资深卖家告诉你双11前该准备好哪些事情

每一年通过双11都有很多很多的卖家成功逆袭，当然也有准备不当导致的失利，双十一并不是一蹴而就，一天就能让你扭亏为盈的所有的好利全赖于你的精心准备。下面我们就来看看双11前该准备好哪些事情，否则追悔莫及！

我是从2009年开始做淘宝电商的，正好那是第一年的双11，成交额在5000万。所以我是从第一届双11经历到现在，每年的各种声音都是参差不齐的，也甚至双11的成败绝对不在于当天，而是前期的所有准备工作。

可能有很多中小卖家讲，双11跟我们小卖家没关系。是真的没关系吗？太多的案例表明，就算你没有进入会场，甚至就算你连双11的打标都没有，一样可以在当天翻个几倍甚至几十倍。所以，提前就放弃自己店铺的卖家，你终究是不了解淘宝。

首先从现在开始，你需要保证你店铺的店铺各项指标都是健康的，比如店铺的DSR评分、退款纠纷率、违规扣分等，这些是硬性指标，没办法，就相当于一个门槛一样，如果不健康，那你怎么也不会有双11的福利。所以啊，现在开始如果有退款的，那就让他退啊，不要因为几块钱就产生纠纷售后率，更不要盗图、售假，乱用品牌关键词啊等等，一旦抓到你，双11跟你就无缘了。

其次，你需要维持店铺的基础权重打标。什么是店铺的基础权重呢，比如你店铺的动销率、店铺层级、转化率、基础访客，店铺有没有热销款，有没有一些引流款、利润款，免费流量有多少，直通车、钻展等流量又能引来多少，这些都是你应该做的。尤其是今年下半年，像直通车、钻展的流量比例一定会非常大的，尤其是双11期间。所以，如果这些基础权重你店铺都没有，那双11你拿什么预热呢，你拿什么跟别人去拼呢？

动销率这个我以前在公开课上讲过，现在中小卖家的动销率很低，能达到50%就已经很不错了，但是一些大卖家由于基础流量、老客户比较多，很多都能达到百分之八九十，所以中小卖家既然没有那么多的流量基数，那就少上几个宝贝，不要一窝蜂的堆积太多的商品。那可能又有学员说了，老师你不是说要经常上新吗？那商品肯定会多啊，是的，尤其是做非标品的卖家，淘宝还有一个指标，就是 上新率，每个商家都需要经常性的上新，保持店铺的活跃度，但是如果你上的新品，长时间没有销量没有流量，你不能傻乎乎的就在店铺里放着啊，你肯定要下架删除吧，或者改改标题 价格重新再发布，又一个循环的过程，明白了吧，而且我告诉你啊，不要批量下架或者操作店铺里的东西，要逐步慢慢的来。

我还要再说一下主推款的问题，也就是我们店铺的热销款，朋友们，虽然说现在爆款效应下滑了，但不代表爆款没有用了，明白吧，以前一个爆款能卖四五个月甚至半年没问题，现在一个爆款最多能卖一两个月可能流量权重就慢慢开始下滑了，但是我们中小卖家，还是要从第一个热销款开始做起，这是我们提升店铺流量最快的方法了。如果到了双11预热的时候，你店铺连一个热销款都没有，流量基数还不够，每天还是个位数两位数的流量，那双11对你来说效果真的不大。所以要想把流量基数提上来，大家就必须趁现在做几个热销引流款。

简单说一下如何做？

首先你要选二三个款，为什么不选一个，因为你可能没那么有运气，上来就能选对潜力款。

选好款之后你找人去做一些基础销量，不用多二三十个就行，有人说该找谁啊，不用多想，你七大姑八大姨都行，只要是适合你产品人群的人都可以请他们来帮助，发个红包就解决了，也许会有新手卖家说，我销量做了转化率太高怎么办，其实不用担心，小卖家的时候转化率高点也无所谓的，如果你实在担心，现在也有一个很好的工具可以用用，那就是微淘。你每天去发发微淘，在微淘里发发红包、做一些比如送手机流量的小活动，流量就蹭蹭的上来了，而且都是真实的访客。

然后去做一些攻心评价，最重要的是晒图，晒图千万不要随便用手机拍一下就晒啊，一定要好好的拍摄然后用PS修一下，修完给你的朋友们让他给你晒，前期的这些攻心评价和晒图对你后期的转化率是非常重要的。

你做一周左右的销量，只要你的标题不是太差，差不多应该就有一下展现和引流的关键词出现了，一旦出现这些引流词，接下来的销量就重点用这些词来做，别管它是不是以前主推的词。搜索流量主要还是做的能够帮你展现引流的关键词，做他们的搜索权重。

有了一定的搜索权重之后，立刻把直通车的引流做起来，而直通车接下来就是辅助我们免费流量的，重点还是开我们主推的这一两个宝贝，不用开那么多关键词，日限额根据自己的实际情况而定，但最少得100元以上，否则效果出不来。地域卡上点击率比较高的地方，投放时间尽量在晚上投放，白天可以降低投放比例，做好这些基础工作之后就重点优化关键词就可以了。关键词的优化重点就是分析他们的展现量、点击率、点击量、转化率、收藏、加购等，根据这些数据不断的调整，千万不能一直用默认出价，从来也不调整，那你开直通车开的什么劲啊。

如果你宝贝资质还不错，也可以考虑上个活动，哪怕是淘客活动，也可以帮你冲冲销量，虽然现在这些活动不怎么计入搜索权重了，但是销量还是在的啊，你的销量多了对于买家的信任转化率都是非常高的，都可以考虑去报名去上。

通过前面的几步，你能做上二三周差不多第一个产品的流量就开始起来了，后续就需要你慢慢的维护下来就可以了，其实一个新品的打造做起来容易，守起来难。至于具体怎么维护，怎么守，想听吗，下回有机会给大家分享哈。

总的来说，双11之前你需要把自己店铺的内功做起来，最起码你有一个跟别人比拼的资本，分析下对手他们上了哪些款，他们用了哪些推广手段，他们每天的销量进度是怎样的，另外还有你的货源啊、客服啊、以及后面怎么预热，怎么才能达到双11理想的效果，后面我们会继续给大家分享哈，可以多关注我们诺思星电商学堂的微信公众号，持续跟进的学习。

只要在双11前准备充分，做好该做的事情，就不用等到双11才觉得后悔莫及了。