爆款需要靠直通车

爆款需要靠直通车、钻展加上D一些基础销量跟买卖秀，钻展直通车一直是淘宝推广的两把利剑，随着淘宝流量进一步碎片化精准化，钻展的投放效率也大为提升！

大数据时代给我们的钻展投放给与了更多的数据支持，积累这些经验并且运用到自己的店铺之中必然会爆发惊人的能量。

一个客户进店之后购买了产品，然后第二个客户进店购买，后面随着销量越来越大，爆款就逐渐成形。尤其是在网络上面，顾客没有办法去直接接触到产品，只能通过以往客户的购买数量，评价来判断。爆款背后其实就是马太效应的体现。

在一整个打造爆款的活动中，其实是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进了成交。

我们做销量的时候一定要配合螺旋增长的模式来操作，其实它的核心原理就是因为爆款的成长几乎也是一个螺旋上升的趋势，所以我们做的时候也需要根据这个逻辑来做。

但是需要注意的是，做爆款一定要有一个基本面分析，也就是市场分析。爆款是一个相对的概念，有些小类目小行业百来件或者几百件月销量就可以定义为爆款，但是有些大类目需要月销量几万单才能够称之为爆款！

一般的，目前人们都将爆款划分为四个阶段：

1、测试期，也有人称之为导入期，实际上就是产品上架之前的市场预判与测试对比。可以通过直通车获赠钻展来测款，因为我们选择几款潜在的宝贝之后，没有办法知道哪个有爆款的潜质，就通过直通车钻展来进行测试。通过点击率和转化率来侧款

2、成长期，在确定主推宝贝之后，集中精力来打造这个爆款。这个阶段决定宝贝能否打爆。目前主要流行的是两种推广模式，一个是免费的模式，各种渠道SD；另外一种就是付费模式，主流的就是直通车钻展麻吉宝推广。快速把销量做起来，迅速跻身该类目的前几名，宝贝权重逐渐提高。

3.稳定期，当宝贝在一定的时间里获得大量的销量，淘宝系统就会判定这个宝贝属于热销宝贝从而赋予该宝贝很高的权重，宝贝的自然排名会很高，这是我们应该加大推广力度，引入更多的流量，同时促进关联营销。

4.衰退期，每一款宝贝都会有衰落的时候，当爆款商品的成交量持续下滑的时候，我们应该减少对爆款的推广，做好关联营销和回头客，让更多的买家注意到店铺里其他的宝贝，同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

当然，打造爆款，其实最核心的就是两点：第一是市场分析，这比较难，需要多维度去对比测试，是基础；其次就是推广手段，这个就是纯技术活，各显神通。好的产品，必然是符合市场增长预期，基本上决定了成功的一大半。

大家知道如今的搜索流量大部分来自综合排名，买家是通过搜索进入到宝贝的页面，而综合排名最重要的影响因素是什么？下架时间？

每个宝贝当你点上架后，不管你是几点上架的，过了整整7天后，就是系统自动下架时间，越接近下架时间的宝贝排名越靠前（如果你没有作弊的话）。这个是一个公平机制让每个新品宝贝都有机会展示在买家的面前，由买家来选择是否要点击进入宝贝，但是这里有一个很大的问题：排名！