如何在速卖通平台上进行合理定价

Q：如何在速卖通平台上进行合理定价?定价太低没有利润，高了又影响竞争力。

A: 速卖通之于商家，不只是多了一条销售通路，更应该是品牌出海的快捷通道。商家应该严控品质，合理定价。

互联网、移动互联网快速发展带来了巨大的流量红利，帮助一些品牌快速成长起来。但也有很多商家错失了电子商务带来的良机，或者在“触电”的路上遭遇了天花板。而速卖通就像一条全新的跑道，为商家打开了一片新的海域，商家们又有站在同一起跑线的机会。

虽然很多品牌在国内有一定的品牌知名度以及品牌溢价能力，但在海外市场，如果海外消费者对该品牌认知度不高，它和无名良品、外贸商品站在同一起跑线上，并不具备很强的品牌溢价能力。因此品牌商家在“出海”初期要能够清晰看到这一点，合理挤掉品牌溢价的“水分”。

但这并不意味着要放弃盈利，在成长初期，商家可以根据产品调性制定不同的运营策略，聚集消费者。比如，优化商品结构，一个店铺中设引流款、利润款;或者可以采用多品牌战略，同时上线三个定位不同的品牌。最终目的是吸引用户。当店铺沉淀了一定量的消费群体，有了不错的销量以及口碑之后，盈利模式也会更加丰富。

相比卖货，速卖通更想做的是，帮助中国制造转型升级。速卖通欢迎优秀品质的商家进驻，愿意帮助有品牌塑造能力的新中国制造开拓海外市场。