618年中大促玩法攻略

618年中大促，现在的前期预热活动也都差不多开始了。那么，对于这场促销，卖家应该怎么玩出成果呢？今天，小编就恶化大家来聊聊年中大促卖家该如何打好打折促销价格战吧。

1. 变相折扣——给你的目标顾客不一样的感觉

什么叫变相折扣？举个例子吧：

你的一件衣服，150块钱，你准备打个六七折，卖99块钱。正常的直接打折是这样的：跳楼价、大甩卖、仅此一天啊，原价150块钱，现在打6.6折啊，只需要99块钱啊。其实，你会发现，有时候你白喊，因为淘宝上谁不打折？消费者这时候只会觉得，你的这件衣服就是值99块钱，150块钱仅仅是一个幌子而已。

但是，如果你这么玩儿呢？凡是在本店购买的顾客，在XX期间，都可以用99块钱，购买店内价值150块钱的宝贝。没错，我还是打了6.6折，但是消费者的感受就会不一样了，他会觉得自己用99块钱，买了价值150块钱的东西。而不是像上一种打折方法，上一中打折方法就是用99块钱买了价值99块钱的东西。

这种方法的实质是换一个打折方式，只不过以更加隐晦的方式来，和直接打折相比，这种方法更有艺术性、更能够吸引消费者的注意。注意，直接打折法，在心理上你已经输了一截了。而变相打折，相当于什么？相当于你坚持了你的宝贝的市场定位：我是高端的东西，是有价值的东西（跟你的销售价格相比），在心理上首先你赢了；顾客心理上也得到了一种满足。

其实比如说现金券、红包等等，都是一种变相的折扣，京东很擅长玩儿这个，经常在京东购物的人都知道。当然了，这时候一定会有大神出来拆台：你个二货，你不知道改价太多不好么？你不知道不可以高额返现么？

思路！思路！思路！解决方法总会有，你先去否定，我也只能呵呵了！变相折扣的本质：让消费者觉得“钱更值钱了”。

2. 换季的时候怎么玩儿

对于服装市场来讲，每年都会有换季的时候，换季的时候，就是各个服装店铺开始拼价格的时候。各大淘宝卖家，在换季的时候就会使出浑身解数，为了吸引更多的注意，花大量的推广费用通过各个渠道引流，直通车、钻展、淘宝客……，有的为了打败竞争对手，快速清仓（不清仓的话来年就完蛋了），对自己的宝贝一降再降：八折、六折、五折、四折、三折……。

但是很悲催，即使你这么玩儿，你的转化并没有提高多少，你的销售额并没有增加多少。原因其实很容易想：换季了，衣服基本都过时了，所以即使便宜，买来可能也是浪费，即使你让利了，消费者也并不买账，所以你的店铺业绩也并没有提升。

好了，换一种玩儿法试试！你搞这样一个活动：一样的价格、不一样的选择、全场99元。然后想玩儿大，去钻展，想玩儿小的就做好广告宣传图，放在所有的宝贝详情页。你要你花99块钱，就可以任意在店里挑选一件衣服，不管是什么价格的，当然了，这些服装的原价都是130——150之间的。

这个方法管用么？去年十月份，我一个苏州的朋友，就用这个方法，在别人为存货发愁的时候，他尼玛的跟我说：愁死了，现在进货都进不着。

3. 限时促销——春宵一刻值千金

都知道，店铺要想赚钱，你就必须吸引更多的流量进来，流量来了，你才能赚钱。但是，顾客凭什么来你的店铺，而不是进你竞争对手的店铺呢？在未来的自然搜索中，这一点会更明显，将会是非常重要的一个权重因素：你的店铺能够给顾客什么样的好处和吸引力呢？

当然，降价绝对能创造吸引力，但是怎么降可以把效用发挥到极致呢？这个限时促销的方法你可以试试，怎么玩呢？

首先跟大家说一个东西：淘宝在自然搜索方面有一个成交时间段权重，只不过在不同类目，这个权重是不一样的。什么意思呢？比如你的店铺在上午11:00——11:30之间，成交明显高于你店铺其他时间段，并且在这个时间段你的转化也很不错，那么这个时间段就是你的成交高权重时间段，每天的这个时候，搜索引擎都有可能会多给你一些展现的机会。你的数据指标表现的越好，给你的机会就会越多。

所以，卡好几个下架时间段，根据你自己的实际情况，根据你店铺的实际情况，然后宝贝也尽量的安排在那几个时间段之后下架（保证在那几个时间段的时候，你的宝贝下架时间的权重是最高的）。比如你选择了三个时间段（一般我们的建议是最多不超过三个，每个时间段不超过一小时，每周不超过三天），每周一、周三、周五的中午12:00——13:00之间。只要在这个时间段进入店铺的，所有的商品全部都XX折（或者搞变相，卖就送XXX等等）。

那么你记住，这样就会带来这样的三个结果，而这三个结果对你来说都是perfect！

（1）你在这三个时间段的转化一定是OK的

因为限时啊，机不可失失不再来啊，所以在这三个时间段的转化一定是好的，那么很显然，你在这三个时间段的成交权重是高的，那么就会有更多的机会来。这岂不完美？所以，为什么有的搞涮单的说，涮成交时间段，道理就是这个，确实有用。

（2）在别的时间段进到店铺看到这个活动但是没买

看中了你的宝贝，但是没有在这三个时间段进来，还想拿到折扣，如果是你的话，你会怎么办？还用想：收藏、加购物车呗，然后等到那个时间段的时候再付款。好了，又是perfect，尤其是新品，如果这两个指标你都做的很不错的话，对于新品加权是很完美的。所以你们还在想怎么去鼓励收藏，怎么去鼓励加购物车么？什么收藏给红包，收藏给这个那个的，干嘛那么费劲。

如果你想优化新品，直接直通车狂引流，然后活动详情页明明白白的写好了：XX天XX时（你这宝贝下架前两三个小时这样的最好），限时抢购，6折！！（当然，我是举例！是举例！是举例！！！！！）你就等着收藏，加购呼呼的吧，并且不用担心数据异常会不会被淘宝P，你放心，只要是真实的，哪怕100个访客，然后100个收藏，你都不用担心出现这个问题。

（3）在别的时间段进到店铺看到这个活动但是还想马上买

磨！玩命儿的磨客服！那你就磨呗，这时候就看你的了，如果你就想坚持，那就冒着顾客会吃去的风险坚持。如果你想要顾客咋办？提条件啊，这么好的机会？

提什么条件？我擦，摸摸自己脑子发烧了么？带字好评、买家秀、全五分……，你平时你觉得找个这么精准的涮单人群好找么？好不容易有送上门的，你为啥要放弃？（是不是有想笑，又必须忍住的赶脚！）

这种方法还有一个神奇的地方。顾客都是趋利的，你用限时促销的方式，哪怕亏钱你觉得你能亏多少？但是，消费者却因为在这个时间段“占到了便宜”而心生快感，既然有快感了，那干脆就在多买一些吧！所以，在限时的时候，买到了原本想买的东西，超过这个限时，可能还会买其他东西，这种可能性不但存在，还具有一定的普遍性。但是，要想达到这个效果，需要注意两点：

第一：限时的时间要短，不能太长，短才有紧迫感，才只能买有限的宝贝；

第二：你的关联销售必须做好。

年中大促玩法攻略，卖家如何打好打折促销价格战，小编就给大家介绍这些了。希望对您的店铺运营有所帮助。