买家用天猫分期的好处

毋庸置疑，对于买家来说用天猫分期可以0首付购买心仪的宝贝，然后像信用卡那样进行分期付款，也就是先试用后付款。特别是对于资金不足又有强烈购物需求的剁手党来说，是个很大的诱惑点。

另外，天猫分期比信用卡更牛的地方在于，天猫分三期是免任何手续费和利息的，如果碰上双11这种特殊日子，还能免息免手续费分11期付款(例如本来1.1万元的商品每月只需付1000元)!

特别是在今年618年中大促推出的“天猫校园分期”，针对大学生额外提供12期、18期、24期的分期还款方式，最长还款期限居然到了两年，直叫买家大呼过瘾!

卖家巧用天猫分期的好处

对于单价高的宝贝来讲，天猫分期付款无疑是个很好的噱头!快速有效提升引流、转化率、关注度、客单价，而且分期购买的的这部分购买的人群，无疑是购买欲望极强的买家，购买产品的活跃群体，精准群体!

开天猫店建议商家把店铺70%的商品设置上天猫分期，一方面是为了增加权重，另一方面是为了让顾客得到更好的购物体验。

如果同行产品设置了100%买家承担手续费，那么你就可以设定50%这样替买家承担一半，也是好的卖点。

另一方面，那些拍下却不付款的顾客，我们也可以让客服在跟进的时候，可以实时调整承担手续费的比例，可以利用6、9期0%买家承担手续费来刺激买家快速下单。

据悉，天猫分期购的买家风险，是由阿里巴巴来承担，若选择6、9期，卖家不需要承担任何的手续费。

三、怎么用天猫分期购最好

商家：首先是上活动，像一些品牌团，如果您的商品客单价比较高，那么您的商品如果设置了天猫分期，在页面的价格下面就会显示分期的价格，相比较同类型产品，如果您家设置了，那么您的价格优势一下子就凸显出来了。

注意，宝贝的标题，可以直接写出来，我的商品0首付，想必会吸引不少的买家进店购买。除了标题，我们也是可以在直通车推广图片上做文章，“0首付”这个卖点，对很抱着试一试态度的买家还是很有用的，先试再付款，可以省去很多买家对产品的顾虑

买家：分期付款业务的主要目的是帮助客户缓解短期资金压力，并不冻结客户的资金，但天猫分期则需要冻结客户资金。