网红直播效果为什么会这么大

Angelababy直播口红，2小时卖了1万口红；张大奕直播，2小时创造了2000万的惊人销售。那么为什么网红直播效果会这么大？小编来为大家讲解。

网红直播其实是一种内容营销，是将消费者放到一个不同于以往的我要购物环境，而且在看视频的过程中就完成了购买，将消费者的购物行为和购买行为进行了分离。

当购物环境发生改变，对人消费决策就有影响。例如你在淘宝上搜口红，有成千上万个口红就出来了，这个时候你就进入联合评估购买，你会对产品的硬性参数进行对比。例如品牌，价位，颜色，功效等...但是当你在直播的时候看到口红，这个时候你是单独评估状态，你只会考虑这个口红你需不需要，价格能不能接收，颜色你喜不喜欢都是比较主观的意识，一旦主观意识占主动，就是人的情绪脑做主的时候，情绪脑是产生冲动型购买的“罪魁祸首”，这个时候理智脑很容易找到一个原因说服情绪脑产生购买行为。

人的接收状态发生了改变，平时咱们在淘宝上购物，都是主动去搜索，主动去想购物，但是在看直播的时候刚开始我们可能不会说一定要想买东西，只是来看看明星，看看热闹，所以正在直播过程中出现的商品对于我们来说是被动的，研究发现，被动型的销售对人的潜意识心理影响很大，而且记忆更长久，就算你在当时没有购买，很有可能直播结束之后你会产生购买行为。

最后一个就是商业的感知行为变化，例如你在淘宝京东购物，你知道对方是商家，就是要赚你的钱，你这个时候的购物就会更注重产品的缺点，愿意选择没有风险的产品，是一种挑刺心理，但是你在看直播的时候，你不是要选择那些没有缺点的产品，而是专注在内容上，这个时候你会更关注商品的优点，是一种找亮点的心理，那这种心理更容易产生购买行为。

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