用户体验到底是什么意思,它是指用户访问一个网站,一个APP,或者使用一个产品,一次商业行为的发生的全部过程,都可以成为用户体验。客户的印象和感觉,是否成功,是否享受,是否还想再来使用的一个完整的过程。
落地到我们电子商务里面,从售前,售中,到售后的处理,到节假日的促销前的短信,我们发的所有朋友圈,其实都是一种用户体验,买家询单到付款,到收到货是一个完整的过程。
二、怎么打造用户体验?
1、给你的店铺或者朋友圈一个聊天语境的定位。卖萌?高冷?逗比?温柔?都可以,这个结合客服本身聊天风格,确定到每一个客服的独特标签。
这是阿芙精油的聊天分组,大家可以看一下。
这就是对每一个客服的个性标签进行定位,这个需要结合结合客服的聊天习惯和综合素质进行定位。
2、要让客户感觉到你的用心,你对她是输出的情感。客户不是上帝,是你的朋友,你怎么对朋友的,会发红包,会约吃饭,生日会祝福。我的客户问我借过钱,不多,100元,为什么选择问我借钱呢?是因为她觉得我是她的朋友,不是冷冰冰的买家和卖家的关系。
大家想一下,一般大促之前,商家常规的做法就是发短信告诉买家说搞促销了,做活动了!如果客户是你的朋友,你就不会这样粗俗简单的去处理客户关系管理了。细致一点,先让客户对你产生兴趣,其次才是卖货。先卖你的情怀,理念,故事。
师父对我说过,一定要做到成交的顾客让她加你的微信,这才算是一次闭环,不然客户流失率会非常高,希望大家也记得这一点。
3、售后问题,站在对方利益点,所有的售后问题都是我们的问题。是我们作为商家去引导了这次买卖商业关系的发生,磊落的态度,得体的话语,而不是话术,话术是冷冰冰的,没有温度的。
这里我展开一下,我说下我处理的一个差评售后,一个在四川出差的陕西宝妈,买了尿不湿,宝宝红PP了,第一次红PP,第一反应就是假货,我给买家办理了全额退款了,但是买家还是不改,从出现差评到修改,一直是积极的态度,前后一个多周,最后修改了,在差评修改的过程中,我知道她是坐火车回陕西,几点的火车,在上车之前,我发了一条一路顺风的短信,差评处理已经结束了,按照我老板的要求,服务可以到此为止了,我是想做的再深一点,多留存些给出中差评的客户,因为母婴类目,我大概统计了下,给出中差评还能复购的,除了差评师,老客户的流失率能高达90%以上。
做到以上三点,一个成型的电商用户体验模型就建立了,具体细节是要继续丰富,做用户体验是持续改进,没有结束的过程。用心,用温度去服务每一个客户。
三、关于中差评的处理解决方案
任何中差评的产生,都是一种供求关系的不平衡导致的。卖家没有提供等价的商品,买家的需求没有满足。
扯远一点,男人的出轨,劈腿,就是从伴侣身上没有得到他的需求,这个我印象太深刻了,我楼上的邻居每天骂他老公,就是出轨,已经从他辐射到了祖宗18代。换做是我,我也会出轨,并且持续出轨以达到离婚的目的。一个母老虎是打败不了一个温柔乡的!
先给大家看张图。
这一个客户,宝宝红PP是一种结果,他的根本诉求是尿不湿不好用,价格贵。尿不湿一直卖165,他说母婴店是130元。根据聊天语境,我判断出了他宝宝以前也会红PP,所以直接退他了35元,就把差评修改了。但是如果是宝宝没有红过PP,第一次用就红PP了,并且嫌贵,这里面就有一个处理细节要把握。赔偿金额我会提高到50元。为什么呢?如果是用你家的尿不湿第一次就红PP了,你说退他35元,买家情绪处在抵触期,会直接告诉你宝宝红PP的账算谁的,形成一个新的矛盾点,你再去补救,两个矛盾点的形成会让宝妈产生一种就是我就不改了,因为你卖假货,我就要戳穿你的心里。在提出赔偿50元的同时,我会说多出的15元送宝宝一只护臀膏,一般的宝妈会欣然接受并把差评修改了。
还一类差评是要付出极致耐心的。
我最长的差评跟进是一个月,买家告诉我不是良心发现修改差评,而是被我的耐心给感动了。
还有一类是压力差评,就是那种性格温柔型的,持续短信,电话压力,一个河南的宝妈在我的压力下,把自己给别家的差评都修改了。
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