2016淘宝中小卖家应该怎么做才最赚钱?面对竞争越来越大的淘宝中小卖家们还有发展前景吗?这是今年中小卖家最近常问的了。
很多中小卖家自己做掌柜的,自己做客服,自己做美工,全能型选手,售后问题还要自己亲自打电话,当然这个阶段,肯定还要经历了,毕竟我爸不是马云。但是我们不能一直这样苦逼的做淘宝,那么我们应该怎么做呢?
首先,我们要知道自己有什么,作为很多的中小卖家其实是“三无”人群,没有优质的产品,没有牛逼的运营技术,没有强大的资金支持,那么我们应该做什么,在马云的淘宝江湖挣钱呢?
答案是,多店化经营,低价爆款模式,靠概率挣钱。
是的,概率,2016很多大店支撑不下去了,我身边一个朋友做童装,2个金冠,在很多中下卖家看来,应该还不错,但是大量的库存,还有员工工资要发,已经关店,重新规划赚钱模式。所以我们很多的中小卖家先不要想着把自己的店铺做到很高的层级,层级越高,你面临的成本就会越高,不要看着大卖家的营业额做的多么好看,其实你不知道他们有多少库存压着,每天投入多少的推广费用,还有家里员工工资要发多少。
我们中小卖家就做中间的三四层级 就可以了,每个店铺可以平均每天做到300左右的净利润,你有三个店的话,也是件很happy的事情。现在很多中小卖家会有疑问,一个店铺我都搞不定,怎么搞那么的店铺呢?另外,那么多店铺,我只有一根网线怎么办呢 ?很多问题会来,不急,我会一步步讲到。
关键是现在很多人没有店铺,只有那么一个,跟大家分析一下,我们都知道鸡蛋不要放在一个篮子里的道理,为什么大家在做淘宝的时候就是不清楚呢。有多少人因为涮单导致店铺降权,流量急剧下滑,那就直接导致收入急剧下滑啊,也许这个店铺就是你收入的全部来源,这个时候就慌了,到处寻医求药,可能最后还是夭折了。多店铺就是多概率,这个店铺不行,那个店铺行,不至于一下子饿死了。那么多店铺经营具体是个什么模式呢?
接下来,是重点。
1.多店铺就是要多品类产品,因外起初我们中小卖家,运作资金不是很多,而且是一个人在做,也许还是一个ip,精力恐怕跟不上。三个店铺保证金1008*3=3024,基本上大家还是可以承担起的,为什么交1008不是1000,多交一点没事,不缺那么一点,你要知道你在人家的平台上玩,多交一点保证金,多少会给你一些关注,没有坏处,对你影响也不大。
2.在选择产品方面,我们尽量往天天特价上面的热销商品来靠,因为这是你快速启动的方法。做好基础销量,就可以做活动,直接用活动冲销量,后面稍微加点直通车推推,一个店铺的爆款 很快就可以做起来。很多中小不会选在产品,你就关注天天特价,哪些类目哪些产品卖的好的,做好统计,统计类目,属性,风格,价格等等,一周下来,你就知道哪些产品什么价格在活动中比较受欢迎,然后你的选择空间就大了,各大供货平台你就可以去选择了,找到满足你总结出来特性的宝贝。为什么讲天天特价,因为这是唯一淘宝官方扶持中小卖家的一个活动了,什么掏抢购,聚划算,淘金币等等,中小卖家上的难度较大。认清事实,做好这个活动看,其实就可以了,关键还是看大家怎么做。
3.店铺宝贝10个足以,因为你没有精力将店铺的所有宝贝都推爆起来,一个小C店铺有单个过百销量的爆款 其实已经很不错了,10个产品可以做动销,上活动,做淘宝客,简单易操作。所以大家在选在产品的时候选择三类产品,放在三个店铺,每个店铺都有三个左右可以推的爆款型产品。三个店铺你就可以同时进行操作了,相互不影响,每天的时间和精力完全可以。三个店铺最差也会起来一个店铺,好的三个都没有问题,思路简单,就是不断的报活动,一次没过,两次,活动也不收费,坚持报名。
4.有一个店铺起来了,你就可以总结了,复制粘贴的事情,当你有一个店铺起来,再做一个店铺起来,完全是可能的。当你有两个店铺每天可以给你带来300左右的利润,两个就是600,一个月下来就是18000,你花个5000元找个基础不是很好的小店长不是很简单的事情,还可以兼职客服,找个时候你就有更多的精力去策划新的店铺,因为吗,模式很简单,起来的店铺你只要把关就可以了,可能要不了多久,你会发现,不多牵几根网线不行了,那个时候你有10个店铺的时候,也许每个店铺的层级都不高,但是每个店铺都在挣钱,你手下有10个人的时候,你基本上已经走上了“赚钱“的电商模式。这才是我们众多的中小卖家应该发展的方向,中小卖家朋友们应当给自己一个这样的规划。
以上就是2016淘宝中小卖家应该怎么做的相关内容,小编就介绍到这了,希望对大家有所帮助。
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