服装店主在进货的时候都想拿到当前流行的爆款服装,但是服装批发市场那么大,时尚潮流变化那么快,能进到爆款的情况其实是少之又少。那么,进货的时候进不到爆款怎么办呢?其实我们还有一招,那就是自己打造爆款。衣联网小编认为服装店炼成爆款需要分为四个阶段：预备期、成长期、成熟期、保卫期。下面就一一为大家详细讲解一下。
1. 预备期
在预备期中我们需要做的最主要的工作就是对爆款的选择。并不是每个商品都能成为你的爆款。那么哪些产品才有资格成为合格者呢?
首先，要去看你的后台数据，看那些相对关注度高、销量高、收藏率高的宝贝。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。知己知彼百战不殆，连自己都不了解自己怎么出去打仗。
其次，可以参考一下门户频道排行和淘宝首页的类目分类，有字体标红的类目就是当前淘宝热门的类目，你想打造的爆款宝贝是否符合大众的胃口呢?要知道跟着当红潮流走，就能获得最大关注度，达到事倍功倍的效果，引爆不是梦。
2. 成长期
在成长期中，我们需要对爆款的推广进行合理的规划。
首先我们要定一个计划。比如我们决定一个月内这个爆款要达到500件的销量。接下来该怎么做呢?我们来算一下，30天500件，那每天我们需要卖掉17件。因此，有了这个目标，我们就要做到让进店的顾客能第一眼看到这件衣服，争取向进店的顾客推荐这件衣服。或者是给老顾客发微信、打电话，告知店铺中有这么些爆款服装。
3. 成熟期
当你的爆款累积了一定的销量，让你尝到了甜头，销量每天都有增长，接下来你会想要做什么?很多人的回答是再接再厉，让它爆的更多，或者让它更爆。 NO，NO，NO，你们都错了。不过也没办法，秘籍始终掌握在少数人手里，大家都知道也就不神秘了。
一般来说店铺中的商品根据一定时间内的销售数据，对其销量和关注度排序可以大致分为四个档次。即爆款，拳头商品，潜力商品和基础商品。基础商品是指店铺中销量很低的商品，潜力商品是指有部分销量和市场，可能成为主打产品，但没有去推广的产品。拳头产品是指符合市场需求，有一定销量，有望可以培养成爆款的商品。而爆款是你店铺的主要成交量的突破口，此时它已经成熟，它的使命不是为了它自己的销量，我再说一遍，秘籍只说一遍!它的使命是为了整个店铺的销量。因此在成熟期，我们要做好爆款对店铺其他产品的关联销售，让其带动整个店铺的销量，才是真正的意义。除了关联销售外，还可以通过店铺活动和营销工具进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响。因此不要被爆款卖的好而冲昏头脑，要冷静思考它的真正价值，使其发挥最大效益才是关键。
4. 保卫期
此时你的爆款已经非常成熟，而且带动了店铺销售，销售业绩每天都在增加，接下来你想要做什么?好多人到这里就走火入魔了。去扩大经营范围，去加深渠道合作，这些都没有错，但必须站稳脚跟。到目前为止如果你只有一个爆款，那结局必定是前功尽弃。为什么?因为你命悬一线，万一被降权了呢?万一断货了呢?万一不流行了呢?那你之前的人气就算不会损失殆尽，但至少元气大伤，爆款不爆了，你就没有了突破口。难道要从头再来过吗?真是那样的话就效率太低了，等你再从头搞一遍，你的竞争对手都上市了。
因此在爆款成熟的时候，就需要埋下伏笔，培养之前我说的拳头产品，使其成为第二轮爆款，再通过关联销售把潜力商品和基础商品都提升一个档次。到那时你店铺已经有好几个爆款，都能为你带来源源不断的客流，形成良性循环，你再做任何的发展决策都会更有保障。建议是，你店铺覆盖的每个二级类目下面都设两个爆款，这样是最高效，而且是最安全的。
今天的秘籍传授完了，是不是思路理顺觉得豁然开朗，当然这些仅仅是思路，还是需要自己不断的勤奋实践才能最终获得成功。
| 留言与评论（共有 条评论） |
