时间后,你达不到要求,淘宝直接把你宝贝砍掉,把流量推送给其他宝贝。
第一步:做PC展现,这个展现是关键词的有效展现,展现量越多越好,展现有了,那么接着就是做点击,我研究了多个类目参照值,建议大家做1.3%左右的点击率,这个值能够防隐形降权。排名越好的宝贝展现量越高,但是点击率基本上徘徊在0.8%-1.3%。
第二步:做标题关键词动销,标题里所包含热度比较大的词,保证一周PC有一单成交。接下来就是做转化,转化维持在高一行业平均的20%最佳。
第三步:刚我提到,有的7天后流量涨,有的掉排名,那是因为你没有做收藏、加购。第三步最主要的是做收藏、加购,收藏值做到8%-10%,加购值做到5%-6%。
第四步:做加购转化,加购转化率为20%为优,超过30%为异常。
第五步:这一整套流程做完,剩下的就是评价提升、售后。
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