淘宝做爆款谈何容易

爆款就是大家都喜欢的宝贝，人气爆，销量爆，最后店铺也 会跟着爆！想法没错，但是怎么做出爆款才是关键，尤其在淘宝这个平台上，爆款的作用很大，因为爆款具有高权重，能够给店铺带来很多的免费流量，所以很多卖 家都有着打造爆款的想法，今天就和大家说说打造爆款的一些关注的要点，让你的直通车飞起来。

没有方向和动力，做爆款谈何容易，那么木子就说说，你爆了，店铺会怎么样？

1、如果爆款实现的话，可以明显的增加收益；

2、爆款可以对店铺其他宝贝产生带动效果，让网店的其它宝贝产生强大的关联销售效应；

3、打造爆款能带动店铺中其他宝贝的搜索排名，因为热卖的宝贝，权重高，那他的展现位置自然就是理想的，转化也是显著的；

简单的一段话，让你明确自己想要的爆款是什么样子的，不要再问你爆款是干嘛？你就说大卖，热卖！！！跟调侃大阅兵一样：

【娱乐小段子来了】明天就要大阅兵啦，今天抓紧时间多读点书，恶补一下文化素养，看到阅兵时多用点“震撼、壮观、威武、雄壮、排山倒海……”等形容词，以免看到壮观场景的时候只会说：”卧槽、牛笔、尿性、真尼玛齐啊……”

娱乐一下，话归正题，做爆款是卖家都想追寻的，在寻找爆款的途中，我们都需经过很多个步骤才能选出爆款，但是其发展时期是不可忽视的，这个大家都清楚，，下面就简单阐述下方向，提供一个思路，这样才好引导你去操作：

一般的，目前人们都将爆款划分成为四个阶段：

1、测试期，宝贝上架之前的市场预判与测试对比。可以通过直通车或者钻展来测款，下面会针对的说方法，这块先引导一下。

2、成长期，在确定主推宝贝之后，集中精力来打造这个爆款。方式：一个是免费的模式，站内站外一起开发，另外一种就是付费模式，主流的就是直通车钻展推广。

3.稳定期，当宝贝在一定的时间里获得大量的销量，这时我们应该加大推广力度，引入更多的流量，同时促进关联营销。

4.衰退期，当爆款商品的成交量持续下滑的时候，我们应该减少对爆款的推广，做好关联营销和回头客，同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

这 几个时期都清楚，明白是怎么回事就行，其实最关键的就是两点：一是市场分析，这比较难，需要多维度去对比测试统计，是基础发展，这里就会涉及到数据统计备 份，以便后期查阅跟进，省油宝领航版的数据2年储存还是很省心的，不怕数据找不到，关键词、创意什么的都能查到，还能保存两年，生意参谋才能查90天的， 而且不光能保存，还能提供各种数据分析，数据报表很强大，自己体验一下就知道了；其次就是推广手段，那就是开车了，这个就是个技术活，但是好的宝贝，必然 是符合市场增长预期，保证你的宝贝是优质的，别断货，差评，残品等问题出现。

接下来就是干货分享了，技术活也是需要思路的，选款这个过程非常麻烦，大家都清楚，那木子就去繁从简的引导你。告诉你，去发掘一个潜在爆款也是有规律可循的：

这几点也是木子在学习和本研究直通车种发掘出来的，小伙伴们可以针对的的去考量，适合自己的才是最好的。其次打造爆款前期的话，时间就是金钱，前期在选品、 测款上就不能浪费太多时间，既要快速又要正确的去选择，有了上面的规律，再加上下面木子总结的技巧，这块就可以更好地去控制了，节约成本，从基础开始：

第一种：同类目跟款培养：

简单直接，首选的思路就是跟款，，就是同类目其他商家什么卖的好，我就跟着卖什么宝贝。此方法有利有弊，注意的要点就是：”跟款不跟样儿。“

别其他商家卖的好的宝贝，说明市场的需求大，有市场需求就有爆起来的几率。但这种跟款的弊端就是其他买家已经积攒了很多销量和评价，如果你的宝贝在质量或者价位上没有绝对优势，尤其创意效果上要区别对待，这就是不跟样儿的要点。

第二种：活动引导款式培养：

店铺发展爆款之前，可以通过策划一次活动，来选出潜力宝贝，既不用烧车，也可以针对选择，节约成本的妙招。前期选定3-5个当季宝贝，给予店铺首页的展示 位置，用新品低价促销，或者开季大卖等口号作为宣传，比如拿出2个宝贝成本价限时销售，在找3个宝贝低利润推广，大气的买家可以赔本赚吆喝也可以，根基自 己的情况来，根据发展过程，选出销量最好的宝贝，其他宝贝开始涨价。选出来的1-2款可以作于潜在爆款备用。

第三那种：直通车数据辅助选款：

通过直通车中的生意参谋--经营分析--商品效果，分析宝贝的自然流量、收藏、转化已经有基础或者比较稳定的宝贝，同时分析消费者的地域、年龄、购买能力 等，找出其中关联性最好的关键词，然后结合市场情况综合选款。这块在玩不好，那就可以结合省油宝领航版，直通车流量占比分析、间接转化的去向、关键词的效 果监控等等，对分析潜力宝贝、爆款宝贝分析的推广渠道、怎么培养重点关键词、后期爆款怎么匹配关联营销等都有很大的帮助。