直通车作为付费引流的重要工具，不是靠花钱就可以开好的，如果不好好学点开车的技能话，很可能，车是开了，钱也花了，而且是光花钱没有见到开车带来的实际效果，这样的开车方法，有再多钱也是白砸进去啊！
一、直通车的作用：
1、付费引流（付费流量）：现在的淘宝店铺简直多如牛毛，而且很大一部分流量都被大店铺抢走，现在的中小店铺的流量基本都较少，卖家就通过直通车做“广告”，通过点击付费的方式来提升店铺流量。
2、间接引流（自然流量）：直通车推广的效果好，反馈好，销量就会上升，淘宝搜索的排名也会更靠前，如此一来，店铺的自然流量也自然会随之提升。
3、测款：通过用直通车推广宝贝，分析宝贝的点击率、转化率、roi这些方面的数据，可以看出推广的宝贝是否有打造成爆款的潜力。
4、打造爆款：可以通过直通车推广来提升某款宝贝的流量，继而促使宝贝的销量飙升，将宝贝打造成爆款。
二、影响直通车点击率的因素
直通车点击率是衡量你开车是否成功的第一标准，没有点击率，一切都是空谈，影响点击率的因素有哪些呢？来个图先：
1、款式：直通车推广的宝贝最好要有一定的市场潜力，款式不好，起码买家基础就小了很多，款式好不好是决定你能不能挣钱的根本。关于测款我之前的帖子写了几篇，大家可以去看看，会对大家有所帮助。
2、推广主图：推广主图是影响推广宝贝点击率的最重要因素，很多人都说卖产品就像是在卖图片，推广主图是买家在图片海洋里看到你的宝贝的第一印 象，能不能从众多卖家里脱颖而出，就要看你主图的优化怎样了，记住，主图要清晰，要有创意，搭配上宝贝的卖点，但是图片上的内容切忌杂乱，这个要考验美工 的技术了。
3、推广标题：买家通过推广标题来了解你推广宝贝的特点，一个好标题，要做到简洁明了，卖点明确，一眼看到便了解宝贝的优势!你的推广标题是文 字部分最直接，最醒目的，建议标题结构设置成：宝贝名称+宝贝卖点。什么样的标题最简洁？就是“1个宝贝名+1个最优势卖点”最简洁，不要把标题写得范围 太广，避免产生太多无效点击，徒增无效花费。标题字数有限，突出最重要的卖点即可，次要的卖点可以放到详情页里。
4、宝贝价格：至于推广价格方面，要留给自己一定的利润空间，不要把价格放得太低，你推广的宝贝不是清仓货，清仓货也没必要推广，宝贝价格也映射出你的宝贝价值。推广价格可以参考行业最热销的价格段来设置，这样最保险。
5、最近成交量：大多数买家都会有一种从众心理，有了第一个吃螃蟹的人，后面的人才敢放心吃，建议推广宝贝有一定的销量基础，销量基础可以自己创造，怎么做大家心里应该都清楚吧，就不多说了。
6、促销活动：有促销活动一定要表现在推广图上，就算没有也要造出来，哪怕只是包邮、打折等等，促销活动是勾起买家购买欲望的一大利器，这个一定要把握好！
7、宝贝品牌：现在开店铺都要有品牌，如果你的宝贝是知名品牌，一定要表现出来，知名品牌的宝贝，买家在很大程度上还是更加信任知名品牌商品的。
8、关键词：宝贝关键词设置很重要，这是直通车推广的基础，在选取关键词时有一点是必须的，就是“相关性”，相关性高的词，才有机会获得高的点击率和质量得分，关于直通车选词的文章写了很多篇了，大家可以去参考下。
三、直通车数据
开车是要随时监控调整的，不能一成不变的开下去，否则你的车就开废了。平时要关注哪些数据呢？
1、展现量：观察直通车的展现量和直通车的推广位置。要注意推广宝贝所在位置的展现情况，如果是在某一页的比较鸡肋的位置，那还不如在下一页的 黄金位置的展现量更高。有时候，要做出取舍，宁做鸡头，勿做凤尾。一些类目排名变动较快，需要经常去关注调整，也可以使用省油宝的抢排名功能，选择自动模 式，设定最高出价选择期望的排名，软件会自动优化出价保持期望的排名。
2、点击率：点击率可以最直接的反应直通车的效果，通过观察直通车推广宝贝的点击率，来判断宝贝标题及宝贝主图的优化效果，点击率越高，证明你优化的越好。如果点击率不理想，那么就要再一次进行优化了。
3、当天收藏量：通过当日直通车推广宝贝的收藏量，可以看出宝贝的受欢迎程度，根据当日商宝贝收藏量与成交量的对比，对宝贝的定价方案进行调整。如果宝贝收藏量较大，但成交量较小的话，那么有可能就是价格的问题。可以相应调低价格，促使成交。
4、成交转化率：通过成交转化率，可以分析出直通车推广的精准度，以及所推广宝贝款式选择的市场潜力。
5、明星店铺相关推广数据：通过观察大店铺、明星店铺的推广数据，有选择性的参考其推广方法，加以借鉴。
四、直通车优化
1、宝贝款式：通过直通车推广一段时间，可以看出宝贝是否适合直通车推广，若是推广效果不好，可以考虑换别的款式推广，宝贝款式选择的好，才能更好的推广，不适合推广的宝贝没必要费这么大力气。
2、推广主图：在推广过程中，宝贝的推广主图是宝贝甚至店铺的脸面，现在是一个“看脸”的社会，要想别人看上你的宝贝，首先把脸“打扮”得吸引人吧！怎么优化推广主图呢？一般可以分为以下几个方面来做：
（1）差异化，要让宝贝显得与众不同，“气质”独特，不要随大流，随便复制人家的图片就拿来用。别人宝贝的价格、人气、销量比你高，你用人家的推广图有什么优势？别人宝贝的价格、人气、销量比你低的话，别人的推广图就更没用了。所以，推广主图要有有自己的风格。
（2）创意卖点，通过你的创意，来勾起买家的点击欲望。
（3）促销信息，将你的促销信息加到推广主图里，通过促销活动，吸引买家点击。可以使用省油宝的创意优化功能，快速便捷的生成美观的主图，同时 突出促销信息和卖点。切记，促销活动不要乱加，无中生有的添加上去，会让买家感觉被欺骗。还有，促销活动不要将宝贝卖点掩盖，主次要分明。
3、创意标题：（1）可以加入促销信息，比如包邮、打折等等；（2）可以适当的用标点符号做强调，比如【双11特卖】、【打破底价】等等； （3）做一下情感铺垫，给买家心理暗示，让买家感觉你的宝贝价格低，质量好，或是火爆热销马上售罄等等，营造一种紧迫感，来达成促成成交的目的。
4、关键词优化
（1）依据点击率：关键词决定了点击率的高低，点击率的情况也反映出关键词是否适合你推广的宝贝。高点击率关键词，要根据具体情况来相应提升排名；低点击率的关键词要定期删除；在行业平均点击率的上下浮动的那些关键词要重点关注，注意它们的实际排名情况。
（2）依据roi：如果roi在可接受的利润范围内的话，那么可以保留这个关键词，然后可以根据获得的利润情况，该关键词的投入可以考虑适当的 增加；如果roi远低于可接受利润范围的话，你可以选择删除这个关键词；若是roi只是略低于可接受的利润范围，也可以根据你自己可接受利润的情况，来制 定一个合适的浮动空间，来暂时保留这个关键词。
5、价格因素：销量越高就证明点击率也越高，宝贝的价格因素，也是影响直通车点击率的重要因素之一。中小卖家推广宝贝的价格最好是与同行的价格持平，如果能略低一点会有更大的优势。
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