说说

关于流量价值地理解方式方法，常见的有两种方法。第一种理解方法：流量价值（UV价值）=转化率*客单价；第二种理解方法：流量产值（UV产值）=转化率*纯利。关于这两种分析方法，需要通过采集相关的数据进行说明，大家参考下表：

通过以上图表分析，我们得出下面结论：

1.宝贝产生的纯利行为和IUV价值并没有多大关系（IUV价值至始至终都没有变化）；

2.宝贝产生的纯利行为和毛利率、退货率以及付费广告有着密切的关系。

但是我们如何将流量价值植入到纯利分析里去呢？那我们需要对流量价值进行重新定位，参考下表：

再分析，得出下面结论：

1.宝贝产值纯利行为和店铺ROI、引流成本以及IUV价值就有密切关系了，因此在我们针对宝贝流量价值分析的时候，可以更进一步关注流量价值的预算，以保证纯利收益。

2.宝贝是否盈利不是单纯看你的ROI，有的宝贝就算ROI=1:20不见得就能赚钱；有的宝贝就算ROI=1：0.5就能赚钱，希望这一点，对大家投放付费广告的时候有一定的分析帮助。

3.宝贝ROI分析，可以根据运营策略的调整，针对付费广告ROI、单品运营ROI、单品带动产品线ROI以及店铺ROI。

流量价值渗透：

何谓流量价值渗透？关于流量价值渗透产生的店铺营业额又当如何计算？

可能大家曾经关注第三方活动时（以折800为例），我们可能看到这样的活动宝贝，T恤包邮9.9元，这个铁定是赔本的。我们先不管卖家到底是怎么想的？单纯从盈利角度而言，我们进入这样的宝贝，可能看到宝贝的详情页植入了密密麻麻的关联销售和搭配套餐。商家可能这样想，反正我这个宝贝是赔钱的，那我就希望更多的买家能够“冲动”消费一下，购买其他的宝贝，“理想很丰满，现实很骨干”。

首先，活动勾引的流量群体大多都是购买力底下的消费者，那么针对你店铺的高品质宝贝，形成的转化又有多少呢？况且如此销售模式，对提高店铺客单价又有多高的成功率呢？其实这种运营做法，其实已经关联到一个核心—流量渗透，只是商家可能自己都没有意识到这一点。

那关于流量渗透的分析方法又当如何呢？常见有两种分析方法：第一种分析方法：直接利用量子后台和生意参谋进行数据采集；第二种分析方法：利用跳失率拓展流量价值数据。我们先探讨第一种数据分析方法，大家参考下表：

可以观察图表，我们可以得出以下结论：

1.宝贝带来的IPV，产生的“退出本店”占比非常之高，可以断定，这个宝贝浪费了大量的流量。

我们需要做的就是分析宝贝为什么进来大量的IPV流失。分析要点：流量精准性。考虑针对店铺产品线运营模式，对自身店铺产品理解深度当如何？考虑视觉和文案，是否能通过页面表现有效提高点击率？

2.宝贝带来的IPV，一部分转化为订单，一部分转化率收藏以及加入购物车，如此，能利用到的这部分IPV，我们当以优化为之。

我们需要做的就是让用户更多的加入收藏和加入购物车，因为，加入收藏和购物车的宝贝，我们有“江湖策”和购物车营销工具利用，简简单单几个设置，或许就可以提高宝贝精准流量和转化，就算没有转化，对宝贝的人气权重影响也是非常大的。

另外有一点，部分真实买家对于购物车的宝贝有“强迫症”，他们总是想让自己的购物车“空空如也”，当我们利用购物车营销的时候，选择一个够吸引力的文案，对于网购经验不丰富的买家而言，往往就会下单。

再如，引导买家收藏宝贝和加入购物车，我们不但可以在详情页里植入信息也可以通过好评返现来实现，那怎么实现呢？

如果店铺活动比较多，可能考虑到店铺DSR问题，我们可以考虑设置好评返现（就是买家给予全五星好评，截图到售后旺旺，商家记录对应打给5-10元的红包）。

我们试想，对你这个红包感兴趣的客户，始终是感兴趣的，为什么不额外要求他收藏店铺和收藏3个以上的宝贝再返现呢？对于你这个红包不感兴趣的客户，就算你好评返现15元，不见得客户会对你的宝贝进行好评，因此个中判断与取舍大家可以自己拟定，最好最佳的方式，就是自己先根据店铺的实际情况是测试。