新手中小卖家好评返现的营销策略怎么设置实施

在淘宝开店，店铺动态评分低的，可以采用好评返现的营销方式来提高动态评分的，这是中小店家们最常用的方式之一。那新手中小卖家好评返现的营销策略怎么设置实施呢？

一、好评返现的目的

1.可以增加宝贝详情页的好评度，提高宝贝自然搜索排名和转化；

2.附加实拍图，让顾客展现分享宝贝，让宝贝更加客观真实供顾客查看；

3.可以降低未购买顾客的疑虑和担心，刺激顾客下单，减少售前客服工作量；

二、好评返现的好处

1.好的评价是宝贝重要资产来的，别的店铺可以盗用你的图片、运营方式等，但是不能复制你的宝贝评价；

2.好评返现有收买人心的作用，产品好加上给予好评能返现，这样能刺激很多顾客给予好评；

3.可以把好评收集起来弄成图片，摆放在宝贝详情页中做好口碑宣传，用好评提高转化；

4.避免顾客不惜要的讨价还价，当宝贝达不到顾客的期望或者不够完美时，好评返现可能会出现中差评变成好评的情况。

三、好评返现实施策略

1.在店铺和宝贝详情页最前面挂上横幅，告知顾客有好评返现的活动；

2.可以针对不同的消费人群和设备，采取阶梯奖励；

3.按照产品的利润情况来设定相应的奖励额度；

4.好评返现可以这样设置，全五星好评+15字评语返现5元，追加评论+晒图再返现5元。

5.利用店铺客服推动以及引导，提升好评返现的效果。

宝贝上架初期：客服要告知顾客有好评返现的活动，引导顾客给予好评；

宝贝销售上量后：客服可以采取选择性顾客推荐活动，维护好店铺动态评分和宝贝好评率。

以上就是好评返现设置攻略，现在很多淘宝店铺的动态评分很低，中差评更是越来越多，店铺销量上不去，因而提出好评返现的营销策略来解决这问题。希望大家都能取得成效。