【新手攻略】淘宝卖家关键词使用误区

新手卖家使用关键词的方法有两种：一种是放很多的关键词，另一种是不放或者只放一个关键词。这两种方法都是误区。那么，淘宝卖家如何巧妙利用好宝贝关键词呢？

一、关键词布局

1. 流量会越来越分散

无线端和个性化搜索的发展，你会发现淘宝流量的分配表现的越来越分散，同时也越来越精准。这种分先体现在：流量入口(流量渠道越来越分散)、流量会越来越分散在不同的时间(现在凌晨两三点、早晨六点到八点、中午休息时间、晚上下班时间，几乎已

经一天24小时购物无盲点了)、流量会分散到不同的宝贝上、流量会分散到不同的商家头上。

但是注意一点： 流量会分配到不同的宝贝上面。那么这个宝贝之间的不同如何去认定呢?标题是不是一样?首图是不是一样?详情页是不是一样?属性是不是相同?比如像上面的“服务员工作服”这样的类目，很多商家的标题基本都差不多，也就是顺序不一样，首图也都差不多，详情页更不用说了，因为是定制么!那这样，搜索引擎就会认定你这些宝贝是同款，分配流量的时候，只会给其中有限的宝贝流量，其他的抱歉!

这也是为什么很多淘宝卖家的店铺里面都只有一两款卖的好，其他的都很一般的原因所在。因为你们的商品太一样了，一样的让搜索引擎不得不让你们“窝里反”，然后挑胜利的展现出来。

但是，一个更严重的问题是：现在淘宝的去爆款化趋势越来越明显(个性化和碎片化导致的)，你的有展现的宝贝表现的再好，也无法获取到原来那种无限的免费自然搜索流量，会把本应该集中给你的流量分配给别的宝贝(也就是不同的宝贝)，换句话来说，就是给别的商家。

你没有跟别人打，却自己跟自己打了!

2. 打散原则决定了相同的宝贝一定不会同时展现

为了给用户更好地购物体验(消费者在某一个时刻搜索某一个关键词时，他希望看到不同的商品，希望能够多一些选择的机会)，搜索引擎就有了这个打散原则，意思就是，如果不是搜索特定的关键词(比如很长的词，特定的品牌词等等)，一般情况下，同款商品在首页最多展现两个，同店商品最多展现两个。

就比如上面的这个“服务员工作服”类目，因为标题、首图、详情页等等都是差不多的，所以搜索这个关键词的时候，同一个店铺的商品基本只会展示一款。因为商品都差不多，重点的关键词也一样，导致就只能有一个宝贝有展现机会，而其他的宝贝没有展现的机会了。

3. 商家经常会犯一些“窝里反”的错误

遗憾的是，很多商家在运营的时候，经常会犯一些“窝里反”的错误，大家看看，下面的这些错误你有没有犯过：

把详情页做好模板后，东西差不多都一样，最多换几张细节图，然后宝贝一次性集中在某个时间段上传;

因为宝贝差不多，所以把词选出来后(一般是能用的词都想用上)，也不知道哪个词好，哪个词不好，然后调整调整顺序就行了，每个宝贝的标题都差不多，不同之处就在于顺序。

开直通车的时候，没计划，没组织，听信了一些“传言”，只要是推荐的词都上，不管是否精准，先上足够多的词，因为想要更多的展现。

二、怎么使用关键词

1. 关键词打散布局

要想让搜索引擎认定你是新品，那么首先要做到的就是把不同的关键词打散分配到不同的宝贝上，让每一个宝贝的标题都是有较大差异的。这时候就需要你根据店铺当中的商品以及类目关键词进行打散分布;

2. 每个宝贝围绕着一个打散的关键词选择长尾词

这时候还是看你的店铺基础，如果店铺基础好，就可以围绕着大词、热词去选择长尾词，如果店铺基础一般，比如新店小店，就可以围绕着二级词去选择长尾词;

3. 围绕着拟定的核心关键词打造首图和详情页卖点

个性化搜索趋势下，淘宝搜索引擎最喜欢的宝贝就是各方面都高度相关的宝贝，我们按照前两步，每个宝贝都围绕着一个核心关键词了，接下来，你的首图和详情页也要去围绕着这样的一个核心关键词去做;

4. 每个直通车计划都围绕核心关键词

在开直通车的时候，为了避开自己跟自己竞争，每个宝贝的直通车计划也都应该有所区别，开计划的时候，选词的标准还是可以用生意参谋，只不过这时候可以多考虑一个因素：直通车参考价。

5. 下架时间打散

因为现在主要是无线端的交易，另外就是无线端的下架时间权重在降低，所以，我们需要做的就是把店铺内的宝贝尽可能的分布在不同的天，不同的时间段去上架就可以了。

淘宝卖家关键词使用误区，如何巧妙利用好宝贝关键词，就给大家介绍到这了。新手卖家在开通淘宝店铺之后，比较苦恼的就是关键词的使用。希望本文的介绍对新手有所帮助。